Lululemon的權力斗爭與品牌戰略抉擇

營銷快訊

　　據經濟觀察報-經濟觀察網報道，國際瑜伽服飾和高端運動休閑品牌Lululemon，目前正經歷著一場關鍵的權力斗爭，這場斗爭關乎公司的未來方向。

　　品牌創始人奇普·威爾遜（Chip Wilson）宣布啟動代理權爭奪戰，意在重組公司董事會。這場爭斗揭示了威爾遜對Lululemon在現任管理層領導下的戰略方向和品牌定位的深切不滿。

　　在2025年12月，威爾遜公開了他的計劃，他提名了三位獨立董事候選人，包括昂跑（On Holding）前聯席CEO Marc Maurer、ESPN前營銷主管Laura Gentile和動視（Activision）前CEO Eric Hirshberg，希望他們能為公司注入新的創意和領導力，提升股東價值。

　　然而，Lululemon董事會對此反應冷淡，表示將按照既定流程評估提名人選，但指出威爾遜未能與董事會進行建設性溝通，這引起了外界對兩者關系的進一步猜測，并給公司股東和員工帶來了不安。

　　這場代理權爭奪戰實際上是Lululemon在短期商業擴張和長期品牌定位之間的一場較量。如果公司繼續追求大眾化發展，可能會失去其高端市場的優勢；如果堅持高端定位，則需要在創新和市場需求之間找到平衡。

　　Lululemon從一個高端瑜伽服飾品牌，逐漸面臨品牌“稀釋”和“平庸化”的風險，其轉型之路正遭遇重重挑戰。

　　威爾遜的不滿不僅源于公司業績的放緩，更關乎Lululemon的核心價值和品牌靈魂是否還能得以延續。他認為，通過董事會的改組，引入新的領導力，可以重拾品牌的創新和市場競爭力。

　　Lululemon自成立以來，一直專注于“超級女孩”群體——富裕、注重健康、崇尚運動的年輕女性。正是憑借這種精準的市場定位和獨特的品牌價值觀，Lululemon從一個小型瑜伽品牌迅速崛起，成為全球運動服飾行業的重要玩家。

　　然而，隨著時間的推移，Lululemon逐漸脫離了最初的核心市場，開始試圖走向大眾化，拓展至更多的品類和市場。這種擴張策略的背后，正是威爾遜所擔憂的根源之一。

　　他在多次公開發聲中表示，現任CEO Calvin McDonald及其領導下的董事會并未能有效地保持品牌的創新和高端定位，反而在追求業績增長的過程中，忽視了Lululemon的核心消費者群體，導致品牌逐漸失去原有的競爭力和吸引力。

　　在過去幾年，Lululemon經歷了顯著的擴張，從最初的瑜伽服飾專注品牌，逐步擴展至男女全品類的運動休閑品牌。隨著CEO Calvin McDonald的接手，Lululemon的市場版圖迅速擴展，產品線也從瑜伽服飾擴展至跑步、網球、高爾夫等多個品類，逐步打造了一個“全方位”運動品牌的形象。

　　與此同時，Lululemon還將業務擴展到全球多個市場，從最初的18個地區發展到超過30個地區，國際化步伐明顯加快。然而，正是這種擴張，使得Lululemon逐漸失去了品牌的獨特性和市場競爭優勢。

　　威爾遜多次批評，品牌在追求規模化增長的過程中，逐漸向大眾市場妥協，忽視了最初的核心價值。尤其是在針對“超級女孩”群體的精準定位上，Lululemon似乎陷入了迷失。

　　Lululemon如今的品牌形象已經不再是精英消費者的專屬，而是趨向了大眾化和高頻次消費。品牌核心的“高端形象”逐漸被消解，而在擴張過程中卻未能有效保持創新，結果導致消費者對品牌的忠誠度下降。

　　盡管整體業績增長放緩，但Lululemon在中國市場的表現仍然令人矚目。根據2025財年財報，Lululemon在中國市場實現了顯著增長，第二季度和第三季度的凈營收分別同比增長25%和46%，成為國際業務增長的核心引擎。

　　中國市場已成為Lululemon全球業務的重要支柱之一。然而，盡管中國市場為Lululemon提供了強勁的增長動力，但競爭壓力也在逐漸加大。除了耐克、阿迪達斯等國際運動品牌的競爭，本土品牌如安踏、李寧等也在加速布局瑜伽服飾領域，并通過不斷提升性價比來吸引消費者。

　　尤其是近年來，Lululemon在中國市場的定位逐漸向大眾化傾斜，這與其最初的高端形象產生了明顯的偏差。Lululemon正面臨著一個關鍵的戰略轉折點。品牌的未來走向，將決定其是否能夠繼續保持在全球運動服飾行業中的領先地位。

　　創始人威爾遜通過代理權爭奪戰，表達了對Lululemon未來發展的深刻關注與擔憂。他認為，Lululemon需要回歸創新，恢復其高端定位，以應對日益激烈的市場競爭。然而，如何在激烈的市場競爭中保持高端定位，同時實現規模化增長，仍然是Lululemon需要解決的難題。

　　對于Lululemon來說，未來的選擇不僅關乎品牌的生死存亡，也關系到其能否在競爭日益加劇的全球市場中，重新找回曾經的榮耀。

免責聲明：本文觀點僅代表作者本人，供參考、交流，不構成任何建議。