曾從欽：確保經銷商有合理的市場經營回報

執筆 | 蕭 蕭

編輯 | 駱 言

12月18日，以“新形勢 新機遇 新征程”為主題的五糧液第二十九屆“12·18共識共建共享大會”在宜賓召開。

五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在大會上的表態擲地有聲：“絕不以追求短期利益而犧牲品質要求、傷害長期品牌價值，絕不以追求短期業績而壓貨商家、破壞渠道秩序，絕不以追求短期增速而開展惡性競爭、損害市場氛圍，確保公司高質量穩健發展和經銷商有合理的市場經營回報。”

這一承諾，與五糧液“和合共生、美美與共”的文化理念高度契合，讓經銷商們在極不平凡、極不容易、極其艱辛的2025年能倍感溫暖，讓會場內外氛圍格外滾燙。

也正由此，中國酒業協會理事長宋書玉盛贊，這場大會釋放的信號，為行業注入了最堅實的信心。

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破除盈利難題

真金白銀強保障

走進大會現場，“共識共建共享”的標語分外醒目。來自海內外的經銷商代表齊聚于此，神色間少了幾分焦慮，多了篤定與期待。這份底氣，既源于行業環境的積極變化，更來自五糧液始終“共識共建共享”的鄭重承諾。

大會釋放的政策信號，直面經銷商最為關切的盈利問題。五糧液將“狠下功夫增加渠道利潤”列為明年重點任務，與“狠下功夫筑牢品質根基、狠下功夫加強文化鑄魂、狠下功夫強化市場動銷、狠下功夫提升市場份額”并重，彰顯出對渠道共贏的堅定投入。

會上，五糧液再次莊嚴承諾：始終尊重市場規律、尊重商家利益、尊重消費者權益，并強調始終堅持“兌現比承諾重要、解決比解釋重要、效率比笑臉重要”。

現場提出的“五個毫不動搖”——堅守價格策略毫不動搖，逗硬嚴管重罰毫不動搖，嚴管市場決心毫不動搖，服務賦能終端毫不動搖，優化整頓渠道毫不動搖，進一步穩住了經銷商對市場秩序的預期，極大緩解了因不確定性帶來的焦慮。

有經銷商代表表示，新推出的渠道系列政策、統一市場投入標準、嚴打低價拋售及跨渠道竄貨等擾亂市場行為，將有力保障其經營利潤，增強合作信心。

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讓賦能再升級

渠道生態更健康

在切實保障利潤的同時，五糧液也推出了一系列具體實施方案，明確提出要在傳統渠道優化、電商渠道深化、新興渠道發力及國際市場拓展等方面持續投入，堅定不移深耕渠道建設，以更大決心優化渠道生態。

具體舉措上，五糧液將通過經銷商反向激勵、終端包量激勵等方式，充分挖掘、整合、轉化市場資源，深耕本土團購與零售市場，增強客戶粘性，讓經銷商“能動銷、有錢賺”；同步嚴格整頓渠道供給，堅決遏制低價拋售等沖擊市場秩序的大批發行為，取消跨省開箱、跨渠道竄貨等不合規、低質量的銷售獎勵；堅決終止與擾亂市場秩序的商家合作，進一步使產品投放更加匹配商家真實銷售能力。

除傳統渠道調整優化外，五糧液還將積極培育新興渠道，深化電商領域合作。重點包括建設團購渠道、拓展異業合作渠道、拓寬線下直銷體系、加強與頭部電商平臺協作以提升線上份額、加大電商直采力度以規范供貨秩序，以及布局即時零售業務、推動運營精細化等。

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共識共建共享

同心共赴新征程

和美文化的精髓，在于順境中共贏、逆境中擔當。唯有共識，方能共建；唯有共建，才能共享。

2026年，五糧液確立了“一核心三強化雙目標”的營銷方針：以提升品牌價值為核心，強化營銷變革、應市策略與執行能力，全力推動高質量動銷與市場份額有效提升。這一路徑，與經銷商的成長訴求高度契合。

從本屆“12·18”釋放的信號來看，2026年被明確為五糧液的“營銷守正創新年”。為此，五糧液提出將聚焦“五個統籌”“三個突出”“五新拓展”全面發力，積極拓展年輕與女性消費群體，布局電商、異業合作等新渠道，深耕商務、家庭等新場景，持續提升品牌價值，強化營銷體系與市場應對能力，全力實現動銷提質與份額增長。

值得關注的是，今年的表彰體系圍繞“共識共建共享”理念全面升級，支持總額同比增長18.97%，星級獎項支持金額同比增幅達16%。獎項擴展至4大類58項，新增八星、九星等級與“榮譽職工”個人獎，覆蓋五糧液、濃香酒、海外市場及終端全網絡。

不論規模大小，經銷商都能在此找到屬于自己的榮譽。這不僅成為廠商同心的生動體現，更讓經銷商對未來的發展充滿信心。

酒道視點：

今年的“12·18”大會，五糧液將“確保經銷商有合理的市場經營回報”置于重要位置，不僅體現了其戰略遠見與責任擔當，更在酒業轉型升級的關鍵期為行業樹立了標桿。大會的意義已超越單一企業決策，它標志著廠商關系從傳統博弈邁向生態共建，以品質為根基、政策為護航、賦能為動力，構建起真正牢不可破的命運共同體。

從“五個毫不動搖”的承諾到渠道激勵機制的創新，從利潤保障到全網絡表彰體系，五糧液通過一系列制度設計，將共識轉化為行動。這些基于多年磨合而形成的信心共識、市場共識與發展共識，讓本屆大會成為名副其實的經銷商“信心時刻”。

在行業深度調整與價值重構的當下，五糧液此舉不僅穩渠道、提信心，更以“共識共建共享”的實踐，為中國酒業的高質量發展提供了可參照的共贏范式——唯有攜手伙伴、共享價值，方能共赴新征程。