重磅！“i茅臺”將上線飛天？每天2小時100噸巨額放量！

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這幾天關于茅臺，風波不止。我們或許都低估了新董事長陳華的魄力，茅臺將闊別十年，去除金融屬性，重回市場本位。

文、整理：酩閱團隊

酩閱原創(chuàng)文章，轉載請聯(lián)系客服：xi910209

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大家都扶穩(wěn)了、坐好了，一條超重磅消息，可能會改變茅臺乃至整個酒業(yè)的生態(tài)！

據可靠消息，“i茅臺”將從2026年1月開始，在申購渠道首次上線飛天，并且是1499的飛天！

更加瘋狂的是：每天提供申購的數(shù)量，有可能是100噸！注意，是每天100噸，2小時申購時間！換算一下，一噸≈2142瓶，100噸就是21萬多瓶！每人限購兩瓶的情況下，每天至少可以有10萬人申購到1499的茅臺！

然而“i茅臺”有8000萬+的注冊用戶，估計也能消化。

如果按照這個力度，銷上個一整年，就是3.6萬噸飛天！一年的產量幾乎全在“i茅臺”上放著了…當然，這也不現(xiàn)實，畢竟還有這么多渠道，不可能把量全部放到“i茅臺”上，有可能后續(xù)會降低每天的放量，先用“每天100噸1499飛天”來炸炸場子。

有個“玄學”：以往所有登陸“i茅臺”的茅臺產品，都是出了問題的。雖然飛天屬于是“千呼萬喚始出來”，但是否會在“i茅臺”上遭遇滑鐵盧？

如果這條消息屬實，并在1月開始正式執(zhí)行，那對茅臺以及酒商意味著什么？

有一個最重要的前提，就是“量”。上線1499飛天其實沒啥影響，市場價格也大差不差了。但這“量”也太多了！100噸飛天，這是茅臺“省級總代”一年才可以拿到的量，放在i茅臺上，一天就給霍霍了…

量變引發(fā)質變。這已經不是“新開銷售渠道”的事了，完全是在“掀桌子”！結合前兩天的經銷商大會來看，至少會有三大“顛覆式”影響。

其一：茅臺“收權”，經銷商大洗牌、大換血！

“每天100噸1499茅臺”，是一場“戰(zhàn)爭”的“核武器”。

這場戰(zhàn)爭，是茅臺自營VS所有其他渠道。從各方面的跡象上來看：茅臺要“收權”了，然后重構銷售渠道。

前兩天的經銷商大會，有個重點，是“取消分銷”。現(xiàn)在來看，這招棋下得妙啊！趁著市場環(huán)境不好，經銷商有壓貨壓力的時候，“杯酒釋兵權”。是，我不壓你貨，不給你派任務，你按需求來申請茅臺…看似給足了人情味，實際上把固定要給經銷商渠道的酒，重新收回到茅臺自己手里。

其他酒或許需要求著經銷商賣貨、壓貨，但茅臺的品牌早已深入人心，在經過三年時間的線上深耕后，茅臺發(fā)現(xiàn)賣酒這件事兒，好像可以不依靠線下經銷商了，線上其實更好做，甚至更高效、更高質…

于是，茅臺不怕了。傳統(tǒng)經銷商你愛賣不賣，我有的是手段，所以在“取消分銷”之后，陳華更著重劃定了“線下轉線上”的大方向。

1、“引入一批有實力、誠信合規(guī)的新電商平臺”；

2、“鼓勵線下渠道商開設線上授權店”；

3、“專賣店、自營店、文化體驗館等終端要積極轉變工作思路，讓消費者知道哪里是官方、正品、真渠道”。

以上是經銷商大會上提出的幾句重點，可以非常直觀的看出：茅臺開始在自身的渠道內部玩一場“計劃經濟”轉“市場經濟”的游戲。

對于茅臺經銷商來說，以前“躺平賣酒”的時代已經一去不復返。茅臺在取締，那些尸位素餐的經銷商，把他們手里的酒，放到i茅臺上，放到茅臺自營店，放到其他更具活力的線上平臺上，從“死水”變“活水”，對茅臺的品牌建設更加有力。

