反擊來了！西方鉆石商炒作“丑鉆石”爆紅，河南努力功虧一簣？

戴比爾斯，不會坐以待斃！

面對我國產鉆石來勢洶洶，戴比爾斯就公開表示，會投入“有史以來最龐大的營銷費用”，意圖重構鉆石行業新秩序，拿回“全球最大鉆石商”的名號。

2023年，在佳士得進行了第一次試水，將一顆5.21克拉內含黑白雜質的“丑鉆石”推上拍賣臺，最終以預估價的180%成交，買家姓名未透露，但此舉標志著這一品類正式獲得收藏級市場的認可。

這類“丑鉆石”有專門的名字：椒鹽鉆石，一種內含大量黑色、白色雜質（類似黑胡椒白胡椒）的鉆石，完全違背鉆石欣賞4C標準，沒有凈度、沒有火彩、沒有顏色。唯一的共同點就是，都是從地里挖出來的。

在拍賣造勢后，一些英國、美國的時尚設計師品牌跟上，以“個性化”之名大規模推廣椒鹽鉆石。

對此，來自河南柘城的國產高定鉆石品牌柘光，是這樣回應的：我們并不擔心未來河南的鉆石產業會被顛覆，反而我們很歡迎同行業內友好競爭。我們認為國產鉆石的出現，是為顧客提供了一種新選擇，當他們想要慶祝或紀念人生中的重要里程碑時，可以有機會購買一顆已被產業專家和FTC權威機構認可的、美麗的國產真鉆。

資料顯示，柘光以高品質鉆石見長，多年的技術沉淀，讓其生產的鉆石能達到VVS1凈度高品質，即滿足西方4C標準中的“無暇”級別。終端售價卻不到西方鉆石品牌的十分之一。

其實，柘光此前就因提供一克拉8000元的高品質白鉆而深受消費者青睞，18K金鉆戒也成為京東當年紅極一時的爆款，單款一個月狂攬10萬+訂單。

“柘光提供一鉆一證服務，IGI認證品質達到了VVS1凈度、D色、3EX高級切工”，一顧客在京東評論區如此說，“買來是求婚用的，很感謝自己當時的選擇，比同品質的蒂凡尼鉆戒低了11萬不止，老婆直夸我兼具儀式感和持家有方哈哈。”

就在最近，柘光因公開宣布向全球開放大克拉彩鉆的認購通道，而接連收到西方鉆石商的警告。

諷刺的是，當無數人將西方制定的鉆石4C標準推崇到極致時，一顆“椒鹽鉆石”將“規則”徹底擊碎。有網友犀利點評：只要有足夠的利潤，西方鉆石商可以輕易踐踏自己制定的規則，這才是真相。

因為椒鹽鉆石與傳統的鉆石欣賞標準“背道而馳”，為了推廣，英國著名獨立珠寶設計師Rachel Boston以“個性化”為賣點，美國洛杉磯著名珠寶設計師Polly Wales則以“混沌感”做賣點，直言自己就喜歡“椒鹽鉆石”的原始美……

當下，“椒鹽鉆石”已經開始進入國內市場，以“國風”作賣點。據業內人士透露，因為其內部含有的大量黑色、白色雜質，細看像極了一幅古風水墨畫。”

面對戴比爾斯即將掀起的鉆石營銷攻勢，國內一眾鉆石品牌如臨大敵，如何突圍正困擾著每一位品牌創始人。

對此，柘光作為國內知名的高定鉆石品牌，表示“以品質回報消費者才是長期主義”。據悉，目前其已獨立培養的一支頂級珠寶設計、切割團隊，以便將只有奢侈珠寶大牌才能提供的高級服務“打包放送”，譬如私人定制、高端定制、鉆石豪鑲甚至生命鉆石等等。

查詢資料發現，在以往的多次媒體采訪中，柘光有提到過自己的客戶群體——年齡集中在35-50歲，與LV、愛馬仕、卡地亞和寶格麗等五大國際奢侈品牌的客戶高度重合（平均重合率77.3%）。這意味著，剛在愛馬仕完成配貨的客人，拎著橙色購物袋的手就戴著柘光的鉆戒。

這一客群的消費偏好，恰好與當下的市場趨勢形成呼應。今年5月，路易威登母公司LVMH集團副CEO斯蒂芬·比安奇表示，中國大陸高凈值消費者的偏好正在發生變化，他們開始偏愛本土品牌。

目前來看，柘光剛好幸運地踩在了這個節拍上，但未來如何，需要時間來解答……