一個(gè)擺攤婦女，如何「逼」出義烏國際商貿(mào)城？

真正的創(chuàng)新活力

永遠(yuǎn)藏在民間

提到義烏，你會(huì)想到什么？

是「世界超市」，是「小商品海洋」，

還是那個(gè)傳說中能預(yù)言美國大選的神秘之地？

而今天這個(gè)萬億級(jí)商業(yè)帝國的起點(diǎn)，竟源于一位普通農(nóng)婦的「討說法」，和一場(chǎng)持續(xù)了四十多年、不斷「以下克上」的制度改革史。

1982年，上任不久的縣委書記謝高華，在縣委門口被一位當(dāng)?shù)貗D女?dāng)r住了。

婦女講的都是義烏土話，謝書記一句也聽不懂，但能從她激動(dòng)的神情中感受到委屈和焦急。他把婦女請(qǐng)到辦公室，耐心溝通。

原來，這位婦女有好幾個(gè)孩子，丈夫身體不好，家里田地少，種的糧食根本不夠吃。為了活下去，她只能在街頭擺個(gè)小攤，賣點(diǎn)針頭線腦補(bǔ)貼家用。

然而改革開放之初，「投機(jī)倒把」的帽子還沒摘掉，這樣販賣小商品是明令禁止的行為。她的攤子屢屢被市容管理人員驅(qū)趕、沒收。

一家人的活路眼看就要斷了。

兩個(gè)人在辦公室談了很久，謝書記被打動(dòng)了，他當(dāng)場(chǎng)表態(tài)：「要擺攤，你就先擺去吧。」并立刻讓工商局研究解決方案。

最終，縣里劃出一條街，砌上水泥臺(tái)，搭上遮陽棚，被戲稱為「草帽市場(chǎng)」。

這個(gè)充滿鄉(xiāng)土氣息的無奈之舉，竟成了日后撬動(dòng)全球貿(mào)易的第一個(gè)支點(diǎn)。

「草帽市場(chǎng)」像一塊巨大的磁石，吸引了四面八方的生意人。攤位數(shù)從幾百暴增到幾千，商品從針線紐扣擴(kuò)展到幾乎所有日用百貨。

義烏，從一個(gè)默默無聞的縣城，迅速崛起為全國知名的小商品集散中心。

于是，市場(chǎng)的生命力，開始展現(xiàn)出強(qiáng)大的「倒逼」能量。

最經(jīng)典的例子，是「浪莎」襪業(yè)的故事。

翁氏三兄弟最早是去廣東進(jìn)貨，把襪子背回義烏市場(chǎng)賣。后來去的人多了，火車擁擠不堪，鐵路部門開始嚴(yán)查行李超重，運(yùn)費(fèi)暴漲，生意眼看要做不下去了。

正在犯難時(shí)，廣東的攤主指點(diǎn)他們：「你們干嘛不自己買幾臺(tái)織襪機(jī)回去生產(chǎn)呢？」

一語驚醒夢(mèng)中人！

兄弟三人當(dāng)即買下三臺(tái)舊織襪機(jī)拉回義烏，租間房子就開始自己織襪子。

就這樣，從三臺(tái)織襪機(jī)起步，不到十年，浪莎竟發(fā)展成了亞洲最大的襪廠。

這個(gè)故事，完美詮釋了什么叫「貿(mào)易成本倒逼產(chǎn)業(yè)升級(jí)」。

義烏，從一個(gè)單純的買賣市場(chǎng)，倒逼自己升級(jí)成了一個(gè)強(qiáng)大的制造基地。

市場(chǎng)的「雪球」越滾越大，逐漸滾出了國門，滾向了日本東京的澀谷市場(chǎng)。

這時(shí)，舊的外貿(mào)管理體制，處處掣肘，阻礙地方經(jīng)濟(jì)的蓬勃生長。義烏的發(fā)展遇到了國家級(jí)瓶頸：外貿(mào)權(quán)、海關(guān)監(jiān)管、外匯管理……這些都是一個(gè)縣級(jí)市根本無法解決的難題。

地方的能量撞擊天花板，驚動(dòng)了「頂層設(shè)計(jì)」。

2011年3月，一紙來自北京的文件震動(dòng)全國：國務(wù)院正式批復(fù)《浙江省義烏市國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)總體方案》。義烏，一個(gè)縣級(jí)市，成了中國首個(gè)由國務(wù)院批準(zhǔn)的國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)。

這意味著，義烏的基層實(shí)踐，已經(jīng)不再是地方性的小打小鬧，而是直接倒逼出了國家層面的制度創(chuàng)新。它最大的突破，是首次將出口和進(jìn)口結(jié)合起來，為中國探索全新的內(nèi)外貿(mào)一體化模式。

一個(gè)擺攤婦女引發(fā)的故事，至此達(dá)到了一個(gè)戲劇性的高潮：草根創(chuàng)新，最終被請(qǐng)進(jìn)了國家政策的殿堂。

回過頭看，義烏的成功密碼，就藏在這個(gè)倒逼機(jī)制里。這不是「自上而下」的命令式改革，而是一場(chǎng)「自下而上」的博弈：

• 民眾生存，倒逼基層政府破冰

• 產(chǎn)業(yè)瓶頸，倒逼區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型

• 全球角色，倒逼國家層面改革

簡單說，就是「先生孩子，再上戶口。

民間的活力先干起來，干出規(guī)模，干出成效，讓舊的制度顯得不合時(shí)宜，從而迫使制度為現(xiàn)實(shí)改變。

義烏的傳奇表明，一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)能否蓬勃發(fā)展，關(guān)鍵不在于事先規(guī)劃得多么完美，而在于當(dāng)?shù)讓拥摹傅贡啤沽α棵妊繒r(shí)，能否被敏銳地發(fā)現(xiàn)、寬容地保護(hù)、并智慧地升華。

真正的創(chuàng)新活力，永遠(yuǎn)蘊(yùn)藏在民間。

注：本文來自浙大經(jīng)濟(jì)學(xué)教授趙偉老師近幾年在京滬杭多所高校及學(xué)術(shù)論壇的講演內(nèi)容整理而成，因其學(xué)術(shù)性較強(qiáng)，獲授權(quán)改編發(fā)布，此為最后一篇。

回顧一

回顧二

回顧三

為什么人人都是他自己的歷史學(xué)家？我們將向孩子怎樣講述家族來歷？

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