未來的茅臺經銷商，必須是一個懂市場、懂消費者、懂服務的“運營商”。這里的“經銷商”，不再專指傳統(tǒng)的酒商，也囊括了線上各類平臺。

其二：渠道變自營，變相提價，維穩(wěn)業(yè)績。

我沒想到，陳華想的，是“魚與熊掌兼得”。

上一篇文章我們講，陳華可能是要犧牲業(yè)績表現(xiàn)，換來茅臺市場的穩(wěn)定。因為市場上已經沒錢可薅。但沒想到，他潤物細無聲的干了和丁雄軍一樣的事：提價。

茅臺出廠價，2023年被丁雄軍從969提到1169，一瓶酒茅臺廠家就多收入了200元。陳華更狠，通過“i茅臺”，把渠道利潤全部據為己有，“沒有中間商賺差價”，每天100噸i茅臺，賣的是1499，比1169出廠價多收入330元！

老丁賺200，老陳賺330，這對“能源雙子星”搞業(yè)績真是兩把好手！如果“i茅臺”一年能夠放1萬噸酒出去，茅臺明年的業(yè)績報表估計也會很好看。一手改革，一手穩(wěn)業(yè)績，厲害。

“i茅臺”只是一個開始，或者說，是一塊試驗田。

茅臺線上線下的自營店，如果能夠取代經銷商的效用，那可能茅臺真的就可以重新定義銷售渠道了…

其三：黃牛、倒爺與假貨商的末路？其實不盡然。

雖然看似，“i茅臺”官方正品渠道大放量，是在逼死黃牛、倒爺和假貨商。但可能事與愿違，屬于是“上有政策，下有對策”。

從過往的經驗來看，“喝茅臺的人不買茅臺，買茅臺的人不喝茅臺”幾乎是條鐵律。即便現(xiàn)在經濟環(huán)境不好，茅臺的品牌價值依然還在。大多數(shù)人搶到一瓶1499茅臺，可能還是不會舍得喝，真正大量喝茅臺的老板，也沒那個精力天天去搶。

所以就導致一個問題：你搶到的茅臺，可能還是會以加價五十、一百的方式到黃牛手里，再由黃牛從他的固有渠道銷出去。很簡單，你動動手指搶到兩瓶1499茅臺，轉手賣給黃牛1559，兩瓶賺兩百，你干不干？我估計大部分人還是會干。貨到手，黃牛集合起來，還可以操控市價，讓價格往上走走再出貨…

所以，是否“i茅臺”的大放量會沖擊茅臺市場酒價？可能會有影響，但想要讓市場安分，除非大家說什么都不買茅臺。

而對于萬惡的假貨商而言：你茅臺賣多少，他都無所謂，總會有人貪便宜買。

你賣1499？好吧，那我賣899。“做活動”、“有關系”、“搭售”…層出不窮的低價套路，可能大部分人不會上當，但永遠都有人上當。我們一直在做普及教育，但直到今天，都還有人在買“9.9的茅臺”（數(shù)量還不少）…

酩見 | 后記：

就如昨天《酩閱·酩見》的文章提到的：茅臺是在用大魄力，革自己的命。

現(xiàn)在我們再來看這個“取消分銷”，最終目的顯然不是給經銷商減負，而是在用一把“溫柔刀”切割掉傳統(tǒng)經銷商“尾大不掉”的痼疾。

而“線下轉線上”是方向，“i茅臺”上每天100萬噸飛天放量就是具體戰(zhàn)術。核心就是去除金融屬性，讓茅臺回歸市場；擺脫傳統(tǒng)經銷商拖累，轉戰(zhàn)線上重構銷售渠道，讓死水變活水。

另外還有一個小思考：“i茅臺”上的放量必然是散瓶，隨著放量越來越多，散瓶和原箱的價差是否會再次拉大？熟悉茅臺的朋友都知道，曾經的原箱是要比散瓶貴幾百塊的，后來一路狂跌，現(xiàn)在兩者幾乎沒有價差。但如果真有如此巨大的放量，原箱是否因為物以稀為貴的鐵律，價格再次上浮？

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酩見 · 歷史好文