用demo敲承制、單劇賺600萬、女性愛買斷| 深度調查漫劇從業者

新人怎么入局漫劇行業？

近日，短劇黑馬訪談了十多位一線從業者 —— 有從大廠離職賺單劇賺20倍收益的創業者，到體制內轉型狂攬三四百萬的跨界者；再到深耕動畫20年的行業老兵，一邊代課、一邊研究漫劇的初中老師......

他們用真實戰績和踩坑經驗，為從業者們提供了一些經驗和教訓。

如果技術過硬，可以拿著demo，找平臺接承制的活。一分鐘，可以報價200-2000元不等，幾乎穩賺；如果手里有端原生賬號，可以發行別人的漫劇；

漫劇行業的人物同質化問題嚴重，人物的版權問題越來越重要。如果有漫劇人物的IP，可以當版權方，授權給其他的創作者；

漫劇缺好的劇本，新人編劇可以拿著demo，申請改編番茄的小說，無費用；漫劇內容的一個特點是，要把握好抽象，比如“行為抽象”、“視覺抽象”，讓劇更有張力；

不要都盯著男頻，女性用戶的付費能力也很客觀；成本10萬的漫劇，可以營收600萬上下；

以下，是四位從業者的自述。

01 徐梓溢：28歲，大廠離職，單部漫劇賺了20倍

我叫徐梓溢，今年28歲。我最開始是在大廠營銷部上班，做宣傳片、宣傳。

2024年3月，那時還在公司負責項目的美術設計。我們覺得AI比較新，有前景，嘗試做了漫畫的動態化。當時主要用國外軟件，比如Runway、 Pika 。這I種漫畫動起來的效果，已經能媲美一些制作粗糙的番劇了。

當時我覺得這條路能走，就開始做漫劇了，成立了四川中宸漫劇公司。

公司外觀

最開始，我參加了導演郭帆發起，電影頻道和B站聯合舉辦AI 影像大賽，拿了獎。

后來，我們和一家電視臺做了合作上的嘗試，用AIGC做了一個吉祥物的動畫小短片，但工作的功能有限，只做一兩集就放棄了。

今年年初，AI工具的技術進步很快，尤其是vidu的多參生圖。我可以輸入多個參數條件，比如參考圖、風格關鍵詞、構圖要求、細節約束等，讓 AI 精準生成符合所有設定的圖像。

這時候，我已經離職全身心創業了。我們參加了vidu的小說影像大賽，把小說改編成動畫片，預告片拿了全國第一，開啟了自己的漫劇之路。

今年八九月的時候，我們和生X短劇，以聯合對投的形式，推出了第一部真正意義上的漫劇《獸魂，退婚當天她竟發現我是祖龍》，國慶節時在抖音和快手上上線。那部劇，生X負責劇本和發行，我們負責制作。

和生X短劇的合作，爽快也順利。

我們做漫劇很在乎版權，比如說漫劇形象的專利申請。那時候就認識了麥X短劇公司的法務朋友。麥X當時沒有制作的需求，就給了推了生X的朋友。

認識了之后，我們給生X的吳總發去了demo，他們很滿意。后來我們互相去了對方的公司考察，聊得很順利。這個項目，我們負責制作，他們負責發行，各有所長，數據方面我們可以看后臺。

國慶節前兩天和收假的后兩天，這劇的流量是最好的。抖音最爆，用戶反饋最好的反而是騰訊視頻，點贊和評論的比例遠遠大于抖音。

這部劇成本大概十多萬，還賺了10倍以上，公司現在已經開始盈利了。

我們現在只做精品漫劇，2D和3D的都有。3D，主要是類似國漫《凡人修仙傳》那種。

現在，3D動漫的技術已經很成熟了。我們主要是用Minimax的海螺制作的。它生成一個視頻的成本大約在5到8塊錢之間。出圖方面，我們有本地模型庫，部署了一整套工作流。我們和海螺共同研發的一個工具，預計下個月上線。

我們現在和一些傳統的付費短劇平臺，都建立了合作關系，他們出劇本，我們承制。同時，我們也和10多位短劇編劇建立了合作關系，以后準備做自制劇，發在自己的漫劇端原生賬號，小程序的平臺上。

我們現在出一部漫劇的成本是10萬左右，一般是15個人的團隊，做20天的樣子。目前，我們產量是一個月4-6 部，等工具成功上線之后，預計會翻一倍。

公司現在，在收益上還是可觀的，最近我們上的一部女頻漫劇，收入600多萬，女性受眾直接買斷，付費能力確實強，收益是成本的20倍。做漫劇真正賺錢的，都是悶聲發大財。

我們還在存作品的階段，預計元旦后再陸續地推出。技術好，不擔心同行競爭。現在能對我們產生威脅的作品，幾乎還沒有。我們也不怕后期競爭越來越激烈。

其實11月之后我們本來還準備了別的劇打算上線的，但是平臺的審核太嚴了，一直沒有過審核，最近在改劇情，重做。同時期，我們也在接電視臺承制的動畫片的活。現在的技術水準，已經是10年前迪士尼動畫片的水準了。

