家附近的超市里開了一個(gè)游戲城,周末帶孩子去玩,發(fā)現(xiàn)最受歡迎的游戲不是“極速飛車”,不是“抓娃娃”,而是“彈珠機(jī)”。
一個(gè)個(gè)白色小球,抓住了人們的心。
看這小孩圍著,正看一位“彈珠高手”在玩。
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就是下面這種彈珠機(jī),看著比普通小孩玩的彈珠機(jī)差不多,但玩法卻相當(dāng)抓人。
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首先,需要買幣,一元一個(gè)幣,10元13個(gè),一個(gè)幣可以買10個(gè)珠子。100元就能買130個(gè)珠子。
玩一次最少要投5個(gè)。
投入5個(gè)珠子后,機(jī)子上會隨機(jī)出現(xiàn)2、4、6、8、10的倍率。
下圖8上面的紅點(diǎn)亮了,說明贏了之后,可以8倍返還珠子。
我投了5個(gè)珠子,就返還我40個(gè)。
而且你還可以追加珠子。像有的高手,會一次性投100顆珠子,如果贏了,就會得到800顆珠子,你說是不是很能抓住人們“以小博大”的心理。
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珠子只要落入下圖中紅色點(diǎn)的地方,就算贏了。說簡單也簡單,拉一下彈簧,珠子就飛出去了,但想落入軌道,一看你的手勁,二看你的運(yùn)氣。
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贏了珠子有什么用呢?
上面的機(jī)器中,每次如果贏超過20顆珠子,就可以出一張積分卡,20張積分卡就可以換禮物了,最好的禮物需要450個(gè)積分,是拉布布。
同時(shí),積分卡隨機(jī)出現(xiàn)“集字卡”,集滿幾個(gè)字后,可以換取日用品。
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我看了有一個(gè)小時(shí),大人玩得比小孩還多,有二三十歲的年輕人,也有四五十歲的中年人,更有二孩的寶媽,帶著兩個(gè)孩子來玩,她玩彈珠,孩子自己在地上爬著玩。
碰到三個(gè)玩彈珠的高手,贏的彈珠直接用大的購物袋裝得滿滿的,目測得大幾千上萬個(gè)。
這些珠子贏了干什么呢?拎著重,拿回家又占地方,別急,店家?guī)湍愦嬷?/p>
就下面的機(jī)器,可以買珠子,也可以存珠子,你贏的珠子存在里面,下次來玩取出來就行,不會浪費(fèi)。
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我問了三個(gè)彈珠高手為什么喜歡玩,是想換禮物嗎?他們異口同聲地說:主要是想玩,換禮物是其次。
其中一個(gè)高手一分錢沒花,靠著撿別人的珠子“起家”,贏了一大購物袋的珠子,成就感滿滿的。
我想彈珠機(jī)這么受歡迎,有幾個(gè)原因:
1、價(jià)格不高。
1塊錢10個(gè)珠子,能玩兩局,贏了還能繼續(xù)玩,大人小孩都玩得起。
2、以小博大帶來的成就感感。
這是最主要的原因,當(dāng)用5個(gè)珠子贏了50個(gè),用100個(gè)珠子贏了400個(gè)的時(shí)候,腎上腺素飆升,那種感覺是上學(xué)考高分,工作被表揚(yáng)都不能比的。
3、禮物的吸引
小孩子對兌換禮物是非常感興趣的,不管是娃娃還是拉布布,而大人對日用品就更喜愛些,當(dāng)珠子進(jìn)入軌道,不但能醒來更多的珠子,還能積累積分兌禮物,吸引力還是挺大的。
4、方便
贏了珠子不用帶回家,直接存在店里,下次玩的時(shí)候取出來就行,非常方便,為玩家省去了很多的麻煩。
怎么也沒想到,街邊隨處可見的彈珠機(jī),換種玩法,吸引力就能成倍方法,抓住人性永遠(yuǎn)是盈利的根本。
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