影視颶風(fēng)做電商，先要把Tim變成“雪王”

文源：源媒匯

作者：安然

編輯：蘇淮

高喊“無(wú)限進(jìn)步”的影視颶風(fēng)，或許需要培育出自己的“雪王”了。

2025年，服裝行業(yè)黑馬層出不窮。其中，影視自媒體影視颶風(fēng)可能是奔跑得最快的一個(gè)。

10月，由于訂單量暴增超出預(yù)期，影視颶風(fēng)旗下各平臺(tái)店鋪陸續(xù)出現(xiàn)半歇業(yè)狀態(tài)，數(shù)天后才恢復(fù)售賣；11月，影視颶風(fēng)官方旗艦店又超越多個(gè)服飾品牌，奪下雙11全周期的“天貓新商TOP榜”榜首。

截圖來(lái)源于天貓

依托口碑單品、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，以及創(chuàng)始人Tim（潘天鴻）個(gè)人IP帶來(lái)的高粉絲黏性，影視颶風(fēng)電商服飾業(yè)務(wù)一步步走高。根據(jù)Tim與UP主LKs的對(duì)談，2025年影視颶風(fēng)僅一款T恤就賣出20萬(wàn)件以上；上一年公司營(yíng)業(yè)額就已超過(guò)1億元，2025年只會(huì)“再多不少”。

但業(yè)績(jī)高歌猛進(jìn)之下，過(guò)于依賴創(chuàng)始人IP發(fā)展業(yè)務(wù)的公司，也有更大的“翻車”風(fēng)險(xiǎn)。

11月中旬，Tim隱瞞優(yōu)渥家境背景，以國(guó)內(nèi)初中學(xué)歷身份參與相親角“整活”，被部分觀眾認(rèn)為是戲耍路人，公司就此陷入輿論漩渦，隨后的回應(yīng)視頻也難以完全平復(fù)危機(jī)。

真人舉止的不可控性及潛在風(fēng)險(xiǎn)性，使得個(gè)人IP成為品牌無(wú)形資產(chǎn)的同時(shí)，也可能成為潛在負(fù)債。從另一個(gè)角度看，在社會(huì)輿情趨緊的環(huán)境下，非真人的品牌IP的優(yōu)勢(shì)反而愈發(fā)凸顯。

例如誕生將近十年的蜜雪冰城雪王IP，在規(guī)避“塌房”風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，附帶更豐富營(yíng)業(yè)類型、更高營(yíng)銷效率、更強(qiáng)大衍生功能等優(yōu)點(diǎn)，或?qū)⒔o陷入創(chuàng)始人IP困境的影視颶風(fēng)們帶來(lái)啟發(fā)。

01

救命的電商

在國(guó)內(nèi)影視自媒體行業(yè)，影視颶風(fēng)幾乎是標(biāo)桿式的存在。

公開(kāi)資料顯示，上線于2015年的影視颶風(fēng)，最初為數(shù)碼測(cè)評(píng)的自媒體賬號(hào)，由“網(wǎng)癮少年”Tim創(chuàng)立。據(jù)源媒匯不完全統(tǒng)計(jì)，僅影視颶風(fēng)主賬號(hào)，目前在B站、抖音與小紅書(shū)就有共計(jì)超2700萬(wàn)粉絲。

而據(jù)Tim與羅永浩2025年10月展開(kāi)的對(duì)談，影視颶風(fēng)已搭起一個(gè)完整的內(nèi)容矩陣。該公司目前以長(zhǎng)/短視頻為X軸、大眾/專業(yè)向?yàn)閅軸，分別在四個(gè)象限做相關(guān)內(nèi)容布局。

截圖來(lái)源于羅永浩的十字路口

其中，主賬號(hào)影視颶風(fēng)制作偏向數(shù)碼及人文領(lǐng)域的專業(yè)長(zhǎng)視頻；億點(diǎn)點(diǎn)不一樣偏健康領(lǐng)域的大眾長(zhǎng)視頻；颶多多StormCrew 補(bǔ)齊娛樂(lè)板塊，屬于大眾短視頻領(lǐng)域；一步一部Rolling專門(mén)拍攝精品短片，計(jì)劃沖刺奧斯卡短片獎(jiǎng)，屬于專業(yè)短視頻領(lǐng)域。

