宋志平：中小企業如何靠“專精特新”活下去、活得好

專精特新，不僅是一種政策標簽，更是一種企業智慧。在這個充滿變化的時代，能沉下心來、扎根一處、慢而穩、持續深耕的企業，反而更有可能穿越周期，走向百年。

來源 | 本文摘選自《硬道理》，機械工業出版社

作者 | 宋志平，中國上市公司協會會長、中國企業改革與發展研究會首席專家

圖片 | 本 書

在瞬息萬變的商業世界里，許多中小企業都面臨著同一個課題：如何在激烈的市場競爭中持續成長，甚至成為能夠穿越經濟周期的“百年老店”？

答案，或許就藏在四個字里——專精特新。

這不是一句空洞的口號，而是一條被無數企業驗證過的發展路徑。在中國，4800萬家中小企業中，已有上萬家憑借“專精特新”成長為行業“小巨人”，它們不追逐風口、不盲目擴張，卻在自己的賽道里扎得深、走得遠。

什么是“專精特新”？

“專精特新”并非新詞，早在2011年，工業和信息化部在《“十二五”中小企業成長規劃》中就已提出這一概念。近年來，從中央經濟工作會議到黨的二十大報告，“專精特新”被反復強調，成為支持中小微企業高質量發展的重要路徑。

那么，究竟什么是“專精特新”？

“專”是指專業化，即企業應專注于特定領域，具備專業生產或服務能力，技術、產品和服務在細分市場中具有明顯優勢。

“精”是指精細化，即企業管理精細，注重細節，追求高品質和高效率，具備較強的質量控制和生產管理能力。

“特”是指特色化，即企業產品或服務具有獨特性和差異化，能夠滿足特定市場需求，具備較強的市場競爭力。

“新”是指新穎化，即企業具備較強的創新能力，能夠通過技術創新、產品創新、商業模式創新推動發展，擁有自主知識產權或核心技術。

專精特新對制造強國和質量強國建設來說是非常重要的。制造強國和質量強國建設到底靠什么？其實，這要靠企業。那要靠什么樣的企業呢？一是世界一流的大企業，二是專精特新的中小企業。現在，我國中小企業有4800萬家，具備專精特新特點的“小巨人”企業已有上萬家。

企業如何走好“專精特新”之路？

專精特新是企業高質量發展的方向，通過專注核心業務、提升管理質量、打造特色產品、加強創新和培養人才，企業就可以在市場中占據有利地位。

1. 構筑競爭優勢，抓好“四個核心”

歸根到底，做企業還是要構筑競爭優勢，就是要明確比其他企業強在什么地方，形成競爭壁壘。我常講，做企業關鍵要抓好四件事；核心業務、核心專長、核心市場、核心客戶，這些都是企業的看家本領。

把這四件事想通了，大概就知道企業該做什么了。這四件事是我們做企業的看家本領，其中最重要的是核心專長，而專精特新為企業打造核心專長指明了方向，要么“專”，要么“精”，要么“特”，要么“新”，或者兼而有之。

2. 找準生態位，不盲目求大

專精特新中小企業是整個產業鏈和供應鏈中的關鍵環節，任何一家世界一流企業都可能會有上千家中小企業承接它的外包業務。正如我們常說的大河與小河的關系，如果沒有這些專精特新中小企業，大企業也不一定能做好。

企業發展的真諦在于找到適合自己的生態位，當大則大，當小則小，可以做小而美、小而精的行業，也可以做大產業，做成行業里的巨無霸。不管是世界一流企業還是專精特新企業，都要突出自己的技術、質量、管理、效益，構筑競爭優勢，把自己打造成行業龍頭或細分領域的頭部企業。

技術是“專精特新”的核心——人才、協同與工匠精神

專精特新的核心是技術，而技術的進步離不開技術人才，技術人才是企業的核心資源。企業不僅要特別重視技術人員的自我培養，也要積極引入技術人才，設立良好的激勵機制，激發他們的創新熱情。

1.人才是技術之本

萬華化學集團股份有限公司（簡稱“萬華化學”）是一家全球化運營的化工新材料公司，為了實現“讓每個中國人都能有一雙皮鞋”的目標，公司最早從國外引進技術裝備，從事人造革生產，后來進入化工原料生產領域。由于遭遇技術引進失敗等困難，萬華化學決心自己搞技術研發，隨后大刀闊斧地進行體制機制改革，把技術創新作為公司第一核心競爭力，借助員工持股和科技分紅兩大法寶，激發骨干員工干事創業的積極性，同時鼓勵創新，寬容失敗，進而實現技術突破。

2.產學研用協同創新

企業要通過產學研用結合充分利用高校、科研院所的研究成果與人才優勢，捕捉技術前沿趨勢，解決企業發展的技術難題，降低技術開發風險，推動技術創新，從而增強企業的核心競爭力。

中國建材集團旗下的中復神鷹碳纖維股份有限公司（簡稱“中復神鷹”）與東華大學、武漢理工大學等高校建立了產學研聯合體，以合作研發模式為主，人才培養、咨詢服務與委托研發為輔，進行碳纖維相關技術及其應用的研究，在國內率先實現了干噴濕紡的關鍵技術和核心裝備自主化，由此獲得了國家科學技術進步獎一等獎。

3.培養“大國工匠”

