一位外貿老手的“黑名單”：印度、韓國、海外華人

我有一個做外貿的朋友，溫州人，以前做過鞋，后來又做低壓開關等電器元件。我們認識好多年了，成了無話不談的朋友，他屬于商二代，從父親手里接過來的攤子，近年來外貿生意受阻，鞋廠和電器廠都不同程度的受到影響，但他們家資金比較雄厚，他還在一直堅持做，他的生意是以外貿為主，他和世界上很多國家的人都做過生意，有生意往來，當然酸甜苦辣也都嘗過，吃過很多虧，也上過不少當，在真實的世界里摸爬滾打，交過不少學費，見識過種種不同的人，被種種不同的老師教育過，被蛇咬過，也怕過井繩，生意做得極其穩妥，他說他也冒進過，可是被社會狠狠毒打，所以也就膽小了。

他也常笑著說，人生沒有白走的路，反正我不是學到，就是得到，要么成功，要么成長，他說有的國家為什么成功，那都是有原因的，不是說換一種制度，一個國家就從可以脫胎換骨，一個國家的人，如果行為邏輯不變，好吃懶做，坑蒙拐騙，換成多好的體制也白搭，有的國家能成功，是因為教育普及率高，國民素質高，從一點一滴上體現他們的基本素質，培養良善的處世之道，商業越繁榮的地方，人們的誠信和素質也就越高，當然這也和他們的信仰有關系，和這些國家的人，做生意比較放心，交易成本自然會低，朋友也越積累越多，會有越來越多的人，愿意和他們合作，這是有一定規律的。

看著世界好像很大，習俗不同，風格迥異，可人類其實都遵從著同一套游戲規則，那就是誠信，誠實，重諾如金。

生意從來不是一錘子買賣，生意是可預期，有信用，能交付，沒有后顧之憂。

我問，你和世界上那么多國家的人做生意，能聊聊他們都各自有什么特點？現在美國，在邪路上越走越遠，執意要和我們脫鉤斷鏈，如果我們真的有一天，和他們不相往來會怎么樣呢？

他說，做外貿的人都總結了一套和什么樣的人能做，和什么樣的人不做？

他說大概有三不做，第一就是和印度、巴基斯坦，非洲的客戶基本不做，第二是韓國客戶，第三是海外華人，基本不做。

我問為什么呢？他說韓國客戶很像我們國內的一些精明過頭的人，他會賺走最后一個銅板，李嘉誠說，做生意，如果能賺一元錢，你最只賺七角，剩下的三角留給對方，韓國客戶，往往是比較了所有的同行，提出最苛刻的質量要求，卻報出最低的價格，把利潤空間都壓沒了，這樣的生意誰愿意和他做，所以韓國客戶詢盤，他們基本一概不理。

印度的客戶變量非常大，往往很難相信他們，他們花言巧語，滿口答應，一旦成交，就有很多麻煩等著你，說的往往比做的多，對印度客戶，他們是必須要有足夠的預付款，才安排生產，生產好了，見款發貨，不見兔子不撒鷹。

還有非洲的，如尼日利亞的客房，也一樣，他們也屬于搖擺不定，變數很大的主，所以一定要報價比別的地方高出一大截，因為他們總會想辦法賴掉你的尾款，你就得提前把這一部分錢，在預付款中拿走，也是見錢才發貨，絕不能賒賬。他苦笑道，巴鐵就更不要提了，巴鐵就是被我們慣出來的熊孩子，他們把中國人當傻子對待，所以他們一開始就是奔著占便宜，算計來的，所以千萬要提高警惕。

說完不靠譜的朋友，我問靠譜的客戶都有哪些呢？他說最靠譜的當屬歐洲，尤其是北歐，這些客戶素質普遍更高，事情也最少，也最守信用，但你也得非常誠信，把最好質量的產品給他們，必須嚴格把關。

第二就是老美，屬于錢多好說話，不會和你斤斤計較，在價格上財大氣粗，但要求古怪，素質普遍沒有歐洲人高，有些還會有特殊要求，優點是，他們一旦認準了你，一般不會變換客戶，可以10年20年的長期合作，值得信賴。

第三種，日本人，也可以放心地做。他們的特點是做事細致，認真，嚴謹，所以一般周期都比較長，量也不是很大，但是一旦談好合作，就很省心，沒什么節外生枝的事，付款也最為爽快，你不必擔心錢的事兒。

至于海外華人這一塊，他說他就不說了，常言道，在海外，除了華人坑華人，一般很少人坑華人。

所以說，他做外賣，首選就是歐美日做，別的當然不是不做，但是在，提起一百個小心，踩地雷陣一樣，小心翼翼，避免踩坑。如果和歐美脫鉤斷鏈，那損失的可真的是最優質的客戶。