除了更專業(yè)硬核的內(nèi)容輸出與更全面的內(nèi)容布局，影視颶風(fēng)與其他視頻創(chuàng)作者的不同之處，還在于創(chuàng)始人Tim不計(jì)成本的大膽燒錢(qián)創(chuàng)作模式。

例如，2023年初，Tim曾帶領(lǐng)影視颶風(fēng)耗資300多萬(wàn)元，與影石Insta360合作向太空發(fā)射了一顆衛(wèi)星；2025年Tim出圈的荒島生存系列直播，據(jù)披露僅硬件成本就在300萬(wàn)元左右。

對(duì)于大部分內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，商業(yè)化變現(xiàn)本就存在難度。對(duì)習(xí)慣大規(guī)模成本投入的影視颶風(fēng)而言，變現(xiàn)維系經(jīng)營(yíng)的壓力更大，僅靠平臺(tái)創(chuàng)作激勵(lì)、廣告贊賞、經(jīng)驗(yàn)分享與少量商單的收益，難以維持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)迫切需要更有力的創(chuàng)收來(lái)源。

2020年時(shí)，由于疫情與回款難追回等問(wèn)題，影視颶風(fēng)曾陷入現(xiàn)金流危機(jī)。后來(lái)，Tim帶領(lǐng)影視颶風(fēng)直播帶貨才緩解資金壓力。也是由此，影視颶風(fēng)開(kāi)始接觸電商與服飾業(yè)務(wù)，為往后的業(yè)務(wù)探路。

2023年開(kāi)始，影視颶風(fēng)加快對(duì)服飾類目的布局，并針對(duì)旗下服飾品牌STORMCREW進(jìn)行升級(jí)，細(xì)化出標(biāo)品和聚焦戶外兩個(gè)大產(chǎn)品支線，加強(qiáng)品牌化經(jīng)營(yíng)。

截圖來(lái)源于影視颶風(fēng)淘寶店

2025年，隨著爆款單品“涼伴”T恤的品質(zhì)出圈，STORMCREW的產(chǎn)品逐步在粉絲層、行業(yè)內(nèi)被認(rèn)知，再到大眾領(lǐng)域產(chǎn)生爆發(fā)。

第三方數(shù)據(jù)顯示，影視颶風(fēng)抖音官方旗艦店在過(guò)去30天的總銷售額約為1000萬(wàn)-2500萬(wàn)元，平均客單價(jià)在100元-200元。雙11期間，影視颶風(fēng)服裝產(chǎn)品因?yàn)殇N售過(guò)于火爆，一度斷貨停售。

另?yè)?jù)Tim與LKs的對(duì)談，影視颶風(fēng)2025年?duì)I收貢獻(xiàn)最大的業(yè)務(wù)已轉(zhuǎn)為電商（數(shù)碼配件、衣服和包），TVC廣告營(yíng)收占比降到10%左右。預(yù)計(jì)公司2025年?duì)I業(yè)額將超過(guò)1億元，對(duì)比去年只會(huì)多不會(huì)少。

02

難以掌握的輿論情緒

但細(xì)究不難發(fā)現(xiàn)，影視颶風(fēng)的電商業(yè)務(wù)，尤其STORMCREW的爆發(fā)，與其深度綁定Tim個(gè)人IP密切相關(guān)。

誠(chéng)然，影視颶風(fēng)的產(chǎn)品都有有力的內(nèi)容背書(shū)，部分產(chǎn)品質(zhì)量也受到消費(fèi)者認(rèn)可，但與其他專業(yè)服飾品牌相比，STORMCREW的產(chǎn)品難言擁有多高的質(zhì)價(jià)優(yōu)勢(shì)。在同價(jià)位的日常及戶外品牌中，如優(yōu)衣庫(kù)或迪卡儂，其品牌歷史、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)及產(chǎn)品質(zhì)量等，基本都優(yōu)于影視颶風(fēng)。

不過(guò)，依然有許多消費(fèi)者選擇影視颶風(fēng)的周邊產(chǎn)品，且呈現(xiàn)明顯的垂類特征。

第三方數(shù)據(jù)顯示，影視颶風(fēng)抖音官方旗艦店的男性粉絲占比超過(guò)80%，年齡多分布在18-30歲，與影視颶風(fēng)賬號(hào)本身主要受眾一致。這說(shuō)明影視颶風(fēng)電商受眾主要為粉絲人群，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)極大程度受到靈魂人物Tim個(gè)人IP的驅(qū)動(dòng)。

