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革自己的命
小趙從內(nèi)蒙過(guò)來(lái)入職賓川宏源合作社時(shí),陽(yáng)光玫瑰的出田價(jià)賣120元一公斤,那是2021年。
當(dāng)時(shí)他負(fù)責(zé)銷售,現(xiàn)在負(fù)責(zé)深加工和公司庫(kù)存。
2019~2021年是陽(yáng)光玫瑰最巔峰時(shí)刻,一件貨的批發(fā)價(jià)都是三四百塊。到今年,出田價(jià)已經(jīng)下滑到二三十元一公斤。這個(gè)價(jià)格,還是在宏源合作社“樓鐵源”品牌的加持下才撐住的。在京滬浙的商超里,這三個(gè)字是硬通貨。而賓川當(dāng)?shù)卣w的價(jià)格:
已在每公斤5元以下。
“受災(zāi)”的不只是賓川,是中國(guó)所有陽(yáng)光玫瑰產(chǎn)區(qū)。
宏源合作社已屬其中的佼佼者,他們?cè)诮ㄋ€有兩個(gè)基地,那邊上市會(huì)更早,差不多快賣完時(shí),賓川基地這邊就會(huì)接上。但無(wú)論哪里,都會(huì)感受到寒意。
關(guān)于陽(yáng)光玫瑰何以墜落至此,宏源也總結(jié)出幾點(diǎn)原因。
首先,和所有產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)一樣,都是因?yàn)榍皫啄陹赍X,然后人潮涌入,但種植技術(shù)又沒(méi)跟上。
和紅提不太一樣,陽(yáng)光玫瑰對(duì)技術(shù)的要求高得多。很多人并不懂其中竅門,在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)無(wú)法控質(zhì),就導(dǎo)致殘次品多,就降價(jià)賣。
因?yàn)槎院暝床趴酥啤0促e川的氣候條件,一年可以種兩季,但他們從來(lái)不做二花。因?yàn)楹腿艘粯樱瑯?shù)也需要休息:
沒(méi)有耕壞的田,只有累死的牛。
因此宏源通常會(huì)在下半年,給樹(shù)施肥滴水補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),身體更健壯了,來(lái)年掛果時(shí)品質(zhì)才會(huì)更好。
其次是全國(guó)各產(chǎn)區(qū)大棚技術(shù)的提高,使得大家產(chǎn)品上市時(shí)間趨同。賓川之前的價(jià)格高有部分原因是它屬于國(guó)內(nèi)早熟區(qū),賣的那季,沒(méi)多少地方有貨。但大棚恒溫和光照技術(shù)普及后,南北差異就很小了。
但被催熟的東西,始終差點(diǎn)意思。這是對(duì)市場(chǎng)的又一擊。
泥沙俱下的歲月里,宏源還在尋找更多的安全墊和增長(zhǎng)點(diǎn)。這就要談到模式,目的是把曾經(jīng)零散的大家都綁在一起。
宏源合作社分兩塊。
一塊是和村集體合作的15個(gè)合作農(nóng)場(chǎng),種植面積約4500畝,模式是村民以土地入股,宏源負(fù)責(zé)技術(shù)、資金、管理和銷售,實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化種植,利潤(rùn)各占50%;
另一塊是社員管理,目前合作社下有1444戶社員,覆蓋整個(gè)賓川。主要有三個(gè)好處:
一是宏源手把手給社員提供技術(shù)指導(dǎo);二是宏源統(tǒng)購(gòu)化肥再賣給社員,中間的利潤(rùn)會(huì)返65%給社員,后者每畝平均可以節(jié)約成本5000元以上;三是統(tǒng)銷,社員可以把產(chǎn)品賣給合作社,也可以走自己的渠道。
除了模式上的綁定,宏源還帶領(lǐng)大家進(jìn)行新品種的研發(fā)。光葡萄就有十多種,比如妮娜皇后、A09、A17等等。
另外,依托原有的大棚設(shè)施,還可以種瓜果蔬菜,如哈密瓜、黃瓜、彩椒、貢菜等等。值得一提的是冰淇淋小番茄,在賓川本地,可以賣到30塊一公斤,還供不應(yīng)求。為啥叫“冰淇淋”,因?yàn)槿肟诩椿ぬ貏e薄。
