執筆 | 蕭 蕭
編輯 | 駱 言
12月18日,以“新形勢 新機遇 新征程”為主題的五糧液第二十九屆“12·18共識共建共享大會”在宜賓召開。
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五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽在大會上的表態擲地有聲:“絕不以追求短期利益而犧牲品質要求、傷害長期品牌價值,絕不以追求短期業績而壓貨商家、破壞渠道秩序,絕不以追求短期增速而開展惡性競爭、損害市場氛圍,確保公司高質量穩健發展和經銷商有合理的市場經營回報。”
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這一承諾,與五糧液“和合共生、美美與共”的文化理念高度契合,讓經銷商們在極不平凡、極不容易、極其艱辛的2025年能倍感溫暖,讓會場內外氛圍格外滾燙。
也正由此,中國酒業協會理事長宋書玉盛贊,這場大會釋放的信號,為行業注入了最堅實的信心。
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破除盈利難題
真金白銀強保障
走進大會現場,“共識共建共享”的標語分外醒目。來自海內外的經銷商代表齊聚于此,神色間少了幾分焦慮,多了篤定與期待。這份底氣,既源于行業環境的積極變化,更來自五糧液始終“共識共建共享”的鄭重承諾。
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大會釋放的政策信號,直面經銷商最為關切的盈利問題。五糧液將“狠下功夫增加渠道利潤”列為明年重點任務,與“狠下功夫筑牢品質根基、狠下功夫加強文化鑄魂、狠下功夫強化市場動銷、狠下功夫提升市場份額”并重,彰顯出對渠道共贏的堅定投入。
會上,五糧液再次莊嚴承諾:始終尊重市場規律、尊重商家利益、尊重消費者權益,并強調始終堅持“兌現比承諾重要、解決比解釋重要、效率比笑臉重要”。
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現場提出的“五個毫不動搖”——堅守價格策略毫不動搖,逗硬嚴管重罰毫不動搖,嚴管市場決心毫不動搖,服務賦能終端毫不動搖,優化整頓渠道毫不動搖,進一步穩住了經銷商對市場秩序的預期,極大緩解了因不確定性帶來的焦慮。
有經銷商代表表示,新推出的渠道系列政策、統一市場投入標準、嚴打低價拋售及跨渠道竄貨等擾亂市場行為,將有力保障其經營利潤,增強合作信心。
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讓賦能再升級
渠道生態更健康
在切實保障利潤的同時,五糧液也推出了一系列具體實施方案,明確提出要在傳統渠道優化、電商渠道深化、新興渠道發力及國際市場拓展等方面持續投入,堅定不移深耕渠道建設,以更大決心優化渠道生態。
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具體舉措上,五糧液將通過經銷商反向激勵、終端包量激勵等方式,充分挖掘、整合、轉化市場資源,深耕本土團購與零售市場,增強客戶粘性,讓經銷商“能動銷、有錢賺”;同步嚴格整頓渠道供給,堅決遏制低價拋售等沖擊市場秩序的大批發行為,取消跨省開箱、跨渠道竄貨等不合規、低質量的銷售獎勵;堅決終止與擾亂市場秩序的商家合作,進一步使產品投放更加匹配商家真實銷售能力。
除傳統渠道調整優化外,五糧液還將積極培育新興渠道,深化電商領域合作。重點包括建設團購渠道、拓展異業合作渠道、拓寬線下直銷體系、加強與頭部電商平臺協作以提升線上份額、加大電商直采力度以規范供貨秩序,以及布局即時零售業務、推動運營精細化等。
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共識共建共享
同心共赴新征程
和美文化的精髓,在于順境中共贏、逆境中擔當。唯有共識,方能共建;唯有共建,才能共享。
2026年,五糧液確立了“一核心三強化雙目標”的營銷方針:以提升品牌價值為核心,強化營銷變革、應市策略與執行能力,全力推動高質量動銷與市場份額有效提升。這一路徑,與經銷商的成長訴求高度契合。
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從本屆“12·18”釋放的信號來看,2026年被明確為五糧液的“營銷守正創新年”。為此,五糧液提出將聚焦“五個統籌”“三個突出”“五新拓展”全面發力,積極拓展年輕與女性消費群體,布局電商、異業合作等新渠道,深耕商務、家庭等新場景,持續提升品牌價值,強化營銷體系與市場應對能力,全力實現動銷提質與份額增長。
值得關注的是,今年的表彰體系圍繞“共識共建共享”理念全面升級,支持總額同比增長18.97%,星級獎項支持金額同比增幅達16%。獎項擴展至4大類58項,新增八星、九星等級與“榮譽職工”個人獎,覆蓋五糧液、濃香酒、海外市場及終端全網絡。
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不論規模大小,經銷商都能在此找到屬于自己的榮譽。這不僅成為廠商同心的生動體現,更讓經銷商對未來的發展充滿信心。
酒道視點:
今年的“12·18”大會,五糧液將“確保經銷商有合理的市場經營回報”置于重要位置,不僅體現了其戰略遠見與責任擔當,更在酒業轉型升級的關鍵期為行業樹立了標桿。大會的意義已超越單一企業決策,它標志著廠商關系從傳統博弈邁向生態共建,以品質為根基、政策為護航、賦能為動力,構建起真正牢不可破的命運共同體。
從“五個毫不動搖”的承諾到渠道激勵機制的創新,從利潤保障到全網絡表彰體系,五糧液通過一系列制度設計,將共識轉化為行動。這些基于多年磨合而形成的信心共識、市場共識與發展共識,讓本屆大會成為名副其實的經銷商“信心時刻”。
在行業深度調整與價值重構的當下,五糧液此舉不僅穩渠道、提信心,更以“共識共建共享”的實踐,為中國酒業的高質量發展提供了可參照的共贏范式——唯有攜手伙伴、共享價值,方能共赴新征程。
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