團隊方面，我們不是傳統的資本家公司，會拿出劇收益的30%，分給團隊。

回望一路做漫劇的過程，我覺得自己還是挺幸運的。用比較好的demo，敲開了一個個的合作機會。

今年8月，我在成都參加火山引擎的火山時，認識了抖音的漫劇相關負責人，給他們看了demo，他們給評級到了S+。現在我們每個月都會在抖音上線漫劇，有框架合作。在8月的大會上，我還認識了海螺AI的人，現在我們在漫劇的工具上，也有深度的合作，我不用擔心算力。

之前聽過好多人說，要把真人短劇改編成AI漫劇，我覺得這個做法是不成熟的。

我不推薦做仿真人漫劇。AI 漫劇有兩條技術線，他們互不干擾，不是一套工作原理。

第一條技術線是用 AI 生成一張圖片，再讓圖片動起來。第二條技術線是我用攝像機拍攝一段視頻后，用AI重新繪制這段視頻。

現在看AI漫劇的，跟看短劇不是一撥觀眾。真人短劇的信息量和敘事密度，都是比漫劇更高的。漫劇是喜歡網文小說、二次元的用戶的代餐。

目前，漫劇最大的問題是好劇本難求。我評判一個劇本好壞，主要看這幾個方面：1、題材符不符合年輕人的觀看喜好；2、劇情節奏；3、鉤子。

AI工具剛出來的時候，我身邊有些朋友對它特別抵觸。重要的原因是，2023年那會AI工具產出的內容，確實是拉胯的。但是從今年開始，AI工具就迎來了一個非常大的技術迭代，現在做漫劇，是有未來的。

02 陳琪琪 30多歲，正在新手迷茫期

我叫陳琪琪，平時在大連的一家漫劇公司上班，也坐著初中的老師。

我上大學的時候特別喜歡看爽文小說，自己也嘗試寫些東西。那會兒會寫一些宮斗、政斗的男頻向的本子。

大學畢業后，我做了當了老師，進入社會以后，現在對于生活的感受要比十年前學生時代多很多。現在回過頭來看，從學校剛出來寫的那些東西就是飄在天上，一點兒不接地氣，算是一種無病呻吟的自我滿足。但是隨著慢慢地接觸社會之后，我會看到很多現實中真實生活的人，他們是怎么活著的，這給了我很深的感觸。

后面我還使用過星月AI寫作平臺來提高寫作，星月AI有拆書的功能，可以快速地看到熱榜書，參考它們都是用了什么設定，你可能突然間就會產生一個新的靈感。然后再根據現實的需求去改動，這樣能讓寫出來的劇本更豐富一些，信息量大一些，節奏也更準確一些。

我最開始接觸短劇行業，是做了一些短劇的切片推廣工作。起因是我在朋友圈認識了一位做短劇的老師。我以為他是做是教別人如何起號的，當時是抱著這個目的去找他學習的。交了三百塊錢學費，后面聊著聊著我也開始做了個賬號，突然間發現賬號流量很好，就擁有了可以推廣短劇的資格。

他教我的起號方法，是發那個正能量視頻。素材對方給，我們主要做的是去重，比如加點貼紙，字幕再有個放大和縮小的，見效很快。后來我的工作太忙了，就沒做下去。

我們2024年的時候，就接觸到了AI視頻。那時候主要是用Runway、 Pika這種的軟件生成漫畫，再讓圖動起來，教學生用。

今年10月份我才接觸漫劇，目前正在嘗試著做。

我們現在的流程是：劇本-分鏡-做資產-用資產跑可用素材-后期剪輯。

其中，劇本還是需要手動調，我最新用了deepseek，想寫一句臺詞，跑了100句，但最后還得用自己想出來的那句，軟件用處不大。分鏡聽同事說，是用豆包，做資產用即夢和nano banana，跑素材用comfyui，必要的部分轉繪再看情況使用別的大模型，剪輯用剪映。

巨日祿比其他平臺貴 5 倍，商湯的Seko 2現在做出來的東西，像豆腐，你看著像那么一回事。我屢次推給了技術，說你快點做出來唄。技術今年非常鄭重的拒絕了我，他還在用老的辦法出精品。

