在海外賣瘋了！中國變壓器狂飆突進，拿下全球市場

我國這兩年在世界上賣的最好的工業品，不僅僅只有汽車，還有另外一種現代社會必不可少的東西——變壓器。沒有它，電力供應就無從談起。

國外的變壓器制造商幾乎哭暈在了廁所。他們的產能不夠，無法滿足用戶需求，想要擴產的話，遠水又不解近渴，只能眼睜睜地看著中國的同行趕上了好時機。

從歐洲到北美，貨都鋪滿了

45.5億元，這是2024年前8個月，國內變壓器出口到歐洲市場的金額。你或許會想，變壓器屬于大型設備，一旦安裝使用，基本多年不會更換。為什么現在的需求突然增加了？

背后原因很簡單。過去幾年，我國在歐洲市場的變壓器銷量一直很穩定。其中的一個因素是歐洲國家的電力系統正在升級迭代。歐洲很多國家都屬于發達國家，他們的電力系統建設要早得多，運行多年，現在正好到了更換迭代的時候。

至于為什么不是他們自己的變壓器制造商供應，不是沒有供應，而是供應完全跟不上市場需求，整個歐美市場的變壓器交貨時間一直在拉長。有些項目的交貨周期甚至長達130周，如果是一些大型變壓器項目，交貨周期更是超過了200周，也就是說需要三四年的時間。他們自己的企業無法滿足客戶需求，自然就得讓我們的產品去填充市場了。

其實還有另外一個原因，當今世界各地的電力需求都在普遍增長，原先的電力系統已不能承載負荷，升級迭代也得需要用到變壓器。

比方說歐美市場，電動汽車的規模一直在增長，每一輛汽車都需要穩定的電力供應，這自然會增加電網系統的負荷，升級智能電網就成了每個國家的剛需。再有，電動汽車也帶動了充電站的大量增加。這些基礎性的充電設施建設，同樣也需要用到海量的變壓器系統。

所以，幾種因素疊加在一起，最終推高了變壓器的需求量。2024年前8個月，出口到歐洲的產品最多。而在北美市場，出口金額也達到了20.4億元，南美市場為22.7億元，大洋洲市場也達到了5.2億元，整個世界市場的變壓器需求增長都很穩定。2024年1~9月總體的出口金額達到了229.7億元。

國內的變壓器制造企業，比如科潤智控、長高電新、白云電器等等，他們的訂單早就爆滿，完全是供不應求的局面。國外的同行很羨慕，可問題是，他們被各種各樣的不利因素掣肘。

中國變壓器的三大優勢

眼看中國同行的銷量規模越來越大，2024年底，同樣是生產變壓器的日立能源企業高調宣布擴產，提出投資60億美元，增加1.5萬名員工的宏偉計劃。但問題是，擴產也需要時間，形成產能最少也得4年。

美國的一些變壓器制造企業同樣面臨著類似的尷尬局面。西方媒體報道，至少是從2022年開始，中國的產品開始大量出現在歐美市場，幾乎是翻著倍的增長，本土的企業即便想跟上來，但是產能不夠。想要擴產的話，也得投入資金和時間，差距也就這樣拉大了。

對比之下，我國的變壓器之所以能夠迅速占領各大市場，主要源于三大優勢。

先是國內生產制造變壓器的材料供應極其穩定，我們本身就守著原料終端，哪怕是國外的一些變壓器制造商，他們也得從我國這里購買原料進行生產。這一點很關鍵，而且最終會產生成本差距，導致國外的變壓器產品失去競爭力。

還有國內的成本優勢幾乎體現在整個產業體系中的各個環節。守著原材料市場，這一項的成本是最低的。產業體系完善，各種供應商充足，產品的實際制造成本也很低。

另外是出貨穩定。由于整個市場體系龐大，相比于國外的企業，國內企業的出貨率更高，供貨周期不會拉得太久。這樣一來，也就大大壓縮了客戶的時間成本，和國外的同行比起來，綜合競爭優勢就變強了。

最后便是國內企業的技術優勢。相比歐美國家的企業，過去多年，他們在工業制造業領域拉下的“功課”很多。有些歐洲國家甚至早就完成了去工業化，完全失去了制造業的能力。

我們則剛好相反，過去二三十年，經濟持續增長的同時，我們幾乎完成了所有工業門類的構建。技術底蘊深厚，而且迭代能力更強。和西方國家的企業比起來，我們的變壓器制造不但所需時間少，整體性能也更好。

有了以上這三大優勢，變壓器產品在海外市場賣到爆，就是板上釘釘的。而且，隨著市場格局的固定，周期性的供應也更加利好國內的變壓器制造商。

變壓器這種產品有使用周期，相比于普通的商品，周期性還很長。但越是這樣，越能夠考驗一個國家的企業在該領域能不能夠保持長期穩定的發展態勢。比方說經過了眼下這波銷售熱度后，企業進一步的發展態勢如何保證？如何滿足市場的更細分化的需求？同樣也需要制造商認真去考量。

只要能夠做到這一點，拿下市場就不是暫時的，而是長期性的。還有就是，各地變壓器的更換周期也不會是重疊的。發達國家在進行電力系統的升級改造，有些發展中國家隨著經濟的增長，未來也會進入到電力基礎設施的建設當中去。

只要品牌優勢傳播了出去，接下來也能夠接到這些發展中國家的訂單，由此就能夠形成持續性發展格局。比如在美洲市場，南美市場的份額就比北美市場的份額還要大。從這一點就可以看出，只要穩定了發展中國家市場，也就等于穩定了未來。

而眼下正是我國變壓器出口持續增長的黃金時段，利用好這個風口，未來的市場還會持續擴大，不但產品銷量會更高，企業的品牌影響力也能擴散開來。完全可以這么說，我們不僅僅是在利用海外同行的短板，更重要的是，我們自身的優勢和長處完全不能被市場拒絕。