科研“卷不動”的當下，這家護膚品公司走出了不一樣的路

跳離內卷式競爭，找到美妝品牌的另一種活法。

作者|Age

責編|@夏天同學

來源|聚美麗

功效護膚浪潮席卷多年，“加碼科研”“打造科學品牌”已是市場驗證的增長邏輯。但步入2025年，這場研發競爭似乎正遭遇新質疑，行業中逐漸浮現一種聲音，認為“科研內卷太嚴重，已經卷無可卷了”。

事實果真如此嗎？聚美麗是持反對意見的。

正如在《》中所表述的那般，今天的美妝內卷，不是技術做得太多，相反，恰恰是真正的研發做得太少、太淺！

那么，新的問題隨之而來：該如何跳出這種淺層內卷？

在深入探討之前，我們不妨將目光聚焦于祛痘這一細分賽道。在美妝護膚領域的“斑敏痘衰”幾大板塊中，“痘”的特殊性尤為突出。它介于皮膚問題與皮膚疾病之間，對功效技術的要求極高，其競爭白熱化程度與科研內卷態勢，頗具代表性。

據聚美麗不完全統計，國際陣營中，科顏氏、理膚泉、城野醫生等品牌憑借品牌積淀持續占位；本土陣營里，敷爾佳、溪木源、大水滴等品牌通過創新單品崛起；與此同時，痘博士、苗方清顏、苗醫生等專業祛痘機構也加速擴張，以三四線城市為戰略要地搶占線下市場份額。

可以說，隨著賽道日益擁擠，疊加功效護膚深化，科研內卷幾乎是該賽道品牌的生存必修課。但正如前文所提及的爭議：祛痘賽道的科研競爭，是否真的已陷入僵局？在一片紅海中，真的沒有品牌能夠突破重圍、開辟新局嗎？

要回答這一問題，我們或許首先需要回歸本質，審視祛痘賽道當前所面臨的真實困境。

是皮膚問題也是皮膚疾病，看到祛痘市場的真實困境

談及祛痘賽道的科研困境，首當其沖的是痘痘本身的特殊性與復雜性。這從根源上抬高了祛痘產品的研發門檻，也催生了諸多市場痛點。

痘痘學名痤瘡，是一種常見的毛囊皮脂腺的慢性炎癥性皮膚病。與美白、抗衰等普遍被歸為“皮膚問題”的功效訴求不同，痘痘的特殊之處在于，它并非單純的“皮膚問題”，而是介于皮膚問題與皮膚疾病之間的交叉范疇。

為何這樣界定？因為痘痘本身具有明確的分級診療特征。根據《中國痤瘡治療指南》指出，痤瘡按嚴重程度被劃分為三度四級，其治療也需對應分級，很多時候往往需要醫療手段介入，而非僅靠日常護膚品就能解決。

這種特殊性，不僅從根本上制約了單一化妝品的有效性，也直接對祛痘產品的研發提出了更高要求：不同痘痘階段、不同嚴重程度，需采取不同干預策略。

更棘手的是，痘痘的成因與影響因素高度多元。據相關研究資料顯示，除卻內在生理機制影響，飲食結構、睡眠質量、情緒波動、月經周期乃至化妝品選擇等外部因素都會造成影響。

這意味著，在祛痘過程中，產品功效很容易受這些外部因素的波動干擾，難以形成穩定、可預期的改善效果，最終導致功效落地的不確定性大幅增加。

并且，“雪上加霜”的是，從消費心理來看，消費者對于美白、抗衰等功效普遍偏向追求長期護膚收益，容錯率更高，但對祛痘產品卻普遍抱有“短期見效”的期待。一旦產品未能達到預期效果，消費者極易喪失信心，轉而選擇其他品牌。

所以多重因素疊加下，現階段的祛痘市場其實陷入了一個明顯的困境：祛痘產品難以適配多樣化的皮膚狀況與階段需求，口碑極易出現兩極分化，品牌也難以建立長期用戶忠誠度與復購率。