最開始就是到處去給人家交學費，就想學點有用的東西回來，也經常四處打聽。比如說做了一個demo就發給周圍的人看。被各種提意見后再修改，差不多一集就改了小半個月。也得到了很多不錯的反饋，我們的技術還是很不錯的。

后面又有人建議我去番茄投稿，但我對番茄IP也不是太了解。我只好去它們的飛書賬號底下留言。這也是無奈之舉，估計這種信息可能就直接就石沉大海了。但我還是抱有一絲希望，要有機會的話就認識一下，沒機會的話再考慮其他的方案。

我們公司下個月要去內蒙古拍攝真人短劇。我就跟老板說希望能留下來兩個核心技術的同事留下來，專心做漫劇，讓他帶兩個外包團隊去內蒙古拍攝。希望能把之后真人短劇賺到的錢拿出一部分來投拍漫劇。說實話，老板也不是特別懂現在的市場風向，我們都是在摸索中前行。我們很想出成片賺錢。我們也不求賺多少錢，能夠賺到大家的工資，就很好了。

03 土木工程專業畢業，從體制內辭職進入漫劇賽道，第一桶金我賺了三四百萬

我大學是在太原學的土木工程專業，2020年畢業后來到北京，從事市政建設相關工作。

2022年的時候，我離職了，誤打誤撞進入一家機構，交了500塊錢的學費，負責小說推文。當時我們主要的渠道是快手，后來就轉到了抖音。做得最好的時候，我手上有幾百個賬號，開始那兩年能賺到幾百萬，一天能入賬兩三萬，我師父更厲害，半年賺了2000多萬。人趕上風口，財運真的好，想想那時候真是幸運啊。

去年年底的時候，國家出臺了相關政策，要大力發展二次元、漫畫行業。5月份的時候，推文就開始走下坡路了， 6月份徹底就基本上腰斬。7月的時候，國家又出臺了一個清朗行動，一直到9月底，小說推文越來越難做了。

那時候真人短劇火，但是投入太大了，我就沒做，現在也太卷了。

2月份的時候，漫劇火了，我就開始做漫劇了，主要是簡筆畫、沙雕和 2D漫劇三個方向，主要做橫屏。

橫屏比較適合展現世界觀，想象力，場景更加宏大。豎屏看起來還是會狹隘一些，適合展現特定的內容，比如說懸疑或者驚悚的內容，觀眾的代入感很強。

這三個里，2D漫劇的制作成本最低，投入產出比最大，可以有個三倍的回報，收益是相當可觀的。

其實我們做漫劇，后半年還是挺難的。我本來想國慶的時候上線漫劇的，但是那時候抖音內部各種調整，卡審的厲害，波及我們了，收益直線下降。直到11月底，紅果在山西開了大會，指出了以后漫劇的發展方向是精品，把漫劇歸到了影視劇的序列里，行業又有些回血了。現在之前做簡筆畫的，PPT漫的一些團隊，已經在被淘汰了。

我們劇本主要是豆包出，人工改。我自己本身寫過文章，有寫作基礎。如果一個漫劇劇本是改編自小說的話，難度不大。因為小說的大綱，故事主線都是定好的，順著寫就好了，重點是會用倒敘、插敘，還有行為抽象、語言抽象、視覺抽象、性格抽象。比如說男生跳皮筋，小孩子炒河粉，這就是性別和年齡抽象。

獵奇，就是 70% 的日常加上 30% 的抽象。

還有一個，比如說在海邊有一艘小舟。遠看是一個小舟，近看是在海底的一個巨型游輪，這就是事物抽象，很吸睛。

制作方面，我們的成員都是線上的合作制。比如他本身接代剪的，劇發了之后，我們一起分錢，我們拿70%；第二種是我們找承制，我們先付一點錢，后面利潤五五分；最后一種是全分成，他拿70%。在這個過程中，我們承擔的是發行和版權方的合作，把控方向。版權方的話，主要是因為我們有小說、劇本和素材的版權。現在有些沙雕漫和簡筆漫的人物形象，是有版權的。

現在，我們一個月的產量大概有500-1000 分鐘。成本就幾千元左右。這個基礎是，你的全鏈路有人支持。比如說你有小說的劇本版權，制作主要是提示詞，分鏡頭語言，出圖和視頻的話，用國外的軟件，成本是不高的。

現在貴的漫劇，基本是1分鐘2000塊錢，30分鐘6萬塊錢這樣子，刨除成本后，大概能賺2萬塊錢，做漫劇制作還是賺個辛苦錢。后期我們比較好的能賺錢的方式，是拿分潤。我們有的劇，一個月分賬在五六萬。

