拯救“匯源果汁”

斑馬消費 陳曉京

再過4個月，朱新禮就將年滿74歲。同齡人大多含飴弄孫、頤養(yǎng)天年，可對于他來說并不輕松，一場關(guān)乎“匯源果汁”的生死之戰(zhàn)已箭在弦上。

在與上海文盛反復(fù)交鋒后，匯源集團(tuán)日前單方面收回北京匯源的控制權(quán)，統(tǒng)攬生產(chǎn)、銷售和品牌，拉開拯救匯源品牌的帷幕。

匯源果汁——這一金字招牌背后，每一次轉(zhuǎn)折，朱新禮都身處中心。在創(chuàng)立34年里，他一直左右著這個國民果汁品牌的走向。“匯源”從山東沂蒙山區(qū)一家小廠品牌，成為國內(nèi)果汁行業(yè)頭部品牌，再到登陸資本市場，朱新禮始終扮演著關(guān)鍵角色。

此番不惜親自下場手撕資方，不僅在于資方遲遲未完成對北京匯源的實際出資，還在于“濫用控制權(quán)”，導(dǎo)致對北京匯源的重整“根本違約”。為保障品牌正常經(jīng)營，匯源集團(tuán)不得不奪回控制權(quán)。

在這個關(guān)鍵節(jié)點，朱新禮必須親自出場，當(dāng)好品牌的守門人。

逃離德隆系

與很多快消品牌一樣，朱新禮創(chuàng)立匯源品牌，同樣篳路藍(lán)縷。

1992年春，他剛被調(diào)到沂源縣外經(jīng)委擔(dān)任副主任，便主動接手縣罐頭廠，依托當(dāng)?shù)刎S富水果種植資源，嘗試轉(zhuǎn)產(chǎn)果汁飲料產(chǎn)品。

要生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)果汁產(chǎn)品，首先必須解決設(shè)備和無菌包裝難題。這幾乎是破天荒的事，當(dāng)時國內(nèi)鮮有果汁產(chǎn)品，更無成熟的濃縮果汁生產(chǎn)設(shè)備和包裝，朱新禮只得將眼光放到國外。

次年3月，他遠(yuǎn)赴海外考察果汁加工設(shè)備和飲料無菌灌裝生產(chǎn)線，回國后通過“補(bǔ)償貿(mào)易”方式解決了資金等問題。

1993年7月，第一盒利樂包果汁飲料下線。這是國內(nèi)首條利樂包裝生產(chǎn)線，產(chǎn)品上市后在沂源小縣城引發(fā)轟動。多年后，朱新禮回憶，“那是我們員工第一次看到世界的影子。”

朱新禮未沉浸在這樣的喜悅之中，次年便揮師北京建廠，成為匯源發(fā)展史的第一個重大轉(zhuǎn)折。

在品牌塑造上，朱新禮同樣舍得大手筆花錢。1996年11月，匯源斥資7000萬元拿下1997年央視新聞聯(lián)播5秒標(biāo)版廣告權(quán)，所耗資金幾乎是公司全年銷售總和。

正是這種高舉高打，匯源品牌一炮打響，“有匯源，才叫過年”成為經(jīng)典。2000年，公司果汁產(chǎn)量高達(dá)22萬噸，是行業(yè)第2名的10倍，銷售規(guī)模達(dá)12億元。在國內(nèi)果汁市場，占據(jù)23%的份額，穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅。

高光時刻，公司引來資本的青睞。2000年，德隆系旗下新疆屯河（原屯河水泥）準(zhǔn)備涉足果汁領(lǐng)域，唐萬新找到朱新禮尋求“聯(lián)姻”。

2001年3月，德隆系出資5.1億元，匯源以資產(chǎn)出資，分別持有北京匯源51%和49%股權(quán)。德隆系的加入，為朱新禮加碼水果及果蔬汁產(chǎn)業(yè)布局奠定了信心。但不久，二者就因戰(zhàn)略意見不合矛盾頻發(fā)，2003年最終以匯源回購德隆系所持合資公司股權(quán)劃上句號。

次年4月，德隆系因旗下德隆集團(tuán)股票崩盤發(fā)生系統(tǒng)性危機(jī)，一時風(fēng)暴席卷，唐萬新主導(dǎo)的資本帝國旋即崩塌。

起舞資本市場

提前在德隆系的潰敗中逃出生天，朱新禮表現(xiàn)出的果斷和韌勁，得到一眾國際頂級投行的認(rèn)可。在2004年6月公司成立12周年活動上，這些投行們紛紛伸出橄欖枝，試圖在未來公司登陸資本前占得先機(jī)。

無論打造蒙牛神話的大摩，還是同樣推動蒙牛壯大的英聯(lián)、鼎暉等機(jī)構(gòu)，朱新禮似乎都沒有看上眼。在他看來，這些機(jī)構(gòu)眼光過于短淺和苛刻。

2005年初，匯源集團(tuán)與統(tǒng)一集團(tuán)達(dá)成合作，統(tǒng)一集團(tuán)以3030萬美元獲得匯源果汁控股（開曼注冊）5%股權(quán)。二者的合作本可以在降低成本、拓展海外渠道方面實現(xiàn)互補(bǔ)，但當(dāng)時臺企在內(nèi)地投資有著明確的要求，即投資總額不得超過其資本凈值的40%，而統(tǒng)一集團(tuán)此次投資明顯接近上限，最終雙方不得不終止該項計劃。