小趙認(rèn)為,現(xiàn)在是陽(yáng)光玫瑰的洗牌階段,宏源只有一條路:堅(jiān)持把品質(zhì)做好,大浪淘沙之后,行業(yè)又會(huì)重新進(jìn)入下一個(gè)周期。
就像紅提,2021年左右的時(shí)候很便宜,但最近兩年價(jià)格一路上揚(yáng):
比種陽(yáng)光玫瑰更掙錢。
一言以蔽之,成敗皆蕭何。最近幾年,陽(yáng)光玫瑰就像是纏在賓川身上的標(biāo)簽和陰影,但賓川農(nóng)業(yè)的韌性和底氣也在行業(yè)震蕩期體現(xiàn)了出來(lái)。
人這一輩子,不就是折騰嘛。大理的農(nóng)業(yè)概莫能外,正走到從依賴資源稟賦到開(kāi)啟價(jià)值創(chuàng)造的臨界點(diǎn)。
一場(chǎng)系統(tǒng)性重構(gòu)開(kāi)始了。
1
先看看大理的農(nóng)業(yè)家底。
作為云南省內(nèi)體量?jī)H次于曲靖的農(nóng)業(yè)大州,大理的農(nóng)業(yè)主要有六大核心產(chǎn)業(yè):核桃、乳業(yè)、肉牛、水果、蔬菜和中藥材。在云南,絕大部分都處于頭部級(jí)別的存在。
去年,大理農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值755億,體量占全省的比重約11%。
這次我們的調(diào)研主要集中在乳業(yè)、水果和蔬菜,其余三個(gè)產(chǎn)業(yè)就簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)。
核桃,是大理的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng),主產(chǎn)地在漾濞。截至去年,核桃種植面積約1015萬(wàn)畝,占云南的1/4、全國(guó)的1/8,而產(chǎn)量是占了全省的38%。
肉牛,大理是全省最大的肉牛凍精改良基地,凍精改良數(shù)量占全省的1/4左右,目前出欄數(shù)達(dá)到41萬(wàn)頭左右,在全省排第三。在巍山,還建設(shè)有滇西大牲畜交易市場(chǎng),年交易量在15萬(wàn)頭以上。
中藥材更不用說(shuō),大理有8個(gè)“云藥之鄉(xiāng)”,分別是彌渡、巍山、永平、云龍、賓川、劍川、南澗和漾濞。大理是個(gè)中藥材寶庫(kù),品種占全省的60%左右,其中納入國(guó)家經(jīng)營(yíng)的品種有800多種,還是云南滇重樓、紅花、附子、當(dāng)歸、黃精、白芨等重點(diǎn)中藥材的主產(chǎn)區(qū)。
最有特色之一的是紅花,大理在巍山、南澗建了11萬(wàn)畝的紅花生產(chǎn)基地,這個(gè)面積排名全省第一,放全國(guó)也算規(guī)模較大,種植體量?jī)H次于新疆,外銷量已達(dá)到1000噸以上。
除了中藥材,大理農(nóng)業(yè)最鶴立雞群的產(chǎn)業(yè)自然是乳業(yè)。
作為傳統(tǒng)的奶牛養(yǎng)殖地,大理乳業(yè)的產(chǎn)量占全省60%左右:
妥妥的云南第一。
自2015年洱海實(shí)行嚴(yán)格保護(hù)以來(lái),大理乳業(yè)布局重心全面外遷。目前的重倉(cāng)是在北邊的鶴慶和劍川,此外,還包括祥云、永平、云龍、巍山、賓川、洱源等在內(nèi),9個(gè)縣要規(guī)劃建設(shè)“8+1”萬(wàn)頭奶牛示范牧場(chǎng)。
代表性企業(yè)是歐亞和來(lái)思爾。
歐亞目前在大理有4個(gè)加工廠,前3個(gè)都在大理經(jīng)開(kāi)區(qū),第4個(gè)在鶴慶——也是其目前最大的加工廠。因?yàn)闅W亞的進(jìn)入,因此也有了“大理乳業(yè)看鶴慶”的說(shuō)法。
其次就是來(lái)思爾,標(biāo)簽是益生菌酸奶,還四次將益生菌送上太空,可謂是真的上天了。
