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一、拉人頭是“乞”,吸引力才是“吸”
早些年,村口賣膏藥的要靠親戚捧場,如今朋友圈賣面膜的還得@全員。
乞來的訂單像借來的棉襖,穿一天暖一天,脫下來更冷。
真正穩(wěn)當(dāng)?shù)馁I賣,得學(xué)那誰——把院子種成花園,蜜蜂蝴蝶不請自來;把產(chǎn)品做成磁鐵,客戶自己貼上。
這叫“吸”,不叫“乞”。
二、案例:90后寶媽小趙,三個月讓訂單排隊到年后
小趙原來也“乞”。
賣寶寶輔食,每天群里發(fā)紅包、求轉(zhuǎn)發(fā),一單提成九塊八,累得眼袋比錢包鼓。
后來她停群、停紅包、停“親愛的們”,只做三件事:
- 拍短視頻:每天一條“60秒輔食日記”,不磨皮、不加濾鏡,手抖也播,真實得讓寶媽心安。
- 寫小卡片:隨包裹附一句“今日份的乖,是媽媽用胡蘿卜刻出來的”,買家秀排成隊。
- 做“味道檔案”:把常買寶寶的口味、過敏源記進小本本,下次主動提醒“新到無蛋配方”。
三個月后,她沒再發(fā)一條求轉(zhuǎn)發(fā),卻天天收到私信:“姐,還能插隊嗎?娃沒糧了!”——這就是花園效應(yīng):花到位,蜂蝶自帶導(dǎo)航。
三、總結(jié):三把鋤頭,翻出自己的“花園土”
- 鋤頭一:內(nèi)容要“真”——別給蘿卜打腮紅,媽媽群最識貨。
- 鋤頭二:細節(jié)要“疼”——記住客戶比記住對象重要,疼一次,記一生。
- 鋤頭三:節(jié)奏要“慢”——不催花開,只澆水;不催單來,只做菜。把這三下鋤頭掄圓了,訂單就像春天的草,一夜看不見,再醒來已綠遍山坡。
別在冷風(fēng)里伸手要火,回屋把爐子生旺。
爐子名叫“吸引力”,燃料只有兩個字:用心。
等你院子香了,蜜蜂蝴蝶會帶著朋友圈、短視頻、微信群一起飛來——到時候,你只需端著茶,收著錢,看花開。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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