而這也成為制約了祛痘賽道品牌增長的關鍵瓶頸。

以醫研共創，為擁擠的祛痘賽道重劃一條起跑線

不過，歸根結底，這些由痘痘本身的特殊性和復雜性延伸出的系列痛點，并非無解。核心癥結主要還是在于，行業對痘痘的研究，未跟上其作為“皮膚問題”與“皮膚疾病”雙重屬性的內在要求，缺乏與之匹配的系統性研究深度，才讓祛痘市場陷入所謂“卷無可卷”的境地。

因為觀察行業的科研創新方向，不難發現，盡管品牌在科研端已有一定進展，但受限于研發周期、市場變現效率等，原料創新仍是當前科研的主流方向。祛痘賽道同樣如此，如圍繞水楊酸、壬二酸等高認知度、高接受度成分做微調與組合，是普遍選擇。

但在此背景下，聚美麗也觀察到，一些品牌正嘗試從科研底層打破困局。其中，專注油、痘皮膚精準管理的皮膚學級品牌芙清，以醫研共創為核心戰略，為行業提供了一個值得深入剖析的破局樣本。

那么，為什么是醫研共創？在如今行業幾乎每三個品牌兩個在高喊“醫研共創”的時候，又為什么偏偏芙清能構建起差異化競爭壁壘？

事實上，醫研共創作為一種研發模式，其在醫藥領域，通過這種模式開發和迭代的新藥，早已驗證了其可行性；而在功效護膚領域，薇諾娜的成功，也是進一步證明了其在皮膚學級產品開發中的科學性與商業價值。

尤其在祛痘這一兼具皮膚問題與皮膚疾病雙重屬性的賽道，痤瘡本身“日常護理與臨床治療交織”的復雜特征，更從根本上決定了其產品研發必須以醫研共創為底層支撐。

只是說，自薇諾娜掀起風潮后，醫研共創一定程度上已淪為行業的新“流量密碼”，大批品牌跟風入局，但由于缺乏核心科研實力與長期投入耐心，多數品牌的“醫研共創”僅停留在表面。有的將皮膚科醫生短期站臺等同于“共創”，有的靠零散的臨床數據拼湊背書。

而這恰恰為芙清這類堅持“真醫研共創”的品牌提供了破局的空間。

芙清的不同，在于其醫研共創的專業性與嚴謹性并非后天補課，或者是后天營銷包裝，而是刻在品牌基因里的核心底色。這一基因的源頭，是創始人鞏軍華20余年深耕醫療行業的深厚積淀——

從北京中醫藥大學的理論奠基，到默沙東、強生等跨國藥企的實戰淬煉，他將“循證醫學”的思維范式系統性地引入護膚領域，致力于打造真正具備醫學邏輯支撐的皮膚學級產品。

具體拆解芙清的醫研共創邏輯，核心圍繞三個關鍵詞展開：

一、醫學循證：基于皮膚科學理論設計產品邏輯；

二、臨床驗證：通過三甲醫院臨床研究實測/權威機構人體實驗；

三、妝械聯合：化妝品與醫療器械(如醫用敷料)協同解決皮膚問題。

這套邏輯的核心是，它始終是從消費者實際的皮膚問題出發，解析問題皮膚發生的機理，并找到相關作用靶點及對應的成分和解決方案，最后還要通過反復的臨床驗證，循證醫學，確保產品的科學性、安全性和功效性。

具體如何實現？

1）不止于“點狀創新”，做油痘肌的“系統構建”

不同于行業普遍停留在成分組合與概念營銷的淺層研發模式，芙清構建了一套從基礎研究、皮膚科學到原料創新、功效驗證直至產品落地的全鏈路研發體系，展現出清晰的技術定位與系統化路徑。