這些還不足以說(shuō)明大理乳業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,看完奶牛品種之后,你就會(huì)明白大理為什么是天賜寶地。
除了早已成名的鄧川牛,大理還有俗稱“黑白花”的荷斯坦奶牛、娟姍牛和本地特產(chǎn)奶水牛,尤其是后兩者,讓大理乳企走中高端市場(chǎng)有了先天條件。
娟姍牛長(zhǎng)得特別像黃牛,體型嬌小,源自英國(guó),平均年產(chǎn)奶量約為4~5噸,只有荷斯坦牛的一半左右,卻能產(chǎn)出乳蛋白高達(dá)3.6g/100ML的生牛乳,其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值遠(yuǎn)超前者。
牛奶的價(jià)格自然也更貴,一箱12瓶250ml的產(chǎn)品,要賣88元。而且自帶乳糖的甜味,沒(méi)有任何添加。即便去年全國(guó)乳業(yè)都下行,但娟姍牛奶卻逆市上揚(yáng),一直供不應(yīng)求:
而全國(guó)約1/8的產(chǎn)量在大理。
由娟姍牛選育出來(lái)的A2鮮牛奶,最大的特點(diǎn)是對(duì)乳糖不耐受的人特別友好,喝了不會(huì)拉肚子。現(xiàn)在因?yàn)榱可伲⒉皇窍胭I就能買得到。
而與娟姍牛相比,奶水牛的金貴也不遑多讓。目前在大理,這個(gè)品種主要在南澗形成規(guī)模養(yǎng)殖。其奶產(chǎn)品在上海等市場(chǎng)賣得非常好,產(chǎn)量只有黑白花的一半多,每天就15~20公斤左右。
論營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,以蛋白脂肪這個(gè)指標(biāo)為例,黑白花就是3到4左右,娟姍可以到5~6,水牛奶最高,可以接近10。
所以,先不說(shuō)賣去一線城市,對(duì)于越來(lái)越多來(lái)大理旅居的人,也是一個(gè)福利。
總的來(lái)看,乳業(yè)在大理農(nóng)業(yè)的地位相當(dāng)耀眼,也是產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)最全、且自我循環(huán)比較好的產(chǎn)業(yè),更是大理穩(wěn)定的稅源,貨真價(jià)實(shí)的“現(xiàn)金奶牛”。
據(jù)當(dāng)?shù)毓浪悖闃I(yè)綜合產(chǎn)值約80多億。同時(shí)與伊利、蒙牛這些全國(guó)頭部品牌相比,大理本土企業(yè)也有自己深厚的護(hù)城河:
下沉市場(chǎng)做得很細(xì)。
以歐亞為例,在云南的很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村,都能看見(jiàn)。很多人走親訪友,都是拎一箱歐亞牛奶作為見(jiàn)面禮。
2
水果和蔬菜也是相當(dāng)能打。在上一篇文章里,四家悶聲發(fā)財(cái)?shù)钠髽I(yè),都在這兩個(gè)領(lǐng)域里。這篇我們就說(shuō)說(shuō)更大面上的東西。
說(shuō)到水果,除了賓川,其實(shí)還有鶴慶。都在金沙江沿岸,都是干熱河谷地區(qū),均是世界級(jí)的優(yōu)質(zhì)水果種植條件最好的區(qū)域。
這樣的冷涼地區(qū)有兩個(gè)最大優(yōu)勢(shì):錯(cuò)季成熟,采果期長(zhǎng)。比如鶴慶海拔高,藍(lán)莓采摘期可以到半年,而通常的標(biāo)準(zhǔn)是3個(gè)月左右。
目前大理州水果的產(chǎn)量是在166萬(wàn)噸左右,其中葡萄和柑橘的產(chǎn)量分別占到全省的47%和15%。就產(chǎn)地而言,從水果種植面積、產(chǎn)量、產(chǎn)值三個(gè)維度看,賓川都是全省第一。另外一個(gè)在近幾年迅速冒起來(lái)的是巍山,建了目前全省最大的香水檸檬生產(chǎn)基地,有3.1萬(wàn)畝。
還是重點(diǎn)談?wù)勝e川,為什么這么強(qiáng)?
