深耕本土厚度，決定出海馳騁廣度

在中沙建交35周年的歷史節點上，“一帶一路”倡議與“沙特2030愿景”的戰略高度契合，不斷催生出愈發緊密的產業共鳴。

2025年12月，安凱客車廠區內旌旗飄揚，全年累計出口沙特1800輛客車發車儀式在此舉行，象征信任與承諾的“金鑰匙”正式交付給了安凱客車戰略合作伙伴——沙特頭部經銷商Naghi集團及核心終端客戶。

這不僅是安凱客車深耕沙特市場十八載的里程碑，還是中國客車“體系出海”、賦能中沙交通高質量發展的生動注腳，更是中國客車行業憑借技術適配性與服務專業性在中東高端市場持續突破的縮影。

中沙智造出海范本

如今，沙特已成為中國客車出海的核心戰略高地。Mordor Intelligence數據顯示，2024年沙特交通基建市場規模已達99億美元，預計到2029年，將增至113.5億美元。伴隨“國家道路連接計劃”與“多式聯運體系建設”等重磅規劃落地，當地對高品質客運車輛的需求持續攀升。

在此背景下，中國客車出口呈現強勁增長態勢，2025年1-11月累計出口6.6萬輛，同比增長21.71%。其中，安凱客車2025年1-11月以4000輛級的出口規模，實現146.48%的同比暴漲，成為客車行業出口增長的一員“猛將”。

自2007年叩響沙特市場大門起，安凱客車用18年時間，憑借多元化產品矩陣和全面契合沙特不同場景的交通需求，完成了從“產品出海”到“體系出海”的深度轉型，累計向沙特交付各類客車近1.3萬輛，在競爭激烈的海外市場穩居前列。

2011年，安凱客車與Naghi集團達成3000輛校車采購項目，成為本年度中國客車出口的最大單筆訂單。自此，雙方合作駛入快車道，從校車到公交、從團體通勤到旅游客運，Naghi集團持續加碼安凱產品，不斷突破合作廣度與深度。

這些成就的背后絕非偶然，是安凱客車對本地化需求的精準洞察與持續技術攻堅。面對沙特酷熱的熱帶沙漠氣候、復雜多變的沙漠路況、差異化的客運場景以及朝覲等高強度客運場景，安凱客車以定制化研發與適應性技術，逐一攻克環境與市場雙重挑戰。

據悉，此次交付的主力車型N12與N71，堪稱技術適配的典范。N12搭載“PM1.0級”空氣凈化系統與NVH靜音座艙，精準匹配高端客運需求；N71搭載玉柴發動機與五檔變速箱的黃金動力鏈，歷經10萬公里嚴苛路試驗證，高效適配沙特復雜路況。

可復制的三重啟示

如果說產品實力是安凱客車立足沙特的“硬支撐”；那么全鏈條服務體系則是維系信任的“軟紐帶”。因為安凱客車深知產品“走進去”的同時，更要以本土思維“融進去”，只有這樣才能在異國市場行穩致遠。

不同于簡單的產品輸出，安凱客車踐行“營銷+服務”雙輪驅動的本土化策略，常年派駐資深工程師與銷售服務團隊扎根當地，尤其在沙特朝覲等客運高峰期間，24小時響應機制隨時啟動，全力保障車輛高負荷運營下的穩定與安全。

這種“營銷+服務”的一體化模式，讓安凱客車與Naghi集團的合作跨越十余年。從2011年3000輛校車的里程碑訂單，到現逐步拓展至公交、團體通勤及旅游客運等多元場景，再到2025年累計交付1800輛精品客車，安凱客車的技術實力與市場適配能力再一次得到印證。

可以預見的是，在實現從“產品出海”到“體系出海”的深刻轉型后，安凱客車還將以點帶面，逐步織就一張覆蓋全球的銷售與服務網絡。其沙特征程，更是為中國制造業出海提供了可復制的“三重啟示”。

其一，市場深耕需立足長期主義。長達18年的技術沉淀與合作積累，讓安凱客車在沙特市場形成差異化競爭優勢，而非追求短期訂單紅利。

其二，產品創新要緊扣本土工況。從高溫適配到場景定制，只有讓客車產品真正“融進去”，才能在異國市場“立得住”。

其三，服務升級要貫穿全生命周期。從交付前的需求調研到運營中的應急保障，服務已成為客車出海跨越文化壁壘、構建信任橋梁的核心載體。

值得注意的是，在激烈市場競爭下，安凱客車仍能憑借多元化產品矩陣站穩腳跟、實現市場份額的持續提升，進一步印證了其差異化競爭策略的有效性。

2025年，安凱客車不斷拓展出海版圖，從276輛高端車輛出口沙特阿拉伯、卡塔爾、菲律賓和泰國四國，到120輛新能源客車交付吉爾吉斯斯坦，再到30輛天然氣公交交付尼日利亞，以及全新E12S和E60亮相比利時世界客車博覽會……一連串扎實動作，不僅展現了安凱客車的全球競爭力，更印證其持續錨定國際賽道、全力開拓全球市場的決心與遠見。