Tims天好中國，增長新范式

12月9日，全球著名連鎖咖啡品牌Tim Hortons中國業務（以下簡稱“Tims天好中國”）公布了2025年第三季度財報。財報顯示，公司第三季度總營收達到3.58億元，系統銷售額增長勢頭強勁，同比增長12.8%，達到4.2億元。值得關注的是，報告期內，Tims天好中國會員規模突破2400萬，在這背后，Tims天好中國以“高頻創新+趨勢引領”的產品策略，與年輕消費者產生情感聯結，構建品牌差異化競爭力。

在中國咖啡市場從“規模擴張”向“質量提升”轉型的關鍵期，Tims天好中國“咖啡+暖食”的差異化戰略、渠道上的精細化運營的新范式還將持續顯效，助力其在這一千億賽道不斷突圍。

總門店規模突破1030家

這家于2019年正式進入中國市場，在上海人民廣場開設首家門店的加拿大國民咖啡品牌，正加速拓展中國門店網絡的腳步，以“自營+加盟”的模式滲透至中國各區域市場，響應消費者對咖啡的高需求度，并借此觸達更多消費者，提升品牌的市場占有率。

財報顯示，2025年第三季度，Tims天好中國持續深化運營策略，通過自營門店升級與網絡結構優化，以及多元加盟模式并進，系統提升整體運營效率與規模化水平，進一步鞏固其市場領先地位與盈利基礎。

報告期內，Tims天好中國凈新增門店15家，截至2025年9月30日，Tims天好中國的總門店數達到1030家，創下歷史新高。延吉、常熟、蕪湖等非一線城市也迎來了Tims天好咖啡首家門店，至此，Tims天好中國的門店的覆蓋范圍拓展至91個城市。

Tims天好中國CEO盧永臣表示：“第三季度，我們實現了凈新增門店數轉正，并延續了系統銷售額的強勁增長勢頭，通過鞏固差異化的‘咖啡+暖食’戰略，公司直營門店同店銷售額實現了3.3%的正增長。與此同時，我們的加盟業務和零售業務持續貢獻穩定現金流與盈利能力，本季度其他收入利潤同比增長58.2%。”

在門店擴展的同時，Tims天好中國的會員規模同步擴大，越來越多的忠實消費群體夯實了Tims天好中國的發展根基，為門店引流與單店盈利提供了穩定支撐。數據顯示，截至2025年9月30日，注冊會員總數已達2790萬人，同比增長22.3%，單店平均會員數超過27100人。

精準錨定Z世代

在Z世代成為消費主力的咖啡市場，Tims天好中國以“高頻創新+趨勢引領”的產品策略，持續搶占年輕消費者心智。其創新邏輯并非簡單追逐爆款，而是深度洞察“從功能剛需到生活方式”的咖啡行業變革，在場景化、滿足消費者情緒價值等方面構建核心競爭力。

報告期內，Tims天好中國把握住夏季飲品需求高峰的勢頭，采取進攻性戰略，結合季節特點和市場現狀，針對性地對夏季飲品進行組合升級。在第二季度推出冷萃咖啡系列的基礎上，聚焦清爽解暑的夏季適配飲品，通過涵蓋咖啡與非咖品類的20個單品的均衡產品組合，覆蓋消費者對夏季飲品的強勁需求。

在具體品類表現上，Tims天好中國方面表示，冷萃咖啡、水牛奶拿鐵等大單品系列持續鞏固咖啡品類領導地位，同時推出的非咖單品，直接爭奪茶飲消費者的消費份額。這一雙軌策略與目標客群產生了強烈共鳴，為飲品銷售額增長做出了重要貢獻。

產品高頻創新外，Tims天好中國貼合年輕群體的審美偏好，通過“明星同款”效應快速擊穿目標客群，實現品牌在年輕圈層的高效破圈。

報告期內，Tims天好中國與Z世代明星黃子弘凡達成合作，推出聯名套餐，為年輕消費族群帶來前所未有的“美味輕盈新Fun式”。Tims天好中國還以黃子弘凡活潑、高能量的性格特點為靈感，結合消費者對貝果產品的昵稱“貝狗”（bagel的諧音），創造了“快樂貝狗”的品牌IP，并將“高能量貝果小狗”IP形象與Tims天好咖啡限定紙袋、杯套和元氣小卡等周邊結合，將消費者的興趣轉化為實際購買行為。

在“多元新品+明星IP”的組合拳下，Tims天好中國不斷創下好成績：在7月創先前三季度單月銷售額最高紀錄，第三季度公司自營門店的同店銷售額實現3.3%的正增長。

深化差異化布局

在中國咖啡市場從“規模擴張”向“質量提升”轉型的關鍵期，Tims天好中國以“精準定位+高效運營”的差異化戰略，正在這一千億賽道不斷突圍。

在品牌定位方面，Tims天好中國差異化競爭的核心在于“咖啡+暖食”的品類組合。不同于其他品牌聚焦咖啡單品的策略，Tims天好中國將暖食“現制化”，現烤貝果、佛卡夏等產品形成強記憶點。

盧永臣曾表示，從2024年開始，Tims天好中國不再按照原來的“金楓、紅楓、捷楓、靈楓”做店型區分，而是改造為“現點現制手作柜臺”的全新模式。截至今年5月，Tims天好中國旗下675家門店已完成了柜臺升級。

在業內人士看來，在現磨咖啡市場競爭從“價格戰”轉向“價值戰”的背景下，這種“主食化”創新滿足了消費者的全時段需求，早午餐、下午茶、夜宵場景的全覆蓋，讓門店運營效率大幅提升。

另一方面，Tims天好中國的渠道布局為“精準布局”而非“盲目擴張”。

報告期內，Tims天好中國針對眾多門店開啟精細化運營策略。其中，針對自營門店網絡，Tims天好中國開啟了“升級+閉店”的雙線打法。Tims天好中國方面表示，正對自營門店實施現點現制升級改造，同時關閉低效店鋪，從而提升單店運營效率與整體門店網絡健康度。2025年1月-9月，公司自營門店成本及費用同比下降10.9%，優化策略成效明顯。

而面向加盟門店，Tims天好中國在報告期內積極采用多元加盟政策，推進交通樞紐等優質點位的加盟招募，不斷提升加盟門店數量。財報數據顯示，第三季度，Tims天好中國加盟門店數量增至479家，分布在全國14個省份，加盟業務帶動其它收入增至7513萬元，同比增長25%。

在業內人士看來，Tims天好中國憑借穩健的財務表現、差異化的產品矩陣與精準的市場定位，有望在行業競爭中進一步擴大份額。