實探石家莊茅臺自營店：3分鐘高效提貨，茅臺雙線協同共贏！

1月1日上午9時，53度500ml飛天茅臺正式登陸i茅臺APP，以1499元/瓶的零售價開啟常態化開售，每人每日限購12瓶。上線后，飛天茅臺迅速展現出旺盛的消費需求，每日僅半小時便宣告售罄。

伴隨著微博、小紅書等平臺的曬單熱潮，為探尋市場真實情況，酒說記者于1月3日上午10點半，實地探訪了石家莊市橋東區和平路貴州茅臺自營店。

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三分鐘提酒，現場客流絡繹不絕

走進店內，現場秩序井然。左側聚集著固定每周六前來鑒定茅臺真偽的人群，右側則有四五位消費者在排隊提貨。

記者現場觀察發現，提貨流程簡潔高效：工作人員先掃描提貨碼等，隨后由消費者檢查產品，確認無誤后即可辦理銷售單據，電子發票同步在線上生成，全程耗時約三分鐘，整個過程高效又便捷。

剛完成提貨的王先生告訴記者，他此次購買了2瓶用于自飲，今天早上9點剛在i茅臺成功下單后便即刻前來提貨，后續計劃繼續關注并購買生肖茅臺。“在i茅臺上購買，主要是保真，沒有假貨風險，自營店線下提貨也很便捷、正規。”王先生說道。

從現場提貨情況來看，消費群體十分多元，僅11點半至12點的半小時內，就先后有9位消費者到店，其中包括2對夫妻、4位中年男性、2位老年男性和1位女士。產品提貨既有單箱6瓶的購買量，也有2瓶、12瓶的規格。

其中，購買2瓶的多為剛需客群以及首次體驗的年輕群體，王老先生作為忠實茅粉，此次買到2瓶用于自飲，后續還會持續關注；首次購買的年輕消費者李女士則稱，買酒是為了過年送給爸爸喝，很開心一下子就搶到了。而購買整箱的消費者中，除自用外，也有部分是為即將到來的春節旺季禮贈提前備貨。

門店工作人員介紹，每日9點至17點為提貨時間，前兩天日均有大幾十位消費者前來提貨，咨詢電話更是接連不斷。由于前三天正值假期，門店預計1月4日工作日將迎來提貨高峰。為保障消費者順利提貨，門店早在前兩個月就已做好充足備貨準備，確保貨源穩定供應。

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隨行就市動態調控，線上線下協同共贏

結合上午的實地觀察來看，i茅臺線上飛天茅臺每日投放規模不會很高、也不會很低。這一判斷也與茅臺官方表述一致：平臺采取動態管理模式，每日投放量綜合考慮防止炒作、供需適配和市場穩定等因素確定，并根據實時市場需求靈活調整。

這一模式既滿足了普通消費者的購酒需求，也為行業健康發展預留了空間。對經銷商而言，此次i茅臺常態化開售不僅不構成沖擊，反而帶來了全新的發展機遇。

從用戶群體來看，i茅臺聚焦普通消費者，這類人群多為節日送禮、家庭聚會等臨時購酒，注重購買便利性與正品保障；線下渠道則深耕企業客戶、收藏者及高端圈層，這類客群采購穩定且量大，更看重經銷商的定制化服務、圈層運營等增值服務，二者用戶群體高度互補，不存在直接競爭。

從產品布局來看，i茅臺沒有上線2025年的飛天茅臺酒，給經銷商留足了價格空間和市場腹地。這一產品策略的差異化設計，讓線上平臺與線下經銷商形成了清晰的市場分工，有效避免了渠道內耗。

更重要的是，i茅臺的線上熱度還為線下渠道帶來了額外的流量紅利。線上的高熱度會帶動線下門店客流，吸引更多首次接觸茅臺的消費者。而要將這部分人轉化為長期、忠誠的客戶，最終還是要靠線下渠道的專業服務來承接。這意味著，i茅臺的常態化開售，正在推動經銷商從“坐商”向“行商”轉型，倒逼行業提升服務質量與圈層運營能力。

作為推進茅臺營銷體系市場化轉型的重要一步，i茅臺常態化開售遵循隨行就市原則，構建更靈活的市場運營體系。這一舉措不僅讓自營店成為普通消費者購買茅臺的“第一選擇”，更讓經銷商能夠將更多精力聚焦于服務升級與圈層運營。

這種線上線下的協同發展模式，不僅不會對經銷商的核心利益造成沖擊，反而會進一步拓寬行業的消費邊界，助力構建更健康的市場生態，讓“茅臺自由”的愿景更貼近現實，最終實現廠家、經銷商、消費者的三方共贏。