場景為始 技術為刃 產品為本 年輕化的東商新年再出發

12月11日，以“定賽道 聚合力 攜手躍新程”為主題的東風商用車2026合作伙伴大會在重慶舉行。大會披露，2025年東風商用車預計完成批發銷量13.1萬臺，同比增長24%，呈現穩中向好的發展態勢。同時錨定十五五開局，東風商用車也明確了2026年將沖擊全年銷量17.6萬輛的目標。

整場大會干貨密集，從產品矩陣的升級、核心技術的迭代，到營銷生態的協同創新，多維度釋放出東風商用車向新能源、全球化、智能化加速轉型的清晰信號。《潤鼎商用車》網梳理了幾個關鍵點，為大家深度解讀。

技術賦能 產品競爭力提升

2025年，東風商用車的業績提升，核心支撐源于技術創新驅動下的產品力全面升級。典型如龍擎DGi13-540動力與DA12組成的一體化動力鏈，發動機與變速箱的深度協同開發，釋放出“1+1＞2”的系統性效能，成為引爆市場的爆款。在資源運輸、快遞快運和中長途細分市場表現卓越，尤其在資源運輸市場，份額從2024年的6.0%躍升至12.4%，實現翻倍增長。

此外，新能源板塊增長也尤為突出。2025年，東風商用車新能源產品銷量突破萬臺，同比增幅98%，成為拉動整體增長的重要引擎。這得益于企業在技術與產品端的雙重發力：技術上，突破了模塊化電池、高速電機、高效集成電驅橋、中央集成域控及全域熱管理等核心環節，構建起差異化技術壁壘；產品上，加快平臺化開發，已推出涵蓋純電、氫燃料、混動路線的70余款車型，覆蓋24個運營場景，使新能源的成本優勢惠及更多用戶。

在“全覆蓋”的基礎上，東風商用車更實現了“精打磨”。其純電牽引車精準覆蓋300公里以內主流運營市場，能耗表現較競品優化3%-5%，直接降低用戶運營成本。專用車則在電耗控制與改裝便利性上形成綜合競爭力優勢，顯著優于行業同類產品。隨著國內中重卡市場格局重構，新能源滲透率預計2026年將超35%，東風商用車憑借自主核心技術實現產品與場景的精準匹配，為其可持續增長注入了核心動力。

提質增效 筑牢可持續發展根基

企業健康發展不僅依靠產品，更依托全價值鏈的系統優化。2025年，東風商用車在渠道、運營與生態協同上持續進階，為未來發展夯實基礎。

2025年，東風商用車庫存結構持續優化，存銷比穩定控制在2.0以內，既規避了產品迭代減值風險，精準匹配市場需求，更有效緩解了經銷商資金壓力，提升渠道現金流健康度，在行業內卷加劇的背景下，為渠道增強了戰斗力。同時，全價值鏈降本成效顯著，固定費用E/S比同比下降3.2個百分點，不僅增強了盈利能力與抗風險韌性，為應對市場波動預留了充足利潤緩沖空間；更通過費用優化形成良性循環，得以將更多資源投入技術研發或終端用戶讓利，實現降本、提質、增效的可持續循環。

在生態共建上，東風商用車聯合合作伙伴圍繞用戶需求，打造“車-電-站-金融”全價值鏈生態，已落地11類生態項目。例如，與華為攜手推進超充網絡，與寧德時代等探索電池銀行模式，與城泰、暢行等推出以租代售及經營性租賃金融方案。這些跨界協同推動其新能源業務從“賣車”向“提供整體解決方案”轉型，開辟了新的價值藍海。

揚帆出海 全球化布局提速

在國內中重卡市場日趨飽和的背景下，出海已成為企業銷量增長的重要引擎，未來海外市場有望持續占據行業1/3的銷量權重。作為商用車領域的領軍企業，東風商用車早已將國際化布局提升至戰略高度，本次合作伙伴大會披露的信息，更彰顯其搶占全球市場的堅定決心與扎實準備。

產品層面，東風打造的全新一代模塊化全球平臺成為核心支撐。該平臺具備高度兼容性，可適配全球五大法規體系，覆蓋亞歐非澳拉28個重點國家和地區的198個主要應用場景，兼容內燃機、純電、混合動力、氫燃料電池四條技術路線，構建起高端、重型、中型三大整車平臺矩陣。

戰略落地層面，東風商用車將推進“揚帆工程”，以全球七大區域、十大戰略市場、二十個重點市場為核心，完善商品、網絡、服務及屬地化運營體系。通過構建端到端的KD交付能力與提升本地化運營水平，致力于在海外市場樹立品質與服務口碑。

從技術突破到生態共建，從提質增效到揚帆出海，東風商用車正以清晰的轉型路徑和扎實的系統能力，迎向新一輪發展征程。2026年，沖擊17.6萬輛的號角已經吹響。