若羽臣“截胡”了水羊股份？

為了這個爆火的品類，兩家上市公司爭破了頭。

作者|蘋 果

責(zé)編|Lucky

來源|聚美麗

口服美容賽道，似乎引發(fā)了新的“爭奪”。

昨日(12月15日)，美妝TP商若羽臣(股票代碼：003010)、美妝品牌管理公司水羊股份(股票代碼：300740)兩家上市公司，同時發(fā)布了與西班牙專業(yè)醫(yī)美院線品牌美斯蒂克的相關(guān)合作聲明。

△圖左若羽臣、圖右水羊股份 源自雪球、水羊國際公眾號

其中，若羽臣聲明中指出其將成為美斯蒂克最核心的口服美容保健產(chǎn)品線在中國區(qū)域的獨(dú)家總代理，獲不可撤銷的商標(biāo)使用權(quán)等授權(quán)。

需要注意的是，美斯蒂克旗下主推的內(nèi)服產(chǎn)品——亮白飲，在今年618期間于其抖音自播間實(shí)現(xiàn)單日百萬GMV突破（），彼時，水羊股份方面告訴聚美麗，“與美斯蒂克合作是出于對補(bǔ)充品類、完善矩陣的考慮。”

那么，此時，雙方同一日發(fā)布的聲明究竟意味著什么？針對此事，聚美麗第一時間與若羽臣、水羊股份進(jìn)行采訪聯(lián)系，截至發(fā)稿前，水羊股份除當(dāng)前的聲明函外未有其他回應(yīng)。

兩份聲明函兩個“獨(dú)家”權(quán)

就兩家上市公司發(fā)布的兩份聲明而言，聚美麗結(jié)合聲明和采訪信息梳理發(fā)現(xiàn)主要涉及以下內(nèi)容：

1、關(guān)于獨(dú)家權(quán)：品牌全線VS品牌旗下核心產(chǎn)品線

核心主張上，水羊股份在澄清市場信息，系對有關(guān)品牌合作狀態(tài)作出的回應(yīng)。

“我司作為美斯蒂克品牌在中國境內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷商，全面負(fù)責(zé)品牌在中國市場的運(yùn)營、推廣及銷售。”近日注意到市場上有關(guān)于品牌合作狀態(tài)的相關(guān)信息，為澄清事實(shí)、消除誤解，發(fā)布聲明。

若羽臣則在其聲明中宣布了與美斯蒂克正式達(dá)成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，即成為美斯蒂克最核心的口服美容保健產(chǎn)品線在中國區(qū)域的獨(dú)家總代理，全面負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)。

若羽臣還告訴聚美麗，“口服美容產(chǎn)品線是美斯蒂克的核心品線，目前其占據(jù)品牌約98%的體量。”此外，若羽臣還透露，本次合作中，若羽臣不僅是美斯蒂克口服美容產(chǎn)品線的中國區(qū)獨(dú)家總代理，同時也擁有獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。具體來說，若羽臣享有該產(chǎn)品線在中國市場的貨權(quán)與自主定價權(quán)；由若羽臣全權(quán)負(fù)責(zé)品牌在中國市場的運(yùn)營與增長。

可以看到，關(guān)于獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，雙方在聲明中也各有自己的側(cè)重和強(qiáng)調(diào)。水羊股份強(qiáng)調(diào)自己系美斯蒂克品牌的中國境內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷商，而若羽臣則表示是該品牌旗下核心產(chǎn)品線——口服美容保健產(chǎn)品線的中國區(qū)獨(dú)家總代理，擁有獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。

2、關(guān)于合作期限：十年長約VS三年戰(zhàn)略合作

在合作期限上，若羽臣告訴聚美麗，“本次戰(zhàn)略合作的合同期限為2026年1月1日至2028年12月31日，為期三年，合同已設(shè)置自動續(xù)簽條款。”

而水羊國際的聲明內(nèi)容則顯示，自2021年起(為期10年)與美斯蒂克建立長期獨(dú)家戰(zhàn)略合作關(guān)系，且聲明強(qiáng)調(diào)合作協(xié)議目前仍在存續(xù)期。

3、關(guān)于線上渠道經(jīng)營權(quán)

在渠道層面，水羊國際的聲明函顯示，獨(dú)家經(jīng)營美斯蒂克在中國的所有官方線上渠道，第三方無權(quán)以“官方”名義開展相關(guān)業(yè)務(wù)。水羊股份還指出，美斯蒂克在中國的所有官方線上渠道，包括但不限于品牌官方網(wǎng)站、天貓國際官方旗艦店、抖音海外旗艦店及其他經(jīng)品牌授權(quán)的官方賬號，均由其獨(dú)家經(jīng)營、持有并直接管理。

