FBIF食品創新展：品牌增長的渠道引擎

在食品飲料行業，“增長”往往不是一個單點動作，而是由產品、內容、渠道與供應鏈共同驅動的系統工程。對品牌來說，渠道既是銷量的入口，也是新品驗證、價格體系、品牌認知與復購效率的綜合引擎。FBIF食品創新展（FBIF超級選品會）提供的價值，恰恰在于把“找渠道、談合作、做驗證”這三件事放在同一個高密度場景里完成。

一、渠道是決定品牌增長效率的關鍵系統

渠道的意義早已超越“鋪貨”。它決定了品牌能否在正確的場景里被看見、被試用、被復購：

• 新品驗證效率：更快拿到真實的動銷反饋與價格帶驗證；

• 場景穿透能力：從商超、便利店到即時零售、折扣零食、達人團長，不同渠道對應不同消費動機與復購路徑；

• 合作半徑與組織效率：你對接的是采銷、采購、渠道負責人還是決策層，會影響合作周期與資源傾斜力度。

二、FBIF食品創新展把“渠道對接”做成了可落地的活動機制

1）線下渠道對接會：用主題化對接提高匹配度

以 FBIF2025展覽的回顧為例，展期內曾邀請來自國內與海外的渠道商，定制打造多場不同主題的專題對接會，覆蓋超市、電商、便利店、即時零售、餐飲渠道以及出海方向等場景主題。

FBIF渠道對接會以“主題分享+選品對接”形式舉辦，奧樂齊、國貨嚴選（淘天集團）、美團閃購、荷仙餐飲專場、百望達/711和CVS ODM等多個主題渠道專場聯采會，幫助1000+品牌與渠道對接。在奧樂齊主題渠道專場聯采會現場，聚集了大量來自全國的高水準供應商，共創品類新機會。

這類“主題化”的好處在于：品牌不必用同一套話術面對所有渠道，而是可以圍繞渠道關注點做更高質量精準的溝通。

2）渠道對接洽談專區：把“駐場采購”搬到展會現場

FBIF2025展覽還在展區內設置了“全球渠道對接洽談專區”，分為全國連鎖商超&便利店、頭部電商平臺&達人團長、食品出海渠道&服務商三個區域，超過100家頭部渠道采購商駐場對接。

對品牌來說，這種模式更接近“集中面試”：同一時間窗口里，品牌可以完成多輪渠道溝通，對比不同渠道的政策、上新門檻與合作節奏，同時高效建聯。

3）渠道晚宴：直接對話采購方的關鍵場景

為了促成深度溝通，FBIF2025還精心設計了多種高端閉門渠道晚宴，150位來自各大渠道的嘉賓與優質品牌高管匯聚一堂，把酒言歡、深入洽談。在這個私密環境中，品牌方可以深刻了解渠道采購策略，而渠道方也能直觀感受新品亮點，實現供需雙方的精準匹配。

正大集團、天虹數科、奧樂齊、錢大媽、麥德龍、聯華股份、大潤發、大商集團、羅森、彩華商貿（悅合集） 、新佳宜、每一天便利、安噠便利、樂豆家、壹度便利、蜀海供應鏈、好特賣、無錫鯨喜供應鏈等渠道高層參加了國內渠道品牌晚宴。美國華隆有限公司、盒馬國際、叮咚買菜、美國亞米、復星商社、中國中免集團、思家客（新加坡）、誠信隆國際貿易（柬埔寨）等渠道高管都參與了出海渠道晚宴。

三、渠道資源類型多元：新零售、連鎖商超、餐飲、特渠等

FBIF的渠道資源覆蓋超市、便利店、平臺、達人團長、電商、餐飲、零食折扣、特渠、經銷商等多個類型。同時對接人群中，“采購負責人”“采銷負責人”“決策層”合計占比超過八成，這意味著大量溝通直達關鍵崗位，更適合做“合作推進”而不僅是“交換名片”。

原始數據參考

四、結語

通過參與 FBIF，品牌可以：

• 第一時間將新品、爆品展示給優質和更適配的渠道方；

• 與供應鏈／代工／包裝／設備／設計等合作伙伴同步對接，實現從原料、供應鏈到終端銷售的閉環整合；

• 借助渠道專場對接、電商／連鎖／出口／新零售等多樣渠道，實現高效渠道拓展；

• 通過專場洽談、私享晚宴等形式建立長期合作關系。

對于希望突破市場瓶頸、擴展銷售邊界、深耕渠道資源的食品飲料品牌來說，FBIF不僅是一個展示新品與創新的平臺，更是一個 “全產業鏈 + 多渠道 + 創新資源 + 對接機制” 集成的品牌增長引擎。

活動，把“找渠道、談合作、做驗證”這三件事放在同一個高密度場景里完成。