沃野“莓”景映初心——記棗莊市市中區梓丞水果種植農民專業合作社理事長齊等后

梓丞水果種植農民專業合作社理事長 齊等后

清晨的第一縷陽光灑在棗莊市市中區孟莊鎮峨山口村連片的草莓大棚上，銀色的薄膜在晨光中閃爍著耀眼的光芒。走進棗莊市市中區梓丞水果種植農民專業合作社的種植基地，空氣中彌漫著清甜的果香，鮮紅的草莓在翠綠的藤葉間若隱若現，工人們正提著采摘籃在田間穿梭，一幅生機勃勃的田園畫卷在眼前展開。

棗莊市市中區梓丞水果種植農民專業合作社理事長齊等后身兼市中區草莓種植技術協會會長、棗莊市“企聯三會”常務理事、市中區孟莊鎮老科協常務理事、棗莊市老科技專家、市中區科普講師、山東農聯站棗莊站長等職，帶領社員在這片土地上深耕不輟，先后榮獲市十佳新型職業農民、農村創業之星、棗莊市鄉村之星、棗莊市勞動模范、齊魯鄉村之星和區級、市級工友創業優秀個人、農民高級農藝師等榮譽。草莓產品先后通過了無公害和綠色食品認證，榮獲中國（濟南）草莓文化旅游節暨首屆亞洲草莓產業研討會金獎、山東草莓產業大會一等獎、棗莊市知名農產品企業品牌和區域公用品牌等榮譽。

夯基固本 筑牢發展根基

2014年，齊等后洞察到棗莊草莓市場蘊含的巨大潛力，于2015年在孟莊鎮峨山口村流轉土地110余畝種植草莓，并在市中區農業部門的幫助下，成立了市中區梓丞水果種植農民專業合作社，建立了“齊氏草莓采摘園”。合作社匯聚成員26人，常年聘用職工16人，其中具有中高級職稱的農藝師、園藝師3人，生產技術人員5人，形成了結構合理、專業扎實的運營團隊。

在理事長齊等后的帶領下，合作社持續完善基礎設施與管理體系，現建有辦公室、生產廠房等12間共360平方米，配備各類中小型農機設備，資產總額超過200萬元，已逐步成長為一家規范運營、穩健發展的現代農業經營主體。

合作社高度重視規范化建設與質量管控，建立健全了《合作社章程》《財務管理制度》《盈余分配制度》等各項規章制度，制訂了《草莓綠色食品生產技術操作規程》，健全了農產品質量可追溯體系，注冊了“峨山口草莓農場”商標，完成了草莓無公害農產品和綠色食品認證。憑借扎實的經營管理與過硬的產品品質，合作社被評為市級示范社，理事長齊等后獲得了新型職業農民培訓證書，草莓產品在區、市級農產品評選中多次榮獲優質產品稱號。

目前，合作社草莓年產量達300余噸，年產值突破680萬元，實現盈余300余萬元，展現出良好的經濟效益與發展活力。

創新驅動 開拓市場新局

面對傳統銷售模式的局限，齊等后帶領合作社主動順應互聯網趨勢，于2018年在上級業務部門的指導下，積極開拓線上營銷渠道，構建現代銷售體系，并取得顯著成效。

齊氏草莓

合作社首先建立了“齊氏草莓”電商平臺。在淘寶網店鋪搜索“齊氏草莓采摘園”，即可獲取合作社所有信息，實現了宣傳、產品推介、客戶聯絡、信息交流、網上營銷等信息一體化。同時，自創了“的的快遞”銷售專線，借助“滴滴打車”平臺，按照客戶預定的時間、地點，通過網約車渠道把產品送到客戶手中，既方便了客戶，又節約了自行送貨的時間和成本。

此外，合作社開辟了“美團草莓”優惠平臺。與美團合作，借助其平臺實行草莓預訂梯次優惠營銷，建立了規范、透明、可信的數量與價格優惠模式，更好地刺激了不同消費數量客戶的需求。在遠程配送方面，搭乘“順豐快遞”專車。通過協商合作，順豐為合作社的草莓設立了專項業務，開辟專線，加快和提升了產品銷售運營能力，擴大了營銷范圍。2018年，通過“順豐快遞”平臺，最高單日草莓銷量達到3800斤。

通過建立“電商平臺＋專線銷售＋基地采摘＋直營網店”四位一體的新型營銷模式，實現了線上線下并舉、網絡實體并行的現代化銷售局面。2018年至2019年，線上銷售額已占總銷售額的50%以上，完成了從地域性農產品到廣域性商品的華麗轉身。同時，合作社積極履行社會責任，每年為當地貧困戶提供資金、物資以及精神上的幫助。目前每年為貧困戶提供資金幫扶1.3萬元以上，彰顯了新型農業經營主體的社會擔當。

輻射帶動 激活一池春水

在實現自身發展的同時，齊等后帶領合作社充分發揮“頭雁”效應，帶動區域草莓產業整體升級。近年來，合作社帶動了峨山口富硒草莓、孟莊鎮草莓基地、市中區光明街道、齊村鎮、西王莊鎮等新建草莓種植園600多畝，其中龍潤家庭農場新建草莓采摘園100畝，惠農草莓生態園新建草莓基地40畝，民主村鼎盛草莓合作社新建草莓基地60畝。輻射帶動了臺兒莊區、山亭區、薛城區等周邊區市的草莓發展，形成了以點帶面的發展態勢。

同時，合作社建立優質種苗標準化繁育體系，引進4個優良新品種，使全區草莓優良品種達到10個，不僅豐富了品種資源，也更好地滿足了市場和消費者需求。采取嚴格的土壤處理、苗床控制、水肥一體化等標準化育苗技術，培育健壯、優質的種苗，為草莓高產穩產提供保障。根據種植戶實際面積和訂單量，合理安排育苗時間，定時定量為農戶提供草莓種苗，并負責送苗到地、指導栽植及全生育期的免費技術服務。

合作社堅持以科技支撐驅動產業升級。2018年成功創建了山東省“農科驛站”，借助這一平臺，積極開展技術指導、培訓、生產實訓、推廣等技術服務工作。先后參加區農業局組織的趕科技大集活動6次，開展技術培訓600人次，現場培訓、實訓400余人次，印發明白紙、技術資料5000余份，發揮了技術服務的積極作用。特別是針對新建的草莓基地，親自或派技術員現場指導，同時24小時接聽種植戶的各種咨詢，贏得了客戶的信賴和好評。

在齊等后的推動下，合作社創新構建“工會+合作社+協會+N”產業聯合模式，建設棗莊市科普教育基地、棗莊市工友創業園，形成了科研、技術、種植一條龍，生產、銷售、服務一體化的產業融合發展局面。

截至目前，齊等后累計推廣新品種100余個、先進技術10多項，帶動草莓種植面積突破1萬畝，實現直接經濟效益超過5億元，帶動1000余戶農戶增收，接待休閑采摘游客50萬人次，帶動二三產業增值10億多元，走出了一條產業融合發展的鄉村振興之路。

齊氏草莓采摘園

問渠那得清如許，為有源頭活水來。棗莊市市中區梓丞水果種植農民專業合作社的蓬勃發展，其“源頭活水”正是持續不斷的創新實踐與科技賦能。立足新時代，理事長齊等后將帶領合作社在品種改良、技術升級、品牌打造、營銷創新等方面持續發力，不斷延伸產業鏈、提升價值鏈，帶動更多農戶共同描繪鄉村振興的“莓”好畫卷，讓這份甜蜜事業在這片沃土上綻放更加絢麗的光彩。