值得注意的是，在復(fù)雜多變的輿論環(huán)境下，真人IP展現(xiàn)出極大的不穩(wěn)定性，尤其是難以被約束的創(chuàng)始人/老板IP，業(yè)務(wù)與之綁定將存在一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

截圖來(lái)源于影視颶風(fēng)

11月中旬，影視颶風(fēng)發(fā)布Tim帶著簡(jiǎn)歷去杭州相親角“整活”的視頻。在簡(jiǎn)歷中，Tim介紹自己國(guó)內(nèi)學(xué)歷是初中、離異單身、父親職業(yè)與快遞相關(guān)等，被相親角阿姨們吐槽“學(xué)歷低”“這么年輕就離異”……

實(shí)際上，Tim隱瞞了部分信息，例如他雖在國(guó)內(nèi)上到初中，卻在國(guó)外上完高中和大學(xué)；父親其實(shí)是圓通速遞的總裁；自己也是年?duì)I收上億公司的CEO。

在切片廣泛傳播后，視頻受眾不再局限于粉絲圈層，而是擴(kuò)散至大眾領(lǐng)域，不同聲音也開(kāi)始出現(xiàn)并逐漸沸騰。有人覺(jué)得搞笑；也有人對(duì)此感到反感，質(zhì)疑其利用不知情者的反應(yīng)制造錯(cuò)位笑點(diǎn)，有“微服私訪”彰顯優(yōu)越感的嫌疑。

截圖來(lái)源于羅永浩的十字路口

在10月與羅永浩的對(duì)談中，Tim還對(duì)互聯(lián)網(wǎng)輿論的掌握頗為自信，但一個(gè)月后就遭遇危機(jī)。隨后，Tim全網(wǎng)發(fā)布了關(guān)于近期輿情的解釋，稱自己并非出于惡意，并沒(méi)有所謂“微服私訪”的隱含優(yōu)越感，且都是征得阿姨們同意才進(jìn)行拍攝，絕無(wú)戲耍之意。

但對(duì)部分網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，Tim做出隱瞞信息參加相親角活動(dòng)的決定時(shí)，已經(jīng)體現(xiàn)出其內(nèi)心的高傲與自大，不愿再聽(tīng)過(guò)多辯解。Tim的個(gè)人形象IP終歸受到打擊。

11月底，STORMCREW品牌549元一件的25款三合一沖鋒衣，又陷入夸大/虛假宣傳的爭(zhēng)議。

截圖來(lái)源于電商服裝博主H先生小韓哥

電商服裝博主H先生小韓哥指出，該件沖鋒衣口袋、領(lǐng)子部分沒(méi)有壓膠，樣品也檢出微量含氟一級(jí)致癌物，與其產(chǎn)品說(shuō)明頁(yè)的“全身覆蓋無(wú)氟防水涂層”“所有裁片接縫處均使用無(wú)縫熱風(fēng)壓膠”宣傳不符。

而影視颶風(fēng)隨后的辟謠被指避重就輕，沒(méi)有正面回應(yīng)壓膠缺失問(wèn)題及送檢衣物出現(xiàn)的拒油表現(xiàn)的原因。

針對(duì)相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)檢爭(zhēng)議與一系列輿情對(duì)公司的影響，源媒匯日前向影視颶風(fēng)方發(fā)出問(wèn)詢函，截至發(fā)稿對(duì)方尚未回應(yīng)。

但從各電商平臺(tái)的部分評(píng)價(jià)來(lái)看，這一系列輿情已令影視颶風(fēng)的產(chǎn)品口碑受到打擊，甚至讓部分消費(fèi)者對(duì)Tim產(chǎn)生“信任崩塌”。而Tim個(gè)人IP受損，又將對(duì)電商業(yè)務(wù)乃至全公司經(jīng)營(yíng)造成不利影響。