收入方面，我們一般是直接發端原生，之前做小說推文的時候，留下來的賬號。我們不敢直接投流太多，我只有之前做電商投流時的一些經驗，還是摸著石頭過河，比較保守。

我覺得有剪輯或者編劇思維的人，進入漫劇賽道會好做一些。他知道想要呈現什么樣的畫面，有漫劇的鏡頭語言思維，會運鏡。

我們現在主要投放渠道就是抖音、紅果和視頻號。之前還有快手，后面發現快手的付費能力比較弱，轉化率低。這幾天剛開的視頻號的賬號，視頻號有流量。

我們也有一部分版權合作的業務，像知乎、點眾、七貓、書旗、黑巖、友和、UC、番茄，有版權方面的合作。比如小說、人物素材和編劇的版權。

長篇的漫劇，基本是120分鐘左右，賬期比較長，我們基本做短篇多點兒，30分鐘的漫劇。

其實漫劇這個賽道也有細分：末世、都市、言情各種題材的。例如《凡人修仙傳》的主角從一個小混混，然后一步步成長為一個獨當一面的人。其實從社會角度而言，它是帶有正能量的。觀眾看到其中的劇情就會映射到自己身上去，不斷地去改變自我。

以后我準備多做女頻漫劇。男頻壓力有點大了，有點匱乏了。現在男頻男生們喜歡的，就是打打殺殺或者是懸疑犯罪獵奇加上刺激，反正會跳脫世俗，做一些有害于社會的一些事情，比如說黑幫這些，當老大了，占山頭了，這些其實并不是很好。而且男性有車貸房貸，壓力更大，讓他花10塊很難。

但是女生壓力小，讓她花10塊錢看劇，這是小事情，女生愿意付費的。現在漫劇中，女性的付費能力還是很不錯的。

你剛剛問我，已經買了三證了，怎么入行做漫劇。趕緊去做小程序掛載啊，快點把錢賺回來，可以自己發行劇了。現在他們還沒有作品，不建議先找紅果這種大平臺合作。

04 笙云：40多歲，曾做動畫電影，漫劇教學創業者

我叫笙云，是科班學動畫出身的，對電影總有些理想主義的執念。我之前在北京做三維動畫外包的，那時候參與過追光動畫的一些項目，比如《阿唐奇遇》《長安三萬里》，干了20多年。

從畢業到工作，陸續有朋友轉行做游戲的。同樣是天天加班，人家做游戲一個月能掙三四萬，而我工資根本沒法和別人比，又累又窮，但好在有成就感，干了20年。

全中國有多少人在做三維動畫短片，但能像餃子導演這樣，憑借一個短片，就獲得執導長片的機會。這可能是千萬分之一的機會，我去搏這種概率嗎？沒得搏的。

今年2月份，我回到了老家南昌，創業做3D漫劇，成立了AI影像共創社，主要是和江西的大學合作，培養漫劇的人才，讓學生可以上手做項目。

3月份的時候，抖音做了個漫劇的推廣活動，我那時候做了三集，現在看，效果做得好差。

今年8月份，紅果的漫劇政策出來后，行業火得一塌糊涂，鋪天蓋地的劇都來了。

我們公司現在主要制作三維漫劇和仿真人短劇，團隊總共有三四十人，活多的時候也會找線下外包。我現在的訴求就是在賺錢之外，希望把劇做得更精致，有差異化一點。

現在，漫劇的一大痛點，是人物的同質化嚴重，沒有高級的那種服化道，更別談視聽語言了。

我是傳統動畫出身的，對內容是有要求的，絕對不會做沙雕漫。做多了，人都快成沙雕了，這些人沒有視聽思維。我也看不慣沙雕漫，從底子上抵觸。

我們現在接了劇點、魔方等平臺的一些定制的單子，每分鐘600-2000不等。合同溝通基本在線上完成，對方看了demo合適后，先預付30%左右，交片了再付尾款。

我們現在做漫劇，也在想和紅果合作，給他們承制，成功率能到70以上，紅果給到的資源更好，也給承制費。流程是我們先給demo。紅果過了后，我們再在一個月內把劇做完。

漫劇現在還不能替代真人劇，是真人短劇的代餐，精神鴉片。好在它短平快，可以迅速地出內容，你不用一部《凡人修仙傳》等了好幾年。

AI制作的3維漫劇雖然和3維動畫有差別，但是差別在越來越小。隨著大模型迭代的速度加快，我相信在不久的將來，漫劇是能和動畫公司的內容拼一拼的。

現在2D漫太卷了，我們主要想做的方向，還是仿真人劇的方面。

所以現在如果有人問我要不要加入漫劇制作，我會建議他盡快入局做起來。

（部分被訪者是匿名）