2天賣了3000萬(wàn)元，全景無(wú)人機(jī)是門好生意嗎

記者丨雷若馨 林典馳

編輯丨孫超逸

48小時(shí)，銷售額突破3000萬(wàn)元——這是全球首款全景無(wú)人機(jī)影翎Antigravity A1交出的首份成績(jī)單。

在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)整體趨緩、行業(yè)龍頭大疆已轉(zhuǎn)向多元拓展的背景下，這一數(shù)據(jù)顯得尤為醒目。

據(jù)Statista數(shù)據(jù)，全球消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)2024年的市場(chǎng)規(guī)模為42.7億美元，同比增長(zhǎng)7%，預(yù)計(jì)未來(lái)五年的復(fù)合增長(zhǎng)率為3.4%，與此前兩位數(shù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)形成鮮明對(duì)比。

一邊是新品發(fā)售即登頂電商榜單，另一邊則是有行業(yè)龍頭曾內(nèi)部評(píng)估認(rèn)為其“市場(chǎng)空間有限”。全景無(wú)人機(jī)的出現(xiàn)，究竟是一次針對(duì)存量市場(chǎng)的“技術(shù)微創(chuàng)新”，還是有望開辟全新品類的“場(chǎng)景革命”。

（影翎 A1，來(lái)源：影石官網(wǎng)）

“偽需求”還是“新物種”

評(píng)判任何消費(fèi)電子產(chǎn)品的創(chuàng)新價(jià)值，都需回歸一個(gè)根本問(wèn)題——它是否創(chuàng)造了不可替代的用戶體驗(yàn)？

傳統(tǒng)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)已高度分化：追求畫質(zhì)與穩(wěn)定的航拍機(jī)、追求沉浸與速度的FPV穿越機(jī)。二者分處平行賽道，界限清晰。

全景無(wú)人機(jī)的核心突破，在于打破了這一界限。將360°全景相機(jī)與無(wú)人機(jī)平臺(tái)深度融合，配合體感操控與VR眼鏡顯示，它創(chuàng)造出一種“所見即所得”的空中拍攝體驗(yàn)。用戶無(wú)需單獨(dú)控制云臺(tái)角度，頭部轉(zhuǎn)動(dòng)即可實(shí)時(shí)改變?nèi)【耙暯牵w行軌跡與畫面構(gòu)圖實(shí)現(xiàn)解耦。

根據(jù)現(xiàn)有測(cè)評(píng)、用戶采訪及親身體驗(yàn)，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者整理出如下表格，可以直觀地對(duì)比出全景無(wú)人機(jī)這一品類與傳統(tǒng)無(wú)人機(jī)已有產(chǎn)品的核心差異。

“操控A1像是在玩一場(chǎng)MR游戲，像是在空中拎著無(wú)人機(jī)。”極客公園描述認(rèn)為。目前，愛(ài)好者體驗(yàn)反饋和眾多KOL評(píng)測(cè)中，對(duì)于全景無(wú)人機(jī)A1的產(chǎn)品力多持肯定態(tài)度。

“從記錄過(guò)程來(lái)看，全景無(wú)人機(jī)相比FPV的操作更簡(jiǎn)單，相比傳統(tǒng)航拍機(jī)的角度更全面。”體驗(yàn)產(chǎn)品后，無(wú)人機(jī)愛(ài)好者李家恒、韓楊銳認(rèn)為，A1配備了多種航拍運(yùn)鏡模式，極大地降低了出片門檻。添加外顯屏的VR眼鏡，則同時(shí)滿足了操作者的沉浸式體驗(yàn)與旁觀者的參與感。

“它改寫了已有產(chǎn)品的飛行體驗(yàn)，你可以在空中隨便‘搖頭晃腦’。”他們說(shuō)。

創(chuàng)作上，影石創(chuàng)新一直以來(lái)引以為傲的軟件生態(tài)也從全景相機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)領(lǐng)域遷移至了無(wú)人機(jī)產(chǎn)品。從手機(jī)端到桌面端，用戶可以在一套系統(tǒng)中完成素材傳輸、智能裁切、色彩處理與AI剪輯等。

