空調業“鋁代銅”與漲價并行：理性消費下品牌廠家的極限拉鋸

2026年初，美的、志高等空調企業密集啟動漲價，與此前行業熱炒的“鋁代銅”技術轉型形成鮮明反差。

這一矛盾現象引發市場質疑：“鋁代銅”是否只是企業的營銷噱頭？其真實意圖是否是通過鋁管空調鎖定低端市場，為銅管空調提價鋪路，最終構建“低端鋁管、高端銅管”的分層格局？事實上，企業此舉是成本壓力下的被動選擇，但在消費不振的大背景下，這種格局重構的嘗試終究難以奏效，銅管空調在合理價格區間內仍將占據市場主導。

“鋁代銅”并非虛晃一槍，而是企業應對資源現實與成本壓力的長期布局。我國銅資源80%依賴進口，而鋁產業鏈自主可控，工信部等十部門已明確將“以鋁節銅”列為重點方向。從成本看，當前銅價約為鋁價的4倍，1.5匹空調改用鋁管可降低材料成本120元左右，規?；a后降本效應顯著。但技術成熟度與消費認知制約了“鋁代銅”的推進速度，目前主流品牌在售產品仍以“銅管+鋁翅片”為主，僅少數低端機型嘗試全鋁換熱器，且需通過防腐涂層、微通道設計等技術彌補性能短板。企業推動“鋁代銅”的核心訴求是降本增效，而非單純的營銷炒作。

近期漲價的直接誘因是銅價飆升帶來的成本壓力，而非“鋁代銅”后的戰略提價。2025年LME銅價累計上漲42%，創下2009年以來最大年度漲幅，目前滬銅價格已突破94000元/噸，而銅占空調總成本的20%左右。盡管企業可通過囤貨、套期保值延遲漲價，但持續走高的銅價終究無法規避。美的采取“階梯式”漲價策略，1月3日上調2%后，1月5日再漲4%，累計漲幅超6%，志高、美博等企業也紛紛跟進。此時的漲價是行業性的成本傳導，而非個別企業的差異化定價策略，即便推進“鋁代銅”的企業，其主力銅管產品仍需通過提價消化成本壓力。

筆者認為，企業確實存在通過產品分級重構市場格局的意圖，但消費不振的現實讓這一嘗試難以落地。

從行業趨勢看，部分企業計劃讓鋁管空調主打低端出租房、預算有限群體，銅管空調聚焦中高端品質消費，從而讓銅管產品脫離低價內卷。但當前消費市場理性回歸，奧維云網數據顯示，近三年線上白電均價持續走低，2025年空調線上均價已降至2282元/臺。在國補聚焦一級能效、消費者更重性價比的背景下，鋁管空調若無法顯著降價，難以獲得市場認可；而銅管空調若過度提價，則會失去主流消費群體。萬寶推出的999元鋁管空調雖獲關注，但多數品牌鋁管產品未讓利于消費者，反而跟風漲價，進一步引發市場抵觸。

長遠來看，銅管空調在合理價格區間內的核心地位難以撼動。銅的導熱系數是鋁的1.7倍，耐用性更強，正常使用壽命可達15-20年，遠超鋁管空調的8-10年。對于打算長期使用的家庭而言，銅管空調的性價比優勢更突出。中國家用電器研究院的建議也印證了這一點：注重穩定性和長期使用的消費者，應優先選擇銅管空調。當前空調市場的核心矛盾是成本上漲與消費疲軟的對立，企業若想突圍，不應寄望于產品分層提價，而應通過技術升級優化成本結構，讓銅管空調維持在合理價格區間。

綜上，空調業“鋁代銅”是長期產業趨勢，漲價是短期成本壓力的必然結果，兩者并行并非虛晃一槍，而是企業的雙重應對策略。但在消費理性升級、市場競爭激烈的當下，人為構建“低端鋁管、高端銅管”的格局缺乏現實基礎。

在筆者看來，2026年的空調市場并不樂觀，很多品牌在低迷的消費需求面前慌了神，但不管大環境怎樣，只有立足消費者需求，讓銅管空調在品質保障的前提下維持合理定價，而不是一味漲價，才能真正贏得市場認可。至于騰挪開來的低端市場，目前僅靠鋁管替代也不現實，畢竟它的穩定性和安全性還需要時間進一步檢驗，所以這段時間，依舊是極具性價比的銅管空調占據市場主導。

當然還有另外一種可能，就是品牌廠商也知道當前的窘境，這種兩端拉鋸就是想造成剪刀差，實現兩個市場的雙贏，但這一切在偏低迷的理性消費環境下，大概率又是一種徒勞。