十倍差距，大疆為何把影石當(dāng)勁敵？

購物中心里，往往在大疆門店的不遠處，就能找到影石的存在。

兩家深圳公司，明明營收相差十幾倍，最近半年卻全面開戰(zhàn)，從中國打到全球，何以至此？

大疆，是全球無人機的王者，2024年營收800億，凈利潤120億。

這里要說明，大疆非上市公司，營收利潤的原始數(shù)據(jù)來源于一家調(diào)研機構(gòu)，數(shù)據(jù)應(yīng)該是用市場份額估算，媒體普遍引用，具備一定合理性。

而影石是全球全景運動相機佼佼者，但同期營收不過56億，凈利潤10億。

聽起來不是一個量級的對手，大疆卻明顯當(dāng)做勁敵來迎戰(zhàn)。

在發(fā)布全景無人機后，影石創(chuàng)始人劉靖康表示，“我們交出的（全景無人機）成績單，是在某些行業(yè)巨頭的格外關(guān)注下完成的?！?/p>

12月15日，經(jīng)濟觀察報發(fā)表了《大疆與影石的供應(yīng)鏈之戰(zhàn)》一文，其中提及了大疆對于供應(yīng)鏈的把控，一些供應(yīng)商面臨二選一。

臨近歲末，兩家公司火藥味仍然十足，影石這家公司又是如何成為大疆勁敵的？

01

全方位圍剿

12月4日，影石發(fā)布了全球首款全景無人機影翎A1，國補后售價6799元起。

產(chǎn)品最大亮點是，用戶僅需關(guān)注飛行路線，而無需同時調(diào)整攝像頭朝向，后期時可以隨意調(diào)節(jié)視角，大大降低無人機拍攝門檻。

圖源：AI生成

4天后，劉靖康發(fā)布全員信，稱影翎A1遭到“非常規(guī)、密集的攻擊”。

他強調(diào)，全景無人機在中國區(qū)上市48小時即賣出3000多萬元，并非網(wǎng)上大量文章所述“銷量僅數(shù)百臺、與預(yù)期相差甚遠”。

黑板君以“A1銷量”搜索社交平臺，發(fā)現(xiàn)確實有大量相關(guān)內(nèi)容討論。

在新品上市首銷期就面臨大量輿論壓力，難怪劉靖康坐不住。

在內(nèi)部信中，還提到近半年有多達33家影石無人機的核心供應(yīng)商遭到“排他”壓力，甚至經(jīng)銷商也受到打壓。

據(jù)經(jīng)濟觀察報，供應(yīng)商們的理由不一，背后核心還是大疆的訂單量更大，是得罪不起的大客戶；

大疆員工則稱，不少供應(yīng)商當(dāng)年也是與大疆一起成長的，花了資源培養(yǎng)，影石直接接果子，似乎也不太公平。

影石的全景無人機計劃從2020年開始，花了5年多時間從0到1。

劉靖康在內(nèi)部信中表示，過去幾年在供應(yīng)鏈方面“未雨綢繆”，預(yù)先布局了二供體系，本次在極限時間內(nèi)完成供應(yīng)商切換，重構(gòu)了更自主可控的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，并將此形容為守住了產(chǎn)品的“生命線”。

此外，一份《商鋪租賃補充協(xié)議》也在網(wǎng)絡(luò)傳播，里面提到，“不引進、不允許第三方進駐與大疆產(chǎn)品具有強競爭關(guān)系的品牌于‘湖南攝影城’內(nèi)開設(shè)品牌專賣店”，還強調(diào)具有強競爭關(guān)系的品牌主要是影石。

圖源：經(jīng)濟觀察報

影石中國區(qū)銷售負責(zé)人李慶篪更表示，2023年開始，就常常收到各地經(jīng)銷商被大疆排他的反饋。

從供應(yīng)鏈到銷售鏈全方面打壓，大疆對影石似乎發(fā)起了“全面戰(zhàn)爭”。

02

當(dāng)新銳殺出

大疆和影石的成長史，其實有諸多共同之處。

大疆可能是從影石身上，看到了曾經(jīng)的自己。

一是都靠硬科技創(chuàng)新打開空白市場。

汪滔早年深耕飛控算法和云臺級防抖拍攝，讓大疆無人機、手持穩(wěn)定器、運動相機等產(chǎn)品相繼引爆市場，特別是無人機業(yè)務(wù)，占據(jù)全球70%份額。

而劉靖康則是基于自研的360度全景融合算法，從全景相機到全景運動相機再到全景無人機，全景相機2025年全球份額超85%。

市場打法也是先海外再國內(nèi)，雙方海外粉絲都極多。

但本質(zhì)而言，兩者核心產(chǎn)品的市場狀態(tài)差異極大。

據(jù)百諫方略，2025年全球無人機市場規(guī)模達到54.45億美元，預(yù)計2032年達到109.60億美元，年均復(fù)合增長率為10.51%。

全景相機方面，據(jù)觀研報告，2020至2024年，全景相機全球市場規(guī)模從32億元增長至58.5億元。預(yù)計2025年市場規(guī)模約66.1億元，增長率也在放緩。

兩家的核心業(yè)務(wù)基本到頂，核心技術(shù)隨著演化也開始接近，雙方選擇殺進互相腹地。

圖源：大疆官網(wǎng)

影石7月份官宣影翎A1，殺入大疆的無人機領(lǐng)域。僅幾天后，大疆就推出首款全景相機Osmo 360，定價比影石同類產(chǎn)品更低。

此外，大疆的全景無人機據(jù)傳也即將上市。

影石今年上市后一度破千億市值，這也有了與大疆博弈的資本。

影石也迎來不少大疆核心員工，包括大疆前銷售副總裁的干將張博。

據(jù)雷峰網(wǎng)，張博如今擔(dān)任影石中國區(qū)銷售負責(zé)人，大力推動影石經(jīng)銷商體系發(fā)展。

如今生機勃勃的影石，像不像當(dāng)初的大疆？

03

跨界者虎視眈眈

今年，美團外賣被京東和阿里先后撕下一大塊肉，已經(jīng)清晰說明：即使行業(yè)格局穩(wěn)定，也有可能遇到攪局者。

扼殺不了攪局者，吃虧的就是自己。

影石殺進大疆的無人機領(lǐng)域，大疆也殺進影石的全景相機領(lǐng)域。

這場戰(zhàn)斗還有哪些懸而未決的看點？

誰能在空中全景拍攝體驗中勝出？誰能成為內(nèi)容創(chuàng)作者首選工具？誰能率先形成消費級+行業(yè)級雙輪驅(qū)動的增長模式？

圖源：沙利文

當(dāng)然，今年這種橫向擴展也越來越多。

大疆還借助自身的算法和電機優(yōu)勢，殺進掃地機器人行業(yè)；

掃地機器人起家的追覓，更是不僅也要造無人機，更要造飛機、造汽車、造手機。

OPPO、vivo、榮耀也對大疆強勢的云臺相機領(lǐng)域虎視眈眈，明年可能都會針對性推出Pocket產(chǎn)品。

就連還不太成熟的3D打印領(lǐng)域，大疆也和拓竹打出真火，大疆還投資了拓竹的競爭對手智能派。

每個足夠體量的細分領(lǐng)域，都被強大的跨界者盯上。

與影石當(dāng)下的“全面戰(zhàn)爭”，也許只是大疆的一場前哨戰(zhàn)，跨界干架或許成為常態(tài)。