為了掌握核心技術、獲得技術主權，企業還要有一批有工匠精神的技術人才。

現在講“大國重器”比較多，要做“大國重器”必須有“大國工匠”。我們現在老講工匠精神，如果連工匠都沒有，哪來的工匠精神？我們要搞專精特新，就需要一大批有動手能力的年輕人。

福耀玻璃的創始人曹德旺認為，我國在科技與工程領域的高素質人才儲備不足，難以滿足產業升級的需求。因此，他在福州高新區創辦了福建福耀科技大學，為科技與工程領域培養高素質人才。有條件的大學也要面向專精特新培養有動手能力的人才——工匠，這是我們大學應該認真考慮的。在工匠精神方面，我們還要繼續加強職業教育、技能教育，培養更多的技術人員和工匠，這樣才符合我國大力發展實體經濟、建設制造強國和質量強國的戰略。

深耕細分領域：慢就是快，堅守才是智慧

很多企業為了一個技術或一個產品，一做就是幾十年，才不是百米沖刺，而是能做成專精特新企業。做企業是一個長期的事業，馬拉松式的長跑。做企業很難馬到成功，它是一個漫長的過程，是一件苦差事，久久為功，必須堅守。

企業家精神蘊含了創新、堅守和責任三層意思，堅守是最不容易的。

做好一家企業需要10-15年的時間，如果你想把企業做到極致，可能需要30-40年。有人會同我，這是怎么算出來的？其實，這不是算出來的，而是做出來的。像中國巨石將玻璃纖維做到世界第一，就用了四五十年的時間。

1. 堅守行業，不輕易轉行

馬修·奧爾森、德里克·范·貝弗在《為什么雪球滾不大》一書中指出，大公司發展到一定程度后，它的增長往往會陷入停滯，而一旦增長止步，就會走向衰敗。所以，做企業應該考慮如何穩定自身的增長，事實證明，即便在不太景氣的行業，企業通過關注增長較快的細分市場，仍能獲得一定幅度的增長，輕易地離開一個自己產品銷量下降而市場空間巨大的行業是不明智的。

沃爾沃過去覺得汽車行業競爭壓力大，是夕陽產業，就去開發航空發動機業務，結果新業務沒有做好，汽車業務也嚴重萎縮，競爭不過豐田、奔馳等汽車公司，經營業績每況愈下，后來被吉利收購了，現在做得還不錯。而豐田一直堅守汽車業務，如今已經成為世界上最賺錢的汽車公司之一。由此看來，轉型不一定要轉行，而是要立足本行業，在對現有業務精耕細作的基礎上，持續提質增效升級，用新技術、新商業模式改造傳統行業。

沒有落后的行業，只有落后的技術和企業。其實，哪個行業都有做得非常好的企業，比如水泥、鋼鐵等傳統制造行業，都有先進的技術和企業。當然，哪個行業也都有做到破產的企業。

2. 細分市場，尋找藍海

在經濟下行的時候，面對產能富余、同質化競爭，企業除了通過持續的技術創新開展差異化的競爭外，還可以通過業務細分、產品細分、品牌細分、市場細分等創造新的競爭優勢，找到自己的生存空間，實現效益的逆勢增長，做細分領域的頭部企業。這樣，我們的企業才可以從紅海駛入藍海，這也是一個減少行業內卷的選擇。

以玻璃為例，建筑玻璃、汽車玻璃、電子玻璃、光伏玻璃同為玻璃行業，但每個細分領域之間也是隔行如隔山。像福耀玻璃做汽車玻璃，藍思科技股份有限公司（簡稱“藍思科技”）做手機玻璃，它們都做成了細分領域的頭部企業。藍思科技崛起于消費電子時代，經過近20年的持續創新發展，實現了業務從手機玻璃到智能穿戴、新能源汽車等玻璃護屏的全覆蓋，奠定了在行業細分領域的領先地位。近年來，藍思科技不斷在垂直整合能力上加碼，從3D玻璃到藍寶石，再到精密陶瓷、精密金屬等消費電子產品外觀新材料的加工生產和應用，產品線不斷豐富。

大家常說法國的面包好吃，而實際上法國的面粉有100多種。中國建材集團開發了道路、油井、核電、水工等近70種特種水泥，滿足了國防、石油、水電、冶金、化工、建筑、機械、交通等行業工程建設的需要。此外，中國建材集團還推出用清水混凝土做的廠房設施和水泥產品，讓水泥成為美觀時尚的藝術品。北新建材做石膏板，開發出了凈醛石膏板、相變石膏板、萬能石膏板等，不僅贏得了市場，還取得了很好的經濟效益。

3. 理智選擇細分市場

任何企業的資源和能力都是有限的，不可能包打天下，企業要理智地選擇細分市場。2023年，當其他手機廠商都在收縮過冬的時候，一家名不見經傳的手機廠商卻賣出了9400多萬部智能手機，年營業收入超過623 億元，凈利潤超過50億元，實現了超過100%的凈利潤增幅。它就是當今全球第五大手機廠商——深圳傳音控股股份有限公司。它憑借極致的本地化和極高的性價比，在非洲的市場占有率超過40%。現在，它正在走出非洲，努力開拓南亞、東南亞、拉丁美洲等市場。

專精特新，不僅是一種政策標簽，更是一種企業智慧。

在這個充滿變化的時代，能沉下心來、扎根一處、慢而穩、持續深耕的企業，反而更有可能穿越周期，走向百年。

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來源：商界雜志（ID：shangjiezz）

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