如果以“記錄、分享、創(chuàng)作”這一影像領(lǐng)域的通用產(chǎn)品“標(biāo)尺”看，橫空出世的全景無(wú)人機(jī)，確實(shí)已經(jīng)滿足了“好產(chǎn)品”的模型。

不過(guò)，作為新品類，影翎A1補(bǔ)貼后售價(jià)6799元起，仍高于傳統(tǒng)航拍機(jī)。

根據(jù)影石創(chuàng)新內(nèi)部公開信，傳統(tǒng)無(wú)人機(jī)遙控器成本僅占飛機(jī)的1/4，但A1所配備VR眼鏡的行業(yè)平均成本比無(wú)人機(jī)還高。采用高端芯片及兩塊一英寸Micro OLED屏，使影翎A1的短期定價(jià)比傳統(tǒng)無(wú)人機(jī)更貴。

“任何新興品類在初期都面臨規(guī)模與成本的博弈。”一位消費(fèi)電子行業(yè)專家認(rèn)為，正如初代智能手機(jī)定價(jià)遠(yuǎn)高于功能機(jī)，但隨著供應(yīng)鏈成熟與銷量攀升，成本曲線會(huì)快速下探。關(guān)鍵在于產(chǎn)品能否證明其體驗(yàn)價(jià)值足以支撐溢價(jià)。

無(wú)人機(jī)賽道的“非共識(shí)”機(jī)會(huì)

好產(chǎn)品能打開新市場(chǎng)，曾經(jīng)做航模的大疆，本就是最好的案例。

在影石推出全景無(wú)人機(jī)之前，市場(chǎng)普遍認(rèn)為，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)已趨近飽和。群智咨詢報(bào)告顯示，消費(fèi)類無(wú)人機(jī)2024年全球出貨量約480萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)增速趨于平緩。在主要消費(fèi)市場(chǎng)的普及率已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期，增長(zhǎng)動(dòng)力從首次購(gòu)買轉(zhuǎn)向換機(jī)與細(xì)分需求挖掘。

正是在這一市場(chǎng)判斷下，大疆近年來(lái)的業(yè)務(wù)拓展，也顯露出更加多元生態(tài)布局的清晰軌跡。在鞏固航拍市場(chǎng)的同時(shí)，其陸續(xù)推出的Action系列運(yùn)動(dòng)相機(jī)、Ronin系列穩(wěn)定器、如影4D電影機(jī)等產(chǎn)品。

“市場(chǎng)增速放緩并不意味著創(chuàng)新停滯，反而可能催生結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。”有無(wú)人機(jī)行業(yè)相關(guān)專家認(rèn)為，當(dāng)主流產(chǎn)品滿足大多數(shù)人的大多數(shù)需求時(shí)，那些未被滿足的邊緣需求就可能成為新品類的土壤。

此時(shí)的影石創(chuàng)新，既是“攪局者”，也是“破局者”。

劉靖康在內(nèi)部信中寫道，“全景無(wú)人機(jī)之于傳統(tǒng)無(wú)人機(jī)，如同汽車之于馬車。”在他看來(lái)，行業(yè)長(zhǎng)期陷入“馬車思維”——即在傳統(tǒng)航拍無(wú)人機(jī)的框架內(nèi)，一味競(jìng)逐“更快的馬”（飛行時(shí)間）與“更舒適的馬車”（圖傳、像素），卻忽略了用戶真正的目的地。

“影像的終極需求不是設(shè)備，而是內(nèi)容本身。”這是他的結(jié)論。

在影石的觀點(diǎn)中，全景無(wú)人機(jī)切入的是一個(gè)“中間地帶”：既不同于追求極致畫質(zhì)與穩(wěn)定的傳統(tǒng)航拍，也不同于極限運(yùn)動(dòng)的FPV穿越機(jī)，而是試圖開辟一條“沉浸式無(wú)感創(chuàng)作”的新路徑，瞄準(zhǔn)的是那些被現(xiàn)有產(chǎn)品的專業(yè)性、高風(fēng)險(xiǎn)所“勸退”的潛在用戶。

