【母嬰】有機嬰童零輔食“一哥”赴港敲鐘！爺爺的農場遞表上市

（快消品訊）昨日，爺爺的農場國際控股有限公司（以下簡稱“爺爺的農場”）向香港聯合交易所有限公司主板遞交上市申請，招銀國際擔任獨家保薦人。爺爺的農場董事會含4名執行董事：楊鋼先生、姜福全先生、何建農先生以及劉海波先生。

“爺爺的農場”執行董事——姜福全先生

《快消品》了解到，“爺爺的農場”2018年推出首款嬰童輔食產品，秉持“真材料、少添加、有營養”的產品理念。弗若斯特沙利文數據顯示，2024年其在中國嬰童零輔食市場排名第二（份額3.3%），有機嬰童零輔食及嬰童調味類輔食細分市場均位列第一（有機細分份額23.2%）；2022-2024年復合年增長率42.6%，居行業前五企業首位。

業務布局上，公司形成“嬰童零輔食+家庭食品”雙核心格局。嬰童零輔食板塊涵蓋食用油、調味品、谷物類輔食、果汁果泥、零食等品類，2024年收入7.7億元，占總營收的88%；家庭食品板塊于2021年戰略布局，提供液態奶、方便食品、大米、調味品及食用油等產品，2024年收入1.05億元，同比增長144.7%，截至2025年9月30日，公司整體SKU從2023年末的158個增至269個，約三分之一SKU獲得有機銷售許可，部分產品斬獲中國及歐盟等多個司法管轄區的有機認證。

財務表現穩健，2024年營收8.753億元（同比增40.6%），經調整凈利潤1.032億元；2025年前九月營收7.798億元（同比增23.2%），毛利率維持57.3%的行業較高水平。天貓自營旗艦店復購率持續提升，截至2025年9月止十二個月達34%。

生產以OEM模式為主，廣州增城自建基地2025年10月小規模投產；采用全球采購策略，構建優質供應鏈，銷售網絡覆蓋主流電商及線下超1萬家終端門店。戰略核心為推進嬰童輔食創新、轉型綜合家庭健康食品供應商、強化供應鏈自主能力、深化品牌建設及拓展海內外市場。

戰略規劃上，公司明確五大方向：一是持續推進嬰童零輔食產品創新，擴大有機成分應用比例；二是拓展品牌邊界，轉型綜合家庭健康食品供應商；三是優化全鏈條供應鏈，加強采購管理與自有生產能力，增城基地將承擔果汁、食用油等產品的自主生產、研發及倉儲功能；四是深化品牌建設，通過情感化營銷強化消費者聯結；五是拓展國內銷售網絡并開發東南亞等海外市場。

行業環境方面，弗若斯特沙利文報告顯示，中國嬰童零輔食市場仍處增長階段，但競爭格局高度分散，2024年前五大市場參與者合計市場份額僅約14.2%。隨著消費者健康意識提升和消費升級，市場滲透率及人均支出預計持續增長，公司布局家庭食品市場，旨在突破嬰童品類人口周期限制，深耕客戶全生命周期價值。

同時，公司也面臨多重挑戰：一是行業競爭加劇，市場集中度低；二是出生率下降帶來長期壓力，預計2024-2029年中國0-6歲嬰童數量復合年增長率為-5.5%，可能影響核心客群規模；三是高度依賴OEM制造商，前五大供應商采購占比常年維持在40%左右，存在供應中斷風險；四是食品標簽、有機認證等監管政策變化，以及國際貿易摩擦、匯率波動等因素，可能對經營產生不利影響。

此次上市募資，公司計劃將所得凈額用于產品研發升級、供應鏈發展、品牌建設、銷售網絡擴張及海外市場開發等方面。公司表示，將秉持“陪伴消費者度過人生每個階段”的品牌愿景，從嬰童第一口輔食到全家共享食品，致力于成為每個家庭的重要組成部分。