其研發邏輯始于對痤瘡成因的深度解構，層層遞進落地：

首先是從痤瘡成因本質出發，將研發靶心精準鎖定“易長痘的油皮”這一細分人群，明確油痘皮膚問題的核心訴求；進而聯合皮膚科專家，基于400萬+國人皮膚指標大數據，開展國內首個“中國油敏肌皮膚本態研究”，為產品開發建立扎實的科學依據。

在此基礎上，芙清再將研究推進至痤瘡發病機制的核心環節，圍繞皮脂分泌、毛囊角化、微生態失衡與炎癥反應四大通路，系統構建起覆蓋油痘肌全生命周期的技術地圖，建立起兼具縱深與系統性的科研壁壘。

憑借這一體系，芙清已布局多項國內外核心專利，涵蓋超分子乳酸、分子對接篩選技術、巴斯德畢赤酵母發酵溶胞物濾液、抗菌肽、神經酰胺復合物等關鍵成分與技術，功效覆蓋祛痘、修護全鏈路，構建起了強大的技術壁壘。

這一科研邏輯在產品端也得到完整印證。以芙清童顏乳酸精華為例，芙清研發團隊先基于國人膚質特性，深入分析酸類成分與油痘肌膚的適配邏輯；再從油痘肌膚的四大關鍵靶點出發，將8種常見酸類成分與靶點進行分子對接測試，最終發現乳酸在橋粒酶(角質更新代謝)、酪氨酸酶(色素與膚色管理)上的結合能力最優。

基于這一結論，品牌再進一步研發出專利自組裝技術，通過“乳酸 +β- 葡聚糖”的精準搭配，讓成分功效更貼合國人油痘肌膚的肌膚特性，也實現從“機理研究”到“產品落地”的完整閉環。

2）以醫學場景為原點，用臨床數據夯實功效底氣

與多數功效護膚品從美妝賽道切入不同，芙清的起點源于醫院渠道與皮膚科臨床場景，所以自創立之初便確立了“以醫學需求為原點”的研發邏輯。而這也讓臨床需求、臨床數據成為芙清醫研共創體系中，不可或缺的核心環節。

據悉，從品牌成立起，創始人鞏軍華便始終堅持帶隊與皮膚科專家深度共創，直面臨床患者的真實痛點，將一線診療需求轉化為產品研發、迭代的核心方向。

基于此，目前芙清也構建出了一套完善的醫研共創支撐體系，與10+家高校及科研機構、10+家全球優質原料商保持深度合作，其中包括與浙江大學工業技術轉化研究院、北京中醫藥大學等皮膚病研究所達成的戰略合作。

同樣關鍵的是，芙清所有產品上市前，都必須經過多輪嚴苛的皮膚測試與權威臨床檢驗，確保功效與安全性經得起醫學標準的驗證。一組數據足以體現芙清在臨床端積累的信任深度：

在芙清成立兩年的時候，即2016年，已有全國數十家大型三甲醫院臨床權威驗證芙清的有效性及安全性；截至目前，芙清產品已經應用于300余家三甲醫院、1500余家一二級醫院、5000余家泛醫學機構、10000余家藥店。

就以芙清針對痤瘡、皮炎、濕疹和醫美術后修復而研發的單品，即芙清醫用促愈功能性敷料(芙清經典款面膜和凝膠)來看，這款單品背后就承載著10余篇研究文獻，和來自臨床研究的檢驗背書，真正實現了“從臨床需求中來，到臨床應用中去”的閉環，讓產品功效有跡可循、有據可依。

3）用“妝械聯合”構建信任閉環，走出一條差異化路徑

前文已明確，痘痘介于皮膚問題與皮膚疾病之間的交叉屬性，及復雜成因，決定了單一化妝品難以完美解決問題。在這一背景下，妝械聯合，其實已成為祛痘賽道兼具科學性與必要性的核心戰略。