從現(xiàn)有用戶反饋看，影翎A1的吸引力主要集中在兩類人群：一是被傳統(tǒng)無(wú)人機(jī)操作復(fù)雜度勸退的潛在用戶；二是尋求新創(chuàng)作方式的影像愛(ài)好者。這種“低門檻+高自由”組合，或許能激活此前未被

充分開發(fā)的中間市場(chǎng)。

就此而言，全景無(wú)人機(jī)作為一個(gè)新品類，或許并非影石與大疆間“互掏老家”的零和博弈，而是一次針對(duì)需求的深刻挖掘和品類拓展。

“這讓人聯(lián)想到數(shù)碼相機(jī)發(fā)展初期的微單。”在與21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者的交流中，一位投資人反復(fù)提道。

在更古早的影像拍攝時(shí)空中，單反相機(jī)的專業(yè)、卡片機(jī)的便攜之間，微單作為新品橫空出世，立即開辟了龐大的中間市場(chǎng)。同樣，全景無(wú)人機(jī)也可能在專業(yè)航拍與大眾體驗(yàn)之間找到自己的位置。

從用戶畫像看，目前，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)用戶中，大多為業(yè)余愛(ài)好者、半專業(yè)創(chuàng)作者，極少數(shù)為專業(yè)從業(yè)者。全景無(wú)人機(jī)的“低門檻+高沉浸”特性，可能吸引大量徘徊在門檻外的潛在用戶，特別是對(duì)社交分享有強(qiáng)需求的年輕群體。

劉靖康也公開表示，他不認(rèn)為市場(chǎng)格局“一家獨(dú)大”的無(wú)人機(jī)沒(méi)有機(jī)會(huì)。無(wú)人機(jī)開發(fā)難度要比汽車簡(jiǎn)單得多，甚至比手機(jī)還要簡(jiǎn)單。這是屬于“非共識(shí)”的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

影石創(chuàng)新最新披露的銷售數(shù)據(jù)顯示：影翎A1在中國(guó)區(qū)48小時(shí)銷售額突破3000萬(wàn)元，并登上了多個(gè)線上平臺(tái)的無(wú)人機(jī)相關(guān)品類單日銷量榜首。

投行給出了初步測(cè)算的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。據(jù)興業(yè)證券，若按消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的全景功能需求和全景相機(jī)的無(wú)人機(jī)形態(tài)需求來(lái)看，假設(shè)兩種需求占比均為10%，則全景無(wú)人機(jī)上市初期出貨量規(guī)模或?qū)⑦_(dá)到百萬(wàn)臺(tái)。

然而，新品類教育市場(chǎng)需要時(shí)間與資源。影翎A1初期銷量固然亮眼，但能否形成持續(xù)增長(zhǎng)曲線，仍需觀察其用戶留存率與口碑?dāng)U散效果。行業(yè)人士透露，有行業(yè)龍頭內(nèi)部曾評(píng)估過(guò)全景無(wú)人機(jī)方案，但認(rèn)為其市場(chǎng)空間相對(duì)有限，因此更聚焦于主流航拍產(chǎn)品的迭代與行業(yè)應(yīng)用拓展。

“大疆的審慎與影石的激情，反映了兩家企業(yè)不同的發(fā)展階段與戰(zhàn)略選擇。”一位接近大疆的業(yè)內(nèi)人士分析，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者傾向于延續(xù)性創(chuàng)新鞏固基本盤，挑戰(zhàn)者則更愿通過(guò)顛覆性創(chuàng)新尋找突破口。這兩種策略沒(méi)有優(yōu)劣之分，最終由市場(chǎng)檢驗(yàn)。

場(chǎng)景創(chuàng)新帶來(lái)新的“想象力”

回顧科技史，顛覆常始于邊緣。全景無(wú)人機(jī)面臨的終極追問(wèn)亦是：它終將是一個(gè)小眾分支，還是能成為下一代大眾記錄工具？

答案，可能不在于技術(shù)本身，而在于它能否形成正向的創(chuàng)新循環(huán)。

長(zhǎng)江商學(xué)院的教材中曾給出過(guò)相應(yīng)模型：新產(chǎn)品吸引早期用戶 → 用戶反饋推動(dòng)產(chǎn)品迭代 → 體驗(yàn)提升吸引更多用戶 → 規(guī)模效應(yīng)降低成本 → 更多用戶能夠接觸產(chǎn)品。這個(gè)循環(huán)能否轉(zhuǎn)起來(lái)，決定了創(chuàng)新的命運(yùn)。

