拿地沖進行業(yè)16強！買房巨虧10億連老將也來救場，各集團急了

哈嘍，大家好，我是小方，今天這篇，我們主要來看看廈門國資房企聯(lián)發(fā)集團的“冰火兩重天”！

聯(lián)發(fā)集團背靠建發(fā)集團，今年在土地市場的表現(xiàn)堪稱“激進”，徹底擺脫了以往的穩(wěn)健標簽。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2025年1-10月，聯(lián)發(fā)集團新增土地貨值達到221.4億元，直接沖到行業(yè)第16名，把中國鐵建、中建玖合、華發(fā)這些老牌央國企都甩在了身后。

今年6月的土拍市場，聯(lián)發(fā)更是風(fēng)頭無兩，6月19日，深圳民治地塊的競拍現(xiàn)場，聯(lián)發(fā)經(jīng)過多輪激烈競價，最終以12.12億元的價格拿下，溢價率高達46.6%，成交樓面價定格在44559元/平方米。

僅僅一天后，上海浦東新區(qū)曹路科教園區(qū)地塊競拍，聯(lián)發(fā)再次出手，以21億元總價、41.68%的溢價率成功競得，這也是上海自2020年實行集中供地以來，溢價率最高的一宗地塊。

要知道，聯(lián)發(fā)今年把拿地重心完全放在了一線城市，上海和深圳兩地的拿地金額，就占了它前三季度拿地總額的65%。但和母公司建發(fā)房產(chǎn)比起來，規(guī)模差距還是很明顯，建發(fā)房產(chǎn)早已是千億房企，而聯(lián)發(fā)的年銷售額始終徘徊在300億級別。

和拿地的激進形成鮮明對比的，是聯(lián)發(fā)集團不盡如人意的業(yè)績和銷售數(shù)據(jù)，2025年前三季度，聯(lián)發(fā)集團計提了3.31億元的存貨跌價準備，最終歸母凈利潤為-10.40億元。

這個虧損直接拖累了母公司建發(fā)股份，聯(lián)發(fā)為建發(fā)股份房地產(chǎn)業(yè)務(wù)分部貢獻的歸母凈利潤為-10.06億元，同比減少6.34億元。

受此影響，建發(fā)股份的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)板塊也由盈轉(zhuǎn)虧，前三季度歸母凈利潤為-2.26億元，同比減少6.07億元，要知道，建發(fā)股份房地產(chǎn)業(yè)務(wù)上半年還盈利0.11億元，第三季度直接被聯(lián)發(fā)的虧損拉下水。

銷售端的表現(xiàn)也沒能跟上投拓節(jié)奏，中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2025年1-10月，聯(lián)發(fā)集團全口徑銷售額只有220.1億元，排在行業(yè)第29名；2024年全年銷售額342億元，排名第31名，連續(xù)兩年銷售排名不升反降。

資金壓力還體現(xiàn)在股份質(zhì)押上，12月9日晚間，聯(lián)發(fā)股份發(fā)布公告，控股股東在12月4日解除3500萬股質(zhì)押后，又于12月8日將1000萬股質(zhì)押給中國進出口銀行江蘇省分行，用途是補充流動資金。

為了破解銷售困局，聯(lián)發(fā)集團在上個月敲定了新的營銷負責(zé)人，章翰出任集團總部營銷策劃管理部總經(jīng)理，這位可是建發(fā)系培養(yǎng)出來的實力派老將，1981年出生，廈門大學(xué)會計學(xué)專業(yè)畢業(yè)，2007年就加入了建發(fā)系。

章翰在發(fā)系的成長路徑很清晰，從基層一路做到建發(fā)投資部負責(zé)人，2015年建發(fā)房產(chǎn)開啟全國化布局，他被委以重任，擔(dān)任建發(fā)進駐杭州市場的籌備組負責(zé)人，一年后就升任建發(fā)杭州公司總經(jīng)理。

在他任職期間，建發(fā)杭州公司的銷售額實現(xiàn)了三級跳，2017年突破30億元，2018年漲到50億元，2019年直接沖到70億元，操盤能力在業(yè)內(nèi)有口皆碑。

離開建發(fā)后，章翰加入了南京本土房企金基地產(chǎn)，擔(dān)任副總經(jīng)理，主責(zé)運營及投資業(yè)務(wù)。2021-2022年期間，金基地產(chǎn)在南京拿下9宗地塊，投資超百億，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，這其中離不開章翰的助力。

2024年，章翰重新回到建發(fā)系，加入兄弟單位聯(lián)發(fā)集團，先負責(zé)運營工作，如今接手營銷大權(quán)，顯然是要扛起加速去化、盤活資金的重任。

今年年初，聯(lián)發(fā)集團進行了管理層大調(diào)整，新班子上任后，立刻推出了“新青年戰(zhàn)略”，核心是打造“優(yōu)總價、高品質(zhì)、強運營、智慧化”的新青年好房子，簡單說就是把總價降下來、戶型做小，但功能要做到極致。

但上海的項目卻遭遇了滑鐵盧，今年6月聯(lián)發(fā)拿下的上海曹路高溢價地塊，打造成了聯(lián)發(fā)?金海雲(yún)墅，11月27日首開推出106套房源，均價6.888萬元/平方米，當(dāng)時對外宣稱去化八成，可截至12月9日的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示，該項目只售出38套，還有68套待售。

有意思的是，同區(qū)域的象嶼聯(lián)發(fā)?金海汀云臺，之前五次開盤都觸發(fā)積分搖號，五開五罄，同樣的地段，聯(lián)發(fā)獨立操盤后表現(xiàn)差距明顯。

接下來，上海青浦新城的聯(lián)發(fā)?時光新澍也即將入市，項目建筑面積73-186平方米，總價400-600萬元，主打剛需和改善群體，這個項目的銷售情況，將是章翰上任后的第一場大考。

行業(yè)調(diào)整期，房企轉(zhuǎn)型本就充滿挑戰(zhàn)。

聯(lián)發(fā)集團的激進拿地和“新青年戰(zhàn)略”，是在市場變局中尋找機會的嘗試，有營銷老將坐鎮(zhèn)，再加上部分項目的成功案例，只要持續(xù)貼合市場需求、優(yōu)化產(chǎn)品和營銷，就有機會走出業(yè)績低谷。

房地產(chǎn)市場從不缺機會，找準方向穩(wěn)步前行，總能收獲認可。