從功效邏輯來看，妝械聯合的科學性尤為突出。通過超聲導入、離子導入等技術配合，可提升成分滲透與吸收效率，搭配紅光/藍光等物理手段能放大功效、加快作用速度。并且，妝械聯合多依托醫院、醫美等專業場景落地，消費者在專業指導下的高配合度，能極大減少外部刺激或使用不當帶來的效果波動，讓產品功效穩定落地、真實可感。

更重要的是，妝械聯合構建了從醫療場景到日常護膚的信任閉環。

以芙清來看，其以械字號產品(如醫用面膜、凝膠)切入醫院、OTC等專業渠道，建立起專業的醫學信任基礎；再依托“妝械同源”的研發邏輯，將技術優勢延伸至日常護膚場景，形成 “專業場景背書 + 日常場景滲透” 的互補格局，信任度自然連帶。

這一策略不僅提升了用戶體驗的完整度，也一定程度緩解了祛痘市場中常見的用戶信任度低、復購意愿不強等問題。

此外，最為關鍵的是，由于專業渠道準入門檻極高，背后是皮膚科醫生對產品力的嚴苛背書，目前能真正實現醫院、OTC等專業渠道深度布局的品牌仍屬少數。而芙清憑借其在皮膚科領域的專業積淀與產品力，逐步構建起涵蓋醫美、OTC、線上等多渠道的“妝械協同體系”，其實是在激烈的市場競爭中走出了一條差異化的長效發展路徑。

科研沒有終局，只有下一程

所以，也讓我們回到文章開篇之問：祛痘賽道的科研競爭，是否真的已陷入“卷無可卷”的僵局？

從成分疊加、概念炒作等淺層競爭來看，答案是肯定的。然而，若將視角轉向科研底層與系統構建，我們看到的不是終局，而是剛剛開啟的序章。

所謂“卷無可卷”，本質是停留在成分堆砌、配方微調層面的淺層研發，已觸達邊界。而那些真正具備科研定力與系統思維的企業，反而在行業喧囂中沉心靜氣，將競爭維度從“誰更會卷”轉向“誰鉆得更深”。

如芙清的實踐便已表明，破局的關鍵不在于盲目跟進熱點，而在于回歸問題本質，構建從皮膚科學研究、臨床功效驗證到妝械協同應用的深度研發體系，以長期主義重塑價值邏輯。

而這樣的堅持，也終在市場中獲得回報。在2025年整體消費疲軟的背景下，芙清憑借扎實的科研積淀與清晰的科學定位，展現出逆勢增長的韌性。

更進一步地，聚焦到祛痘市場去看，當多數品牌還在單個爆款依賴中掙扎的時候，芙清已打造出從醫用場景到日常護膚的矩陣式布局，成為少數橫跨“妝械雙軌”且持續產出爆品的標桿品牌。

生意參謀后臺顯示，10月“祛痘”關鍵詞搜索榜單中，芙清在祛痘修護面膜、祛痘舒緩精華等核心類目穩居榜首，在醫用洗面奶中品牌品類詞相關排名中位列TOP1；抖音商城更呈現霸榜態勢，涼茶水乳、祛痘精華、涼茶面膜、涼茶次拋2.0長期占據相關品類榜單前列。

其中，以核心單品的銷售趨勢看，芙清涼茶次拋上市以來半年度銷量增長超100%，今年上半年芙清經典膜銷售同比增長49%......

這系列亮眼數據的背后，是產品力和品牌力的重要體現，更是科研體系與市場信任的雙重勝利。

站在2025年的行業節點，聚美麗始終認為，科研沒有終局，唯有向皮膚本質不斷深入的下一程。所謂“科研卷不動”的言論，本質是淺層競爭觸達天花板的集體焦慮，預示著那個依靠單一成分或爆款便能一勞永逸的“淺層科研”時代，正在同質化內耗中落下帷幕。

未來，真正的破局之道，從不是退回講故事的舊路，更非困在原料創新的窄巷里內卷，而是如芙清般，堅定不移地航向“真科研”的深水區。那里不是擁擠的紅海，而是一片等待探索的科學深海。

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