（創(chuàng)新循環(huán)，制作：雷若馨）

從目前看，影翎A1主要聚焦于消費(fèi)級(jí)航拍場(chǎng)景，輕量化設(shè)計(jì)暫不支持額外負(fù)載。但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，全景無(wú)人機(jī)的出現(xiàn)，標(biāo)志著無(wú)人機(jī)正從“飛行相機(jī)”走向“全景感知平臺(tái)”，為更多領(lǐng)域提供了新解法。

例如，在安防領(lǐng)域，全景無(wú)人機(jī)無(wú)需頻繁調(diào)整角度，結(jié)合AI算法自動(dòng)識(shí)別異常活動(dòng)（如入侵、火災(zāi)等現(xiàn)象），可大幅提升巡檢的全面性和響應(yīng)速度。同樣，在應(yīng)急救援、城市規(guī)劃、環(huán)境監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域也可發(fā)揮更大作用。

再如，體育賽事、演藝活動(dòng)的直播體驗(yàn)或也因全景無(wú)人機(jī)而革新：未來(lái)，觀眾可通過(guò)全景無(wú)人機(jī)畫面，自由切換觀賽視角，推動(dòng)沉浸式敘事與交互體驗(yàn)升級(jí)。

“最大的想象空間，可能在于與VR/AR技術(shù)的深度融合。”一位專注于VR硬件領(lǐng)域的投資人認(rèn)為。

他認(rèn)為，當(dāng)前VR內(nèi)容創(chuàng)作面臨成本高、制作難的瓶頸。全景無(wú)人機(jī)似乎提供了一種全新的低成本、高效率的空間影像采集方案，或許可能會(huì)加速VR社交、VR旅游等應(yīng)用落地。

（影翎A1所配備的VR眼鏡，來(lái)源：影石官網(wǎng)）

然而，新場(chǎng)景的開拓需要完整的生態(tài)支持。全景內(nèi)容從拍攝、編輯到分享的鏈路是否順暢？主流社交平臺(tái)是否支持全景視頻的交互式播放？專業(yè)軟件能否提供高效的全景后期工具？這些因素都將影響用戶體驗(yàn)與創(chuàng)作意愿。

全景無(wú)人機(jī)未來(lái)會(huì)走向哪里，取決于其能否持續(xù)降低使用門檻、豐富創(chuàng)作可能、拓展應(yīng)用場(chǎng)景。其所嘗試的全景、體感和沉浸技術(shù)融合，為無(wú)人機(jī)和全景相機(jī)的應(yīng)用前景開啟了廣闊的想象空間。

正如手機(jī)的出現(xiàn)，將攝影的本質(zhì)從工具依賴轉(zhuǎn)向場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)——普通用戶用手機(jī)享受便捷，創(chuàng)作者按需求選擇設(shè)備。技術(shù)的進(jìn)步最終擴(kuò)展了影像的可能性，而非簡(jiǎn)單地讓一種設(shè)備消失。

劉靖康在近日的朋友圈中寫道：“很多公司最后都會(huì)消亡，但它在歷史上存在的意義，就是它發(fā)明、改變、創(chuàng)造了新的市場(chǎng)。”

大疆創(chuàng)始人汪滔也曾言：“我們始終思考的不是如何打敗對(duì)手，而是如何做出最好的產(chǎn)品。”

在創(chuàng)新進(jìn)程中，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)不是企業(yè)之間的零和博弈，而是不同產(chǎn)品邏輯對(duì)用戶價(jià)值的挖掘深度。

而這場(chǎng)始于影像、歸于感知的競(jìng)賽，正在重新定義產(chǎn)品邊界與市場(chǎng)想象。

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出品丨21財(cái)經(jīng)客戶端 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

編輯丨黎雨桐

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