備案憑證被當“國字號”背書？起底溫博士的10億級白牌生意

不知道，您在直播間是否見過這樣的場景：在抖音直播間里，主播手持各種證件、檢測報告，語氣篤定：“國家藥品監督管理局頒發的證書......咱家是國家證書，有國徽，有備案編碼”、“國家藥品監督管理局頒發證書......證明該產品具有緊致、控油、祛痘、保濕且適合敏感肌膚使用”。用國家證書做背書，讓成千上萬的消費者在幾秒內按下支付鍵。這不是什么新故事，卻在一場被稱為“白牌神話”的生意里，被演繹到了極致。

據《行政處罰決定書》（廈集市監處罰〔2025〕593號）披露，廈門溫博士化妝品有限公司（以下簡稱“廈門溫博士”）在抖音平臺注冊的溫博士官方旗艦店在銷售“溫博士B5 精華水”時，宣傳的根本不是什么“國家證書”，而只是化妝品普通備案憑證；所謂“國家藥監局證明功效”的說法，更是無中生有。溫博士所宣稱的“緊致、控油、祛痘”等功效，不過是企業自行上傳的備案內容，外加一份第三方檢測報告，與國家證書毫無關系。

可就是這套話術，配合精心設計的視覺道具——把備案憑證做成“證書”樣式，突出政府背書的權威——成功在消費者心中植入了“官方認證”的錯覺。一場10小時的直播，賣出2000盒B5精華水，入賬7.98萬元。而這，只是溫博士龐大流量帝國的一個微小切片。

要知道，就在2年前，溫博士還是個名不見經傳的“白牌”。但自2023年12月起，它突然爆紅：單月GMV沖上7500萬至1億，殺入抖音美妝榜第20名，環比增長超600%。此后五個月，月均銷售額穩穩破億，最高單月逼近2億，半年累計GMV超7.5億。據此推算，溫博士已經成為10億級行業大牌，被業內驚呼“白牌神話”。

在此過程中，溫博士還邀請了多位明星為其站臺背書。據清揚君不完全統計，合作對象包括孟子義、徐藝洋、何洪珊、穎兒、婁藝瀟、陳彥妃，以及以“品牌創始人”身份頻繁出鏡的“陳春華”等人。

企查查App顯示，廈門溫博士成立于2023年11月，其股東分別為持股28%的林茂增、持股27%的傅劍俠和持股45%的廈門海航時代運營管理有限公司。后者是廈門海尼信息服務有限公司的全資子公司，是海航時代（廈門）科技集團有限公司的全資孫公司。申請/注冊號為47962762的溫博士第3類日化用品的商標廈門海新時代品牌管理有限公司在2024年5月轉讓給廈門溫博士的。這兩家公司也是關聯公司。

神話背后，是極致的流量運營與模糊的合規邊界。溫博士深諳短視頻時代的信任邏輯：消費者看不懂備案編號，但認得國徽；分不清“自主宣稱”和“國家認證”的區別，卻愿意為“權威背書”買單。于是，備案憑證被包裝成“國家證書”，企業自述的功效被說成“藥監局認證”——這不是疏忽，而是一種精心計算的誤導。

值得警惕的是，這種操作并非孤例。在“備案即安全”“有碼即正規”的認知盲區里，不少新銳品牌正游走于灰色地帶。它們用最低成本完成產品備案，再用最高強度的話術包裝，把監管底線當作營銷跳板。即便監管部門出手，處罰對比他們的收入也不過杯水車薪：此次溫博士僅被罰款5000元，理由是“及時改正、配合調查、危害較小”。

需要說明的是，廈門溫博士對此的解釋是，視頻中的化妝品備案憑證的宣傳板是2025月7月28 日當天制作后在直播間使用的，當事人本意是宣傳化妝品備案憑證及其功效宣稱，但是對于主播的培訓不夠到位。

5000元，還不夠一場頭部主播的坑位費零頭，也很有可能沒有他們的投流費用高。而溫博士在抖音平臺不止一個店鋪，在其他電商平臺也有不少店鋪。這種違法成本與收益的嚴重失衡，也許會變相鼓勵更多“聰明人”效仿。

溫博士在兩年內創下數十億銷售額，贏得千萬用戶，其運營模式無疑是高效且“專業”的。但此番因主播虛假宣傳受罰，公司將其歸咎于“培訓不到位”。一家體量如此龐大、經驗如此“豐富”的企業，竟在基礎合規環節出現如此疏漏，除了管理過失，更引人深思的是：驅動其增長的核心，究竟是什么？

備案制度本意是加強事中事后監管，降低行業準入門檻，推動創新。但當企業把“備案”偷換為“認證”，把“自主宣稱”偽裝成“國家擔保”，這不僅是對消費者的欺騙，更是對整個化妝品監管體系公信力的侵蝕。

溫博士的“神話”還會繼續嗎？清揚君不得而知。但可以肯定的是，所有建立在誤導之上的增長，都如同沙上筑塔。當潮水退去，當消費者越來越聰明，當監管的視線越來越清晰，真正能留下的，不會是那些玩弄話術的“聰明人”，而是那些對產品、對消費者、對規則都抱有敬畏之心的長期主義者。

此次處罰，為狂飆突進的“白牌”模式敲響了一記警鐘。而據清揚君輿情團隊的進一步調查，溫博士所涉的營銷爭議，可能還有更多有待厘清之處。白牌可以崛起，但底色必須是白的，而不是鍍上去的那層虛妄的金。未完待續。

圖源：抖音