而若羽臣聲明內(nèi)容顯示，作為特定產(chǎn)品線獨(dú)家代理，自2026年1月1日起，若羽臣將正式被授權(quán)使用美斯蒂克的商標(biāo)，并被允許在中國市場開設(shè)官方旗艦店、銷售產(chǎn)品，并全面開展品牌推廣及營銷活動。

前文有提到，聚美麗往期報道中，美斯蒂克亮白飲是水羊股份代理合作的西班牙專業(yè)醫(yī)美院線品牌美斯蒂克旗下主推的內(nèi)服產(chǎn)品。如今，若羽臣的聲明中則呈現(xiàn)的信息是，其拿下了美斯蒂克口服美容產(chǎn)品線的合作。

而當(dāng)我們將視角轉(zhuǎn)至被兩大上市公司相繼聲明合作事宜的品牌——美斯蒂克，聚美麗還關(guān)注到，在小紅書討論及帖子中不乏出現(xiàn)“美斯蒂克破價銷售”、“大降價”等的相關(guān)評論，對于亮白飲2.0產(chǎn)品價格跳水，有消費(fèi)者也在評論區(qū)表示“換代運(yùn)營了”、“換總代了，在清倉呢”……

口服美容，會是好生意嗎？

就美斯蒂克旗下口服美容產(chǎn)品表現(xiàn)而言，的確有著不錯的業(yè)績，水羊股份2024年財報顯示，通過美斯蒂克明星產(chǎn)品亮白飲產(chǎn)品升級(2024年升至第二代)、明星代言、多重渠道建設(shè)等策略，實(shí)現(xiàn)品牌GMV同比增長50%以上，明星產(chǎn)品亮白飲穩(wěn)居抖音口服美白賽道TOP1。

聚焦品牌端，據(jù)官方表述，美斯蒂克為西班牙專業(yè)醫(yī)美院線品牌，在天貓、抖音、小紅書均開設(shè)了官方店鋪，粉絲數(shù)分別為13.8萬、17.3萬、0.77萬，在銷量上，天貓國際官旗亮白飲產(chǎn)品顯示已有8000+人付款，抖音也顯示已售超2000+，但值得注意的是，在部分商品詳情頁，品牌打出了“3折”、“王炸破價僅一次”等關(guān)鍵詞。

△截圖自天貓、抖音、小紅書

而若羽臣則同樣也擁有口服美容的布局和規(guī)劃，若羽臣旗下口服美容品牌斐萃去年9月上市，11個月在抖音實(shí)現(xiàn)從0到單月銷售額破億，且在若羽臣財報中顯示，2025年第三季度，斐萃營收為2.03億元，環(huán)比增長98.8%；前三季度累計營收3.62億元。（）

上述種種數(shù)據(jù)表明，口服美容賽道具有較高熱度，并能帶來直接的銷售轉(zhuǎn)化。另一方面，從水羊股份和若羽臣對這一賽道的布局也能窺見口服美容市場具有一定發(fā)展前景。

此前，水羊股份在接受聚美麗采訪時就曾表示：“當(dāng)時與美斯蒂克合作是出于對補(bǔ)充品類、完善矩陣的考慮，如今口服美容賽道起來了，由于品牌持續(xù)在國內(nèi)市場深耕，獲得了高速的發(fā)展。”

如今，在若羽臣接受聚美麗采訪時，當(dāng)被問及“為何會選擇與美斯蒂克合作”時，其坦言：“口服美容是一個充滿潛力的增量市場，美斯蒂克可以進(jìn)一步完善若羽臣在口服美容業(yè)務(wù)板塊的矩陣。”

若羽臣還透露了其對口服美容的布局和規(guī)劃。“目前，若羽臣口服美容領(lǐng)域?qū)⑿纬啥嗥放贫鄡r格帶布局，覆蓋大眾到高端的全維度消費(fèi)需求，中高端價格帶是斐萃，大眾價格帶已經(jīng)布局紐益倍Nuibay，未來預(yù)計還將布局新的品牌。”

從市場規(guī)模發(fā)展來看，據(jù)頭豹研究院的數(shù)據(jù)顯示，中國口服美容行業(yè)市場規(guī)模在2021-2025年間，將以3.3%的年復(fù)合增速穩(wěn)定增長，預(yù)計2025年規(guī)模將增加至255.7億元。

毋庸置疑，口服美容仍然紅利上升期，但不論是若羽臣，還是水羊股份，要想在口服美容賽道獲得更大市場份額，必須要在市場教育、產(chǎn)品品牌力、營銷力等多個層面努力，才能看到成效。而此次兩家上市公司對該品類知名品牌的“代理權(quán)”之爭，是否也預(yù)示著2026年該賽道將迎來更激烈的正面競爭？

信息來源：上述企業(yè)官網(wǎng)及財報、公眾號、雪球、頭豹研究院

視覺設(shè)計：筱情

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