影石VS大疆：一場不可避免的科技巨頭對決

作者 | 燕大

王牌對王牌，影像與無人機界的兩個王者——影石和大疆對上了。

前不久影石創始人劉靖康的一則朋友圈截圖在網上熱傳，他轉發了一篇標題為《大疆與影石的供應鏈之戰》的文章，然后劉老板寫到：這個只占我們受到的非正當競爭的五種類型之一......

顯而易見，影石老板借這篇報道來喊冤，同時揭開了一場外人罕見的商場暗戰，兩巨頭之間不但不像表面那樣和氣，平靜水面下，競爭與摩擦暗流涌動。

很多人對大疆如雷貫耳，無他，即使你沒用過它的產品，也必然在各種報道中聽過這個名字，不明覺厲。相比而言，影石給人的感官相對小眾一些。

簡單介紹一下這兩個巨頭。

先說大疆，創始人汪滔是個80后，上學時癡迷航模，但因當時遙控飛機穩定性太差，他就走上死磕技術、研發飛控系統的道路，沒想到他這一干，就干出了個世界第一。

06年他在深圳的一個不足20平米的倉庫創立大疆，4個人的“草臺班子”，啥啥都從0開始，尤其是缺錢，一度差點散伙，還好有導師幫忙。13年的時候推出全球首款“開箱即飛”航拍無人機，一炮打響全球民用無人機市場。

還是因為死磕技術，大疆累計申請專利超過1.7萬項，無人機產品覆蓋影視、農業、能源、電子消費等各個領域，在全球消費級無人機市場上占比超過70%，在無人機領域達到頂尖，也因此引來老美多次制裁。

但這種制裁仿佛一種民間技術認證，越制裁反而越暢銷，業務也擴展到運動相機、手持云臺、激光雷達等領域。截至去年它的總營收突破800億，凈利潤約120億，在無人機領域是真的遙遙領先。

再說影石，創始人劉靖康是個90后，屬于天賦型的技術極客，曾通過一段電話采訪音頻，以“聽按鍵音破譯音破解360老板手機號”在行業內出名，一種大佬伸出橄欖枝，但他選擇自己干。

同樣是深圳，24歲的劉靖康在15年于深圳創立影石，相比大疆起步晚了十年，但是在專注全景相機和運動相機這塊，很快影石在全景相機領域就實現連續六年問鼎全球第一，在全球的市占率近70%，同時打敗老牌國際巨頭。

在運動相機領域，影石與全球第一品牌也幾乎平起平坐，頂尖產品支持全景視頻和高速慢動作錄制，并通過防抖黑科技提升穩定性，滿足滑雪、潛水等極限運動場景。

看下來你就會發現，前者是民營無人機領域的扛把子，后者則是全景相機、運動相機界的霸主，本來兩者屬于井水不犯河水，業務方向相對平行。

那兩巨頭為啥突然杠起來了呢？

邏輯其實很簡單，無人機上非常重要的一個模塊就相機，這樣用戶才能通過無人機看到遠距離之外的景色和情況。反過來同理，全景相機、運動相機發展到最后，手持相機已經無法滿足更多場景的需求，無人機是全景相機的必要載體。

兩巨頭在細分賽道深耕上“觸頂”，走到了“殊途同歸”的位置。

說起來兩家很有“默契”，從公開信息來看，大疆是在2019年正式進軍的運動相機市場，而影石則在第二年也就是2020年就已經在內部啟動無人機技術預研，前后不過一年時間。

大疆的先發優勢和規模優勢決定了研發速度，在22年就推出了Action運動相機系列，有第三方數據說大疆的這款運動相機系列賣的很好，份額甚至來到全球第一。

而兩方的“觸頂”爭奪戰真正爆發是在今年7月，大疆突然發布全球首款全景運動相機Osmo 360，而且其2999元的定價，還比影石旗艦產品X5便宜了800塊。這事就像開戰的信號彈，幾乎把矛盾挑明了。

再高端的品牌，價格戰都是最樸實的競爭手段。這里我得用“或許”，或許是為了回擊大疆的全景相機，據報道影石X5直降了500元，X4降價幅度甚至高達上千元。

但光是降價肯定不行，8月影石還有件事上了熱搜，創始人站在高一層的樓上向樓下員工撒錢，歡呼聲不絕，當時有報道說是影石宣布全景無人機公測后，為感謝和犒勞相關團隊舉辦的慶祝活動。

很土很炫但很真實，本質上這也是影石發布首款全景無人機的“戰前動員”，尤其是在對手已經明晃晃的將手伸到自家碗里。

很快，在這次撒錢犒勞加激勵4個月之后，12月初影石宣布：全球首款8K全景無人機影翎正式上市，全景影像+沉浸式飛行視角+體感操控整合于同一系統。

到這里，大疆有無人機+全景運動相機，影石有全景運動相機+無人機，相當于，你把手伸到了我的碗里、我也把手伸到你的鍋里。

兩方幾乎將激烈競爭徹底推到臺面上。

怎么說呢，互相“偷家”到這個程度，都瞄準了對方的核心領域下手，這要是不大打出手才怪。

但從體量和底蘊上講，影石屬于“小個子”，動起手來是比較“吃虧”的。

去年大疆的營收就來到800億，凈利潤來到120億，而影石呢，營收55.7億，凈利潤9.95億，營收上前者是后者的14倍多，凈利潤上是12倍多，拼錢的話顯然代價會很沉重。

這一點從今年業績上也能看得出來，價格戰+各種投入，影石前三季度銷售費用飆升至11.3億元，同比去年翻了一倍多，遠超營收增速，僅第三季度就花了超過5個億。

另外還有產業鏈競爭，12月還曝出過影石創始人的一份內部信，話里話外直指對手在供應鏈上搞“二選一”。

供應商夾在中間，做了一方的生意就得失去另一方，如果必須要選，那只能選給的最多的那個。

公說公有理婆說婆有理，影石的說法是其中一面，而對大疆來說則不同，供應鏈并不是簡單的采購渠道、誰價格低就用誰，而是技術沉淀的延伸，一些供應鏈是大疆花了數年時間、投入大量資源從0開始培育起來的。

對其而言這不單單是供應商，還是成本控制和技術壁壘的組成部分，所以站在大疆的角度，你來吃現成的，我保護花費無數財力精力培育的供應體系也無可厚非。

這場競爭中到底有沒有觸犯反壟斷的邊界，旁觀者不好評判，但毫無疑問，兩家高科技巨頭的競爭，一時半會停不下來。

不過，不管對企業還是對消費者而言，有競爭都是好事。

有競爭，企業也有動力做好產品做好服務，實現良性的優勝劣汰；有競爭，定價就不會任性。

沒有競爭的一家獨大，才最糟糕。