燕云十六聲這一年，只賣外觀卻走通了一條最難的路

導語：一款不賣數值、不逼付費、只靠外觀收費的開放世界游戲，能在周年慶節點沖上 iOS 游戲暢銷榜第 1，這件事本身，就已經足夠震撼。

隨著周年慶版本的火爆開啟，《燕云十六聲》強勢沖上iOS游戲暢銷榜榜首。

對于一款堅持不賣數值的開放世界游戲而言，這份成績單有力地回應了外界對于「外觀付費模式」能否支撐大體量游戲的質疑。

在經歷了完整市場檢驗之后，《燕云十六聲》依然跑出了最強的一次數據。這點，放在整個國產游戲行業里看，意義相當重要。

01告別數值焦慮

不同于市場上常見的「花錢買戰力」氪金模式，《燕云十六聲》從測試到上線都堅持不肝不氪的原則，徹底剝離付費與變強的關聯。既然不賣數值，玩家為何買單？

這一點與玩家們現階段快節奏的時代有關。現階段無論是學生還是上班族，大家都有自己要忙到事，有空保持長期上線的人畢竟還是少數，而《燕云十六聲》限制了付費增強的渠道，這樣無論是什么樣的玩家在體驗上幾乎是均等的。

既然大家水平差不多，自然也就不急著增強自己，玩家更愿意把寶貴的時間和情感投入《燕云十六聲》。在玩家對自己的角色產生了羈絆以后，自然也會在外觀上投入金錢。

大家愿意相信，在這里投入的熱愛不會被「逼氪」所稀釋。這就是為什么《燕云十六聲》能夠在推出新版本后，登上ios的暢銷榜榜首。

靠付費外觀登上暢銷榜，并不代表所有外觀都收費，《燕云十六聲》運營團隊毫不吝嗇地在廣闊世界中投放了上百件高品質免費外觀，玩家即使不氪金也能打造屬于自己的個性化角色。

這次的12月27日周年慶，官方更是送出價值258元的時裝及多套活動外觀，超過90個免費配飾、動作、題跋、置景等海量外觀道具。

在別家還在想破頭怎么讓玩家在時裝、裝備屬性掏錢的時候，《燕云十六聲》已經用誠意滿滿的福利，深化玩家與游戲連接，讓「為愛付費」變得水到渠成。

這種運營思路表面上違背了傳統MMO游戲的運轉邏輯，大家很難想象一個不靠數值賺錢的游戲居然能登上游戲暢銷榜。

02行業意義

燕云沖到暢銷榜第 1，是一次非常明確的行業信號。

第一，只靠外觀付費的開放世界，并非商業死路；第二，高品質內容與公平體驗，本身就具備商業價值，互聯網鼓吹的內容并非真實；第三，玩家并不是天然排斥付費，而是排斥「不透明」和「不公平」。

在國產大作領域，長期以來存在一個誤區，認為「大體量 + 高成本」就必須綁定強數值付費才能回本。燕云的這一年，通過持續內容更新、穩定口碑和清晰付費邊界，慢慢建立信任，再釋放商業潛力。

最后

當然，燕云的這條路并不容易復制。它依賴的是極高的內容制作能力、長期投入，以及對產品定位的極強自信。但正因為難，這次周年慶登頂暢銷榜，才顯得格外有教科書性質的意義。

它至少證明了在國產游戲里，「尊重玩家」并不會和「商業成功」天然對立。只要一款游戲愿意把公平性、體驗感和長期內容放在第一位，市場或者說玩家們就不會吝嗇回報。

這一年，燕云走得慢，卻走對了。