宏源合作社小趙認(rèn)為主要有幾個(gè)因素:一是氣候。晝夜溫差大,水果糖分就高;二是人。賓川水果產(chǎn)業(yè)聚集的人才多,勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)很明顯,光工價(jià)都比很多地方高。而且經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)教育,不管是種植技術(shù)把關(guān),還是對(duì)行業(yè)的判斷方面,都更專業(yè)。
比如,不是種什么發(fā)財(cái),就一擁而上,而是堅(jiān)持做自己更擅長(zhǎng)的事。同時(shí),因?yàn)樗a(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá),當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶和外省客商交流也多,對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握,以及自身的學(xué)習(xí)能力上,都更成熟。
再就是政府的支持,與他老家赤峰相比,賓川和大理州對(duì)產(chǎn)業(yè)的培訓(xùn)和推廣力度明顯更強(qiáng)。
他覺(jué)得,在大理當(dāng)農(nóng)民,比在北方當(dāng)農(nóng)民幸福多了。賓川一年可以種兩季,且客單價(jià)還高:
種同樣面積的地,收益更高。
朋友也跟我提到這一點(diǎn)。他說(shuō),賓川水果主要走的是鮮食路線,且價(jià)格已較高。如果用于加工,成本就偏高,所以賓川的深加工環(huán)節(jié)也相對(duì)較弱。
至于蔬菜產(chǎn)業(yè),大理的產(chǎn)量在全省屬于上半?yún)^(qū),但它的關(guān)鍵詞是:
高端。
除了傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng),還有兩個(gè)亮點(diǎn)值得提提:
一是從前年開(kāi)始推廣貢菜種植,目前全州有28萬(wàn)畝左右的貢菜基地,種植面積全省第一;二是從今年開(kāi)始,以設(shè)施農(nóng)業(yè)為突破口,發(fā)力有機(jī)蔬菜,目標(biāo)是逐步達(dá)到3萬(wàn)畝的規(guī)模,在全國(guó)都排得上號(hào)。最典型的就是彌渡的自然之星、春沐源,劍川蕓嶺鮮生和洱源北京宏福。
但大理蔬菜的重倉(cāng),主要還是在彌渡和祥云,規(guī)模化程度較高。前者以茄果類為主,后者則主打葉菜類——這也是大理蔬菜品種的主流。
但彌渡無(wú)疑才是大理蔬菜產(chǎn)業(yè)的龍頭。
縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的朋友告訴我,彌渡已經(jīng)形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)集群,聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)的“雙綁”模式也遍地開(kāi)花,目前全縣重點(diǎn)農(nóng)業(yè)企業(yè)有36個(gè),從種植到冷鏈物流,每個(gè)環(huán)節(jié)都有代表性企業(yè)。現(xiàn)在不愁企業(yè)不來(lái),愁的是地不夠。
從蔬菜種植面積來(lái)看,放在全省,彌渡不是最大,但單產(chǎn)綜合效益,是大理第一、全省頭部。
有意思的是,從海拔、氣溫、光照時(shí)段這些因素考慮,彌渡似乎都不是最領(lǐng)先的那個(gè),但它的土壤和緯度,卻保證了它的高品質(zhì),是大理高端農(nóng)產(chǎn)品的代表性產(chǎn)地。全國(guó)不少農(nóng)業(yè)頭部企業(yè),第一次來(lái)就選中它:
不是沒(méi)有道理的。
不僅僅是彌渡,整個(gè)大理都是果蔬的最佳種植地,“北緯25°的黃金果蔬區(qū)”不是亂說(shuō)的。
