荷蘭蔻帝經銷商胡彬：不打價格戰，只做自己的“花”

從260㎡獨立門店到47萬元單值訂單，荷蘭蔻帝經銷商用服務與真實進口品質，在內卷的涂料市場中走出差異化之路。

在中國藝術涂料行業陷入“價格內卷”與“偽進口泛濫”的困局中，來自江蘇常州的胡彬卻走出了一條截然不同的路：五年深耕荷蘭蔻帝，年均服務50–60位客戶，卻創下區域最高47萬元的單筆訂單紀錄；門店不在裝飾城核心區，卻吸引別墅與洋房業主主動上門。

“我們不打價格戰，只做自己的‘花’。”胡彬說。這句話看似樸素，背后卻是一套由品牌支撐、以真實價值為錨點的差異化生存法則——而她的選擇，正折射出荷蘭蔻帝近年來從“產品輸出”向“體系賦能”的戰略躍遷。

“真進口”，信任的起點

胡彬選擇荷蘭蔻帝，最初是因為“喜歡色彩”，但真正讓她堅定合作五年的，是品牌對“原裝原罐進口”的極致堅持。“市面上很多所謂‘進口品牌’，只是注冊地在國外，或者拿一張報關單就說是進口。但蔻帝從底漆、面漆到色漿，全部原裝原罐從荷蘭運來。”她說。

這不是營銷話術。公開資料顯示，荷蘭蔻帝不僅通過3C認證！，而且全系產品均通過法國A+環保認證，每批次附帶完整報關單與質檢報告，并在2023年為荷蘭王室宮殿——羅宮（Paleis Het Loo）——實施翻新工程。這一案例向中國消費者展示了荷蘭蔻帝的硬核實力。“真進口”從賣點變成了信任基建，而這正是荷蘭蔻帝近年來反復強化的核心壁壘。

拒絕“招商即甩手”

在行業普遍“重招商、輕扶持”的背景下，胡彬的感受尤為明顯：“蔻帝不一樣，總部會親自幫我們解決問題，直到無后顧之憂。”

這句話背后，是荷蘭蔻帝自2022年起推行的“升維計劃”，即不再盲目擴張渠道數量，而是聚焦培育優質經銷商，通過總裁直聯機制、區域運營支持、精英培訓體系，打造“廠商共進退”的合作生態。

2025年，荷蘭蔻帝不僅“點對點”精準幫扶，更在全國啟動“擎畫藍圖·破圈2025”戰略巡講，中外總裁共話“破圈密碼”，首站西安即明確“破圈”不僅是市場擴張，更是服務、產品、渠道的全面升級。胡彬雖在常州，卻能同步獲得總部的設計支持、施工標準手冊、抖音運營培訓等資源。

這種“扶商到底”的機制，讓胡彬敢于在紅星（裝飾城）外開設260㎡的獨立門店。也敢于拒絕低價競爭——因為她知道，品牌會為她的長期主義兜底。

服務成為核心競爭力

“蔻帝現在不是一個賣材料的品牌，而是賣服務和價值的品牌。”胡彬的這句話，精準概括了荷蘭蔻帝近年的戰略轉型。

過去，藝術涂料比拼的是肌理效果或環保參數；如今，交付一致性、設計匹配度、售后響應速度成為決勝關鍵。為此，荷蘭蔻帝編制《施工規范標準手冊》，確保全國工地效果統一；引入V6.0專賣店形象系統，強化沉浸式體驗；推出“一站式墻面煥彩服務”，覆蓋咨詢、設計、施工、質保全周期。2025年舉辦“新媒體創作爭霸賽”，幫助經銷商掌握抖音、小紅書本地化獲客能力。

胡彬的團隊正是這套體系的受益者。她不再依賴家裝公司導流，而是通過設計師合作、圈層活動、短視頻內容自主獲客；施工團隊經過總部培訓，能精準還原卡瑞麗、斯度克等系列的復雜工藝——服務力成了她的核心競爭力。

價值，高端市場的通行證

胡彬的故事很小：一座城、一家店；但它映照的圖景很大：一個品牌如何在喧囂市場中堅守長期主義，一個行業如何從“規模擴張”走向“價值回歸”。唯有真正以產品真實、服務專業、品牌長期主義為根基的品牌，才能贏得高端市場的尊重。

當同行還在比誰更便宜時，荷蘭蔻帝與它的經銷商們選擇“做最值得的”。不做偽進口，不打價格戰，不靠噱頭引流——而是用真實的進口品質、系統的服務體系、堅定的廠商協同，贏得高凈值客戶的長期信任。