2006年7月，匯源集團(tuán)與法國達(dá)能、華平投資、荷蘭發(fā)展銀行以及香港惠理基金合作，后4者合計出資2億多美元持有匯源集團(tuán)35%股權(quán)，法國達(dá)能一家持股比例達(dá)到22.18%。

2006年9月，匯源果汁上市提速，并于次年1月在聯(lián)交所敲鐘上市，一舉籌資24億港元，為當(dāng)時港股食品飲料行業(yè)規(guī)模最大一次IPO。

這是朱新禮的高光時刻，匯源品牌也達(dá)到了頂峰。

2008年，可口可樂向港股上市企業(yè)匯源果汁拋出橄欖枝，計劃以179.2億港元收購，如若收購順利，可口可樂借助匯源果汁成為國內(nèi)果汁市場一哥，而朱新禮則將套現(xiàn)約74億港元。

當(dāng)時匯源果汁，在國內(nèi)高濃度果汁市場占有42.1%份額，收購對于可口可樂來說絕對劃算。

究竟是接受還是拒絕，不僅朱新禮內(nèi)心十分掙扎，還引發(fā)公眾言辭激烈的反對之聲，讓朱新禮更加如坐針氈。

2009年3月，可口可樂向國家商務(wù)部提交反壟斷審查未能通過，匯源果汁回歸正常。

這宗行業(yè)內(nèi)外資主導(dǎo)的最大收購案萬眾矚目，作為掌門人，朱新禮受到廣泛關(guān)注，當(dāng)選2008年CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物。

盡管各種名譽(yù)加身，朱新禮后來的運氣似乎沒那么好了。

走進(jìn)下半場

可口可樂收購計劃折戟，對于匯源果汁來說，不亞于一次重創(chuàng)。因為此前配合收購計劃，匯源果汁旗下銷售體系大幅調(diào)整，21個省級銷售經(jīng)理離開、全國銷售人員由近4000人壓縮至1000人。

收購折戟之后，公司銷售體系短期內(nèi)難以重建，加上競品分食市場份額，公司銷售收入難以回到從前，企業(yè)逐漸走進(jìn)低谷期。

2009年至2016年這8年里，匯源果汁出現(xiàn)7年扣非凈利潤虧損，經(jīng)營壓力持續(xù)加大。受此影響，公司債務(wù)規(guī)模不斷高企，截至2017年，負(fù)債規(guī)模114.02億元。更為嚴(yán)重的是，公司還曝出未經(jīng)董事會批準(zhǔn)，持續(xù)向北京匯源提供合計42.83億元貸款的違規(guī)行為，進(jìn)一步加劇企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險。

2018年4月，公司被聯(lián)交所停牌。

匯源果汁曾積極尋求自救，2019年與天地壹號達(dá)成合作，雙方除了成立合資企業(yè)，匯源果汁還向天地壹號提供果汁生產(chǎn)原料及代工業(yè)務(wù)。但3個月后，這一拯救計劃宣告終止。

與此同時，公司陷入持續(xù)的人事振蕩。僅在2019年初的22天里，就先后有6名高管離職，多位上任僅半年；其后多位知名職業(yè)經(jīng)理人入職又快速離開，包括李錦記前CEO蘇盈福、百事大中華區(qū)飲料運營前副總裁梁家祥等，大多任職未達(dá)兩年。

頻繁人事變動，進(jìn)一步加劇了公司的經(jīng)營混亂。

2020年2月，朱新禮及其女朱圣琴先后退出匯源果汁董事會，由老員工鞠新艷“守門”。2021年1月，匯源果汁從港股退市，果汁第一股從此消失。

匯源果汁退市后，其核心主體北京匯源仍掌握著品牌、生產(chǎn)線及渠道，產(chǎn)業(yè)鏈完整，因此具有較大的重整價值。

2022年6月，上海文盛資產(chǎn)承諾注資16億元，以獲得北京匯源70%股權(quán)，并推動北京匯源證券化。

事實并未想象的那么順利，3年以來，上海文盛承諾的注資并未實現(xiàn)，其中6.47億元雖實繳但被其直接管控，另8.5億元經(jīng)多次催繳未能實繳到位。上海文盛實際出資僅占北京匯源注冊資本的22.8125%，卻獲得董事會、監(jiān)事會大多數(shù)席位提名權(quán)，且對公司經(jīng)營管理全面控制。

2025年，北京匯源與上海文盛的合作，也由蜜月期走到反目的地步。

當(dāng)年8月，北京匯源發(fā)出三次聲明，直指上海文盛指定參與重整主體諸暨文盛匯濫用控制權(quán)，除了出資和權(quán)益失衡，還有資本公積補(bǔ)虧方案風(fēng)波，以及私刻公章事件。這場內(nèi)斗導(dǎo)致經(jīng)營混亂，供應(yīng)鏈與銷售渠道受阻，引發(fā)電商平臺大范圍斷貨等問題。

2025年12月19日，匯源集團(tuán)親自下場，公開宣稱將依法重新恢復(fù)對北京匯源的管理權(quán)與控制權(quán)。今年1月8日，匯源集團(tuán)再發(fā)聲明，宣布全面接管北京匯源，一時引發(fā)業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。

這場內(nèi)斗，還沒有偃旗息鼓的跡象，“匯源果汁”這塊金字招牌，無疑又將再次磨損。

朱新禮曾說過：“市場無情，波浪滔天，載舟覆舟，僅在瞬間”。如今的匯源，正處于瞬息萬變之中，他會現(xiàn)身公眾視野，再當(dāng)一顆“定盤星”嗎？