董宇輝：138一斤的武夷巖茶，攪動了軒然大波！

董宇輝團隊來福建，一邊旅游，一邊賣貨。最近因為把福建武夷山巖茶賣出138元一斤的低價，被眾多茶商懟:不懂茶，還賣茶！

現如今，近5年興盛的網紅直播直銷模式與傳統茶葉銷售模式，終于對撞上了。

直播賣茶的很多啊，這些年賣得還不錯。但是影響力不大，還沒有真正影響到傳統茶商。

而董宇輝入場了，一下子殺到了武夷山，還有政府的背書。

這種事情，沒有對錯的。時代變了！

一個小團隊幾場直播銷售1.8億，對比幾百人吭哧吭哧忙活一年銷售幾個億，哪個效率高？省下了多少中間人員耗費？

這是降維打擊。

但是，現階段只適合口糧茶。

那些中高端茶，還有茶文化的延伸，不僅僅體現在茶的功能價值，還有茶的文化價值，情緒價值和品牌價值。

中高端茶，依然有著它獨有的不可替代的價值。

你看，這場爭議，是效率革命與價值堅守的碰撞——直播電商以“產地直連+透明定價”打破了傳統茶行業的信息壁壘，而老牌茶企的核心命題，不是對抗趨勢，而是在流量重構的市場中，找到“不可替代的價值坐標”。

時代確實變了，但“變”的是渠道效率與消費邏輯，“不變”的是茶葉的品質根基與文化內核，老牌茶企、茶商、茶人的正確之路，在于將兩者深度融合，而非非此即彼。

一、先看清未來

1. 市場分層不可逆：口糧茶與中高端茶將形成“雙軌并行”格局。直播電商的核心價值是“普及”，138元/斤的巖茶讓更多年輕人邁出飲茶第一步，擴大了行業基本盤；而中高端茶的消費場景（商務禮贈、茶道生活、茶藝美學、文化體驗、以茶修行、手工茶、有機茶）并未消失，反而隨著消費升級更趨多元，45歲以上高凈值群體仍愿為品質與文化支付溢價。

2. 透明化是必答題：年輕消費者不再接受“山場玄學”“大師故事”的模糊定價，檢測報告、供應鏈溯源、標準化工藝成為基礎門檻。董宇輝的成功，是用“普通人能懂的語言”和“可驗證的標準”重建了消費信任，這一邏輯將倒逼全行業告別信息不對稱模式。

3. 線上線下并非對立：直播電商已從“低價走量”向“品質化演進”，而線下渠道的核心優勢在于“體驗感”，大部分的年輕消費者通過線上種草后，仍愿意到線下門店進行沉浸式品鑒。

二、老牌茶企的轉型核心

轉型不是拋棄傳統，而是用現代思維激活傳統優勢。老牌茶企的核心資產的是產區血統、工藝沉淀、文化底蘊，轉型的關鍵是將這些“隱性資產”轉化為“顯性價值”，具體可走三條路徑：

口糧茶賽道：擁抱效率，做“透明化品質標桿”。在中高端賽道：深耕價值，做“文化體驗服務商”。中高端茶的競爭力，永遠在于“不可復制的綜合價值”，這正是老牌茶企的護城河。我們涵芳齋的天臺紅，有自己的“一二三”。一是用心做茶，二是茶文化的沉浸式修習——日常茶修與定期茶旅，三是“堅持手工茶”，堅持“有機、荒野茶”，堅持做“干凈的茶”。

三、何為正確？

茶行業的“正確”，一方面守住“琴棋書畫詩酒茶”雅，不盲從“流量至上”的浮躁，進而回歸“茶為飲，亦為雅”的本質——讓大眾喝到放心的口糧茶，讓愛好者感受到茶文化的深度，讓品牌在時代變革中守住核心競爭力。

對老牌茶企而言，轉型的關鍵是：不丟“老底子”（產區、工藝、文化），善用“新工具”（直播、短視頻、數字化管理） 。效率革命淘汰的不是“傳統”，而是“落后的傳統模式”；市場歡迎的不是“盲目創新”，而是“有根基的創新”。當老牌茶企既能用透明化、高性價比的產品擁抱大眾市場，又能用有深度、有溫度的文化體驗服務高端用戶，便無需畏懼流量的沖擊——因為流量會過時，而品質與文化沉淀的價值，才是穿越周期的核心力量。

未來的茶行業，一定是“效率與價值共生”的格局：直播電商負責“廣度”，讓茶走進千家萬戶；老牌茶企負責“深度”，讓茶成為承載文化與情感的生活方式。兩者不是對手，而是推動行業走向成熟的伙伴。

強者思維，永遠是向前看，直面問題，想著自我革新，想著成事的底層邏輯，順應時代大勢。