03

非真人IP優(yōu)勢(shì)凸顯

圣典律師事務(wù)所律師張紅麗指出，當(dāng)企業(yè)的品牌價(jià)值過(guò)度依賴創(chuàng)始人個(gè)人IP時(shí)，任何關(guān)于創(chuàng)始人的負(fù)面事件，無(wú)論是健康問(wèn)題、言論失當(dāng)還是其他個(gè)人危機(jī)，都會(huì)直接轉(zhuǎn)化為企業(yè)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

例如B站另一位內(nèi)容領(lǐng)域的頭部博主食貧道，在11月底香港大埔發(fā)生重大火災(zāi)后，發(fā)布的動(dòng)態(tài)中提到一句“這個(gè)大火我們打算先拍下來(lái)再說(shuō)”，令部分網(wǎng)友認(rèn)為其有“吃人血饅頭”的嫌疑。

盡管食貧道后來(lái)發(fā)文表示，“先拍下來(lái)再說(shuō)”這樣的表達(dá)確實(shí)非常輕率，對(duì)受害者也確實(shí)不尊重，向受災(zāi)人員公開(kāi)道歉，但網(wǎng)友們并不買(mǎi)賬，多數(shù)人還是認(rèn)為其言論沒(méi)有人情味。

此外，之前李佳琦的“哪里貴了”言論、西貝賈國(guó)龍?jiān)陬A(yù)制菜爭(zhēng)議中強(qiáng)硬否認(rèn)的言論等，無(wú)一不引發(fā)個(gè)人形象乃至品牌、企業(yè)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。

在社會(huì)輿論情緒偏緊的背景下，非真人IP的優(yōu)勢(shì)反而愈發(fā)凸顯。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)虛擬人帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模早已突破千億元，電商直播成為虛擬主播最主要的應(yīng)用場(chǎng)景之一。虛擬主播的吸引力不言而喻——它們不會(huì)“塌房”，不會(huì)因個(gè)人言論“翻車”，可以24小時(shí)不間斷直播，甚至能通過(guò)AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)多語(yǔ)種互動(dòng)。

不少品牌即致力于打造自有的非真人IP，例如蜜雪冰城。

截圖來(lái)源于蜜雪冰城招股書(shū)

根據(jù)招股書(shū)，蜜雪冰城2018年打造了品牌的超級(jí)IP和終身代言人“雪王”，其擁有鮮明視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)符號(hào)，將品牌實(shí)體化并進(jìn)一步升華。截至最后實(shí)際可行日期，雪王相關(guān)話題在主要社交平臺(tái)上的累計(jì)曝光量超過(guò)195億次。

除了不會(huì)沖動(dòng)亂說(shuō)話，非真人IP還擁有營(yíng)業(yè)類型更豐富、營(yíng)銷效率更高、衍生功能更強(qiáng)大等優(yōu)點(diǎn)。

招股書(shū)顯示，截至2024年9月30日，蜜雪冰城通過(guò)超過(guò)45000家門(mén)店網(wǎng)絡(luò)及開(kāi)展雪王巡游和音樂(lè)節(jié)等多種活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)廣泛消費(fèi)群體的觸達(dá)。

結(jié)合廣泛的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)和完善的營(yíng)銷矩陣，2024年前9個(gè)月，蜜雪冰城的品牌推廣開(kāi)支僅占收入的0.9%，遠(yuǎn)低于瑞幸咖啡、霸王茶姬、奈雪的茶等品牌，營(yíng)銷效率大大提高。

2025年3月，蜜雪冰城派雪王家族中的8個(gè)成員代替真人敲鐘，其中包括消費(fèi)者代表阿桔雪王、幸運(yùn)咖品牌家族老K、代表全球化的泰富貴兒雪王等，不僅話題度拉滿，也成功實(shí)現(xiàn)品牌形象的自然傳播。

事實(shí)上，從Tim的四象限賬號(hào)布局來(lái)看，其也有意識(shí)地逐漸剝離個(gè)人形象IP對(duì)其他賬號(hào)內(nèi)容的影響，希望內(nèi)容領(lǐng)域不要單一依賴其個(gè)人IP。

不過(guò)在商業(yè)板塊，尤其充斥自己個(gè)人形象的電商服飾領(lǐng)域，如何聚焦用戶價(jià)值、打造具有獨(dú)立記憶點(diǎn)的品牌IP，將是這位渴求無(wú)限進(jìn)步者的新難題。

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