和賓川水果一樣,大理的蔬菜也主要走鮮食路線,有少部分會(huì)加工。
而且,這里的高品質(zhì)蔬菜并非全賣給一二線城市,它還是滇西片區(qū)的主要供應(yīng)地。可能很多人不知道,大理批往麗江、迪慶、怒江等滇西城市的價(jià)格,比去北上廣深的價(jià)格還要高。新鮮葉菜類,一般都優(yōu)先供這邊。
為什么?一個(gè)是損耗少,二是上述三個(gè)州市的需求量不僅大還穩(wěn)定。
3
除了上述6大支柱性產(chǎn)業(yè),大理還有很多具有潛力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。
比如南澗無(wú)量山烏骨雞、永平黃燜雞和火腿。其中火腿最出名的是諾鄧火腿,其實(shí),還有無(wú)量山火腿和鶴慶盤(pán)腿。
與諾鄧的直腿不同,鶴慶盤(pán)腿是圓形。鶴慶值得多說(shuō)兩句,可能少有人知,麗江90%以上的臘排骨都是在鶴慶生產(chǎn),這里是大理的生豬調(diào)出大縣。
比如休閑漁業(yè),代表是南澗小灣電站的孔雀渡,和云龍的苗尾·功果橋電站庫(kù)區(qū)。每年都有不少人在這里待上十天半個(gè)月,就為了釣魚(yú)。
說(shuō)到魚(yú),大理簡(jiǎn)直是吃魚(yú)的天堂,但吃過(guò)大理弓魚(yú)的人不多。也就是云南裂腹魚(yú),以前幾近滅絕,后來(lái)在當(dāng)?shù)厝氖甑谋Wo(hù)下,土著魚(yú)的品種已從1種變成了13種,這就有了開(kāi)發(fā)利用的可能。
朋友告訴我,目前在漾濞平坡就有企業(yè)在做,價(jià)錢也貴:
一市斤,100塊。
另一個(gè)值得一提的是鮮切花。
大理人素來(lái)有養(yǎng)花的傳統(tǒng),也喜歡花,但主要集中于茶花、杜鵑花、蘭花3個(gè)品種,且大多數(shù)以庭院經(jīng)濟(jì)為主,并未整體形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
不過(guò)這幾年大理花卉產(chǎn)業(yè)有起勢(shì)的苗頭。代表性園區(qū)如鶴慶金墩小白龍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園,和祥云青海湖旁邊的山海花卉園。
州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的朋友說(shuō),大理并不是不想發(fā)力,主要還是因?yàn)檫m合條件的平地較少,否則大理是非常適合種植鮮切花的地區(qū)。
在鶴慶小白龍,花當(dāng)家公司的朋友告訴我,政府和他們共建的花卉基地有380畝,一期188畝,從去年底投產(chǎn)、今年2月出花到8月,產(chǎn)值已接近四百萬(wàn)。
為什么會(huì)選不是花卉傳統(tǒng)種植區(qū)的鶴慶?朋友說(shuō):
感覺(jué)挖到寶了。
她說(shuō),鶴慶的地理優(yōu)勢(shì)很明顯,海拔高且恰到好處,晝夜溫差大,花卉生長(zhǎng)會(huì)更慢一些,但養(yǎng)分積累更充足,后期管養(yǎng)成本反而更低。同時(shí),鶴慶基地的花價(jià),比公司其他基地的花價(jià)翻了個(gè)倍。
無(wú)土栽培,可以達(dá)到畝產(chǎn)十三四萬(wàn);有土栽培,也有七八萬(wàn)。另外,用工成本也比昆明周邊低很多,當(dāng)?shù)匕艹钥嘁埠芎谜f(shuō)話。
鶴慶縣政府也很給力,從投建到周邊配套的完善,速度都很快。
她告訴我,待二期建成后,基地的產(chǎn)值預(yù)估在一兩千萬(wàn)。
這就是大理。
從農(nóng)業(yè)四個(gè)基本要素土地、技術(shù)、制度和市場(chǎng)來(lái)看,過(guò)去5年,大理農(nóng)業(yè)呈現(xiàn)出了:
本質(zhì)性的轉(zhuǎn)變。
