江南春：如何打造一個(gè)超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)

扁平化管理：層次越多，死得越快

我始終堅(jiān)持一個(gè)基本思路：扁平化管理。

在北京大區(qū)，我們有10個(gè)團(tuán)隊(duì)，全部直接向我匯報(bào)。我不設(shè)中間層，比如北京大區(qū)雖然有一個(gè)總經(jīng)理，但在北京、上海、廣州、深圳這些城市，我們都是采用類似的結(jié)構(gòu)：少則三四個(gè)團(tuán)隊(duì)，多則像北京有10個(gè)團(tuán)隊(duì)，平行管理。

沒(méi)有“誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)誰(shuí)”的概念。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中，一個(gè)人去找一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，往往只能找到比自己更差的。在中國(guó)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)leader很難找到一個(gè)比自己更強(qiáng)的人，他只會(huì)找來(lái)比自己更弱的。與其層層設(shè)級(jí)，不如橫向容納。

這種做法對(duì)我來(lái)說(shuō)工作量非常大，也很累。累在哪？這些團(tuán)隊(duì)之間會(huì)互相PK，因?yàn)榇蠹叶家妗Ｎ倚枰粩鄥f(xié)調(diào)他們之間的競(jìng)爭(zhēng)。但我寧愿累一點(diǎn)，因?yàn)?b>這樣可以吸引10個(gè)90分的人才，而不是一個(gè)90分的人帶一堆80分、70分的下屬。層次越多，死得越快。

目前，大約有七八十個(gè)人直接向我匯報(bào)。很多人覺(jué)得不可思議，但以我們的體力和管理能力，完全可以直接管理70個(gè)人。這樣做有兩個(gè)好處：

1、我對(duì)前線的了解更直接、更深入，不是聽(tīng)層層匯報(bào)，而是快速?zèng)Q策。

2、能在同一個(gè)城市容納更多優(yōu)秀的銷售人才，讓他們一起打仗，而不是被層級(jí)限制住。

組織內(nèi)部要合并，打破“地盤(pán)”意識(shí)

我強(qiáng)調(diào)組織內(nèi)部不能有“這是我的地盤(pán)”這種想法。你三個(gè)月拿不下市場(chǎng)，這塊“地盤(pán)”就自動(dòng)被別人吃掉。每個(gè)人都要有強(qiáng)烈的緊迫感，要知道后面有餓狼和鯊魚(yú)在追你。

如果你在自己的系統(tǒng)里都不能成為一頭“餓狼”，那你怎么出去跟別人競(jìng)爭(zhēng)？我們內(nèi)部打得越狠，外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越?jīng)]機(jī)會(huì)。

所以，我堅(jiān)決反對(duì)內(nèi)部一團(tuán)和氣的那種“和諧”。我們要的是激烈的競(jìng)爭(zhēng)，讓每個(gè)人都覺(jué)得朝不保夕，這樣才能激發(fā)最大的戰(zhàn)斗力。

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