這是大贏的2317篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者。
![]()
一、同行不是狼,是長工
世人一瞅見同行,就捂錢包、鎖客戶、關大門,活似夜行遇鬼。
我卻說:鬼?分明是送財童子!人越多,市越熱,客戶被教育得比小學生還乖。
你只需搬張板凳坐巷口,熬得住風,忍得住曬,待到他們卷累了、卷垮了、卷散了,整條街的聲音就剩你一人吆喝。
屆時,剩飯是熱的,銀包是鼓的,客戶是排著隊喊你“掌柜的”。
二、小戲開場:阿順的“板凳戰術
阿順,三十出頭,賣手工辣醬。
三年前,城里辣醬比雨后的蘑菇還多,麻辣、甜辣、檸檬辣、芥末辣,五花八門。
阿順兜里只有兩口鍋、一張舊板凳,卻放出大話:“讓他們先跳,我坐這兒剝蒜。
- 陪跑——誰打廣告,他就在評論區遞紙巾:“辣得夠勁,可惜我胃寒,自家熬的溫和醬,想嘗的私信。”不踩人,只遞臺階,對方粉絲一好奇,溜進他主頁,順走兩瓶。
- 撿漏——同行搞“9塊9包郵”,他偏不打折,只送“外婆腌蒜”一小罐。蒜是邊角料,成本三毛,卻讓客戶覺得“這人實在”。價格戰打得頭破血流時,他悄悄把價漲兩塊,銷量不降反升。
- 收尾——去年冬天,辣油價飆升,小牌紛紛斷貨。阿順提前囤了五百斤,依舊賣原價,還在瓶腰貼一行字:“我不漲價,你安心吃。”一句話,把客戶眼淚和訂單一起勾出來。
春節一過,滿屏辣醬店關了一半,阿順的板凳卻搬到倉庫門口——日發千單,工人輪兩班。有人問他秘訣,他咧嘴一笑:“他們替我教育了客戶,我只需端好碗。
三、拆骨三招:把“同行”變“長工
- 陪跑術——對手投廣告,你投“評論”。別罵,夸一半留一半,把好奇流量勾進自己窩。
- 撿漏術——別人降價,你送“小溫情”。成本要低,情感要滿,讓客戶記得“有人不宰我”。
- 收尾術——提前囤原料,等風卷殘云,你端著熱湯出面:價不漲,情不減,一口氣吃下空白市場。
四、現掛口訣:熬字訣
熬得住閑,才能撿得飽;熬得住疼,才能吃得剩。
最怕你三天拍桌子: “怎么還不散?”一撤退,前功盡棄,長工們白給你打工,你卻先跑了。
五、收鑼總結:
同行扎堆,別急著哭天搶地,先搬張板凳坐穩。
讓他們去燒錢、撕價、喊破嗓子;你只管遞紙巾、送腌蒜、囤辣椒。
風一停,街上只剩你的嗓子還清亮,客戶自然把票子往你懷里塞。
記住:人群里最吵的,往往最早失聲;巷口最靜的,才能最后數錢。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.