概括起來(lái)就是,從犧牲生態(tài)換生產(chǎn)轉(zhuǎn)向生態(tài)與發(fā)展共生,從分散低效轉(zhuǎn)向規(guī)模集約,從經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向技術(shù)賦能,從單一生產(chǎn)轉(zhuǎn)向全鏈增值。
這些變化都共同指向一個(gè)核心:大理農(nóng)業(yè)正建立起生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相協(xié)調(diào)的新型農(nóng)業(yè)體系。
看土地,典型案例是“小田并大田”,從碎片到規(guī)模的物理整合。以喜洲為例,2024年實(shí)施的5028畝“小田并大田”項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)了“田成方、路成網(wǎng)、渠相連”的規(guī)模化格局。不僅降低了生產(chǎn)成本,還為技術(shù)規(guī)模化應(yīng)用鋪平了道路。
看技術(shù),過(guò)去,大理農(nóng)業(yè)依賴經(jīng)驗(yàn)施肥、人工勞作,導(dǎo)致資源浪費(fèi)、面源污染嚴(yán)重。最近五年,數(shù)字技術(shù)與生物技術(shù)的融合,徹底改變了這一局面。
比如古生村數(shù)商興農(nóng)科技小院系統(tǒng),能為農(nóng)戶提供個(gè)性化施肥方案,預(yù)計(jì)使試點(diǎn)區(qū)域排入洱海的氮磷量減少30%以上;再如在生物技術(shù)上,大理推廣有機(jī)肥替代化肥、生物防控替代農(nóng)藥,洱海流域的稻米因有機(jī)種植,售價(jià)較普通大米高2~3倍。
看制度,制度創(chuàng)新成為轉(zhuǎn)型催化劑。比如大理建立了縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)土地流轉(zhuǎn)服務(wù)體系,光2023年農(nóng)村家庭承包耕地流轉(zhuǎn)總面積就達(dá)到69.34萬(wàn)畝,其中流入家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)的比例達(dá)48.5%。再如生態(tài)制度,典型的就是順豐洱海模式,成為全國(guó)農(nóng)業(yè)治污典范。
最后看市場(chǎng),品牌化與三產(chǎn)融合特點(diǎn)明顯。前者如打造洱海綠色食品牌,通過(guò)“地理標(biāo)志+文化賦能”提升產(chǎn)品溢價(jià),后者是從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的場(chǎng)景延伸。這些動(dòng)作:
都徹底改變了大理農(nóng)業(yè)的價(jià)值定位。
說(shuō)到這里,大理農(nóng)業(yè)的輪廓已完全浮現(xiàn),有三大核心優(yōu)勢(shì):
生態(tài)稟賦的不可復(fù)制性:洱海流域的潔凈水源、高海拔冷涼氣候,構(gòu)成農(nóng)業(yè)的天然護(hù)城河;
政策紅利的精準(zhǔn)灌溉:從綠色種植獎(jiǎng)補(bǔ)到滬滇協(xié)作資源導(dǎo)入,政府正在扮演超級(jí)LP角色;
三產(chǎn)融合的想象空間:遍布各地的農(nóng)文旅結(jié)合項(xiàng)目,已驗(yàn)證體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)能力。
但無(wú)論怎么變,終極目的只有一個(gè),提高農(nóng)民收入。
大理做得怎么樣?
來(lái)自官方的數(shù)據(jù)顯示,2024年,大理農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)性收入達(dá)到8680元,高于全國(guó)平均水平835元,高于全省1063元:
還有什么比民富更好呢?
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