房東、中介、買家這三者到底是什么關(guān)系呢？

都說賣一次房能看盡人生百態(tài)，房東、中介、買家這三者到底是什么關(guān)系呢？

房東、中介、買家構(gòu)成了世界上最微妙的“塑料三角關(guān)系”：表面笑嘻嘻，心里罵咧咧。每個人都在黑暗叢林法則中博弈，在信息迷霧里揣著明白裝糊涂，互相算計，卻又誰也離不開誰。最后，通過微妙的拉扯，達(dá)成三方共贏的平衡。

能具體說說這三方到底是怎么“演戲”的嗎？

先說房東。每個房東都是孤傲的“守城者”，對中介的話術(shù)是“低于一千萬免談”，但實際上，心里戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，很擔(dān)心房價持續(xù)下跌。當(dāng)中介帶客戶來看房時，他看到中介和購房者，又覺得中介可能帶了假客戶來糊弄他；一旦中介不帶看了，他又非常擔(dān)心整個小區(qū)的房價會持續(xù)下滑。每次小區(qū)里出現(xiàn)一套新的、更低的掛牌價，他心里的平衡就會被微妙地打破。

買家的劇本，就是精明的“狩獵者”。他們像時間管理大師一樣，同時加八到十個中介，對每個中介都是同樣的話術(shù)：“你只要再幫我把房子砍價200萬，我就跟你簽。” 心里卻盤算著，看看誰到底能幫他壓價壓到最低，然后再往下砍一刀。與此同時，在看房過程中，他們表面會露出對房子的不屑，“這個裝修不行，那個家具不行”，但實際心里盤算的是，談價的時候一定要免費把這些裝修和家具都拿到手。所以，他們其實是通過城府極深的裝腔作勢，來維持內(nèi)心的不安與焦躁。

那中介呢，就是純純的工具人嗎？其實并不是。中介扮演的是“走鋼絲的謀士”，是整個劇本的總導(dǎo)演。他對上家，扮演的是忠誠的衛(wèi)士，一直跟房東說：“你放心，只要有我在，這個房子的價格我就幫你守住。”

另一方面，對買家又扮演著貼心的盟友，對買家說：“有我在，一定幫你把這個房子價格拉下來。” 他其實最怕的就是買家和賣家互相直接加微信，打破中介造成的信息不對稱。所以，本質(zhì)上，他必須持續(xù)營造雙方的恐慌，來完成最后的成交。

最后，這三個人到底誰贏了？

沒有人會贏。最精妙也最荒誕的那一刻，發(fā)生在簽約的時候：房東看著收到定金的銀行卡，覺得自己賣虧了，被別人抄了個大底；購房者看著網(wǎng)簽記錄，覺得自己可能又高位接盤了；中介呢，看著為數(shù)不多的傭金，覺得自己“喝著地溝油的命，操著中南海的心”。但恰恰就是這樣一個三方都不滿意的格局，營造了一個微妙的平衡。最終，這個交易是公平的，因為沒有人特別滿意，也沒有人特別失望。