穿越周期，韌性生長：北京金茂以“好房子”回應2025北京樓市分化

在北京房地產市場，一場悄然而深刻的分化正在發生。這不再僅僅是區域或價格的簡單分割，而是一場關于價值判斷的徹底重構。曾經無往不利的“地段論”開始松動，購房者手中的選擇權，正前所未有地傾向產品本身——它的設計、它的科技、它所承諾的生活。2025年的北京樓市，便是在這種共識遷移中，完成了一次無聲卻徹底的洗牌。

中指研究院的數據為這場洗牌提供了確切的注腳：全年新建商品住宅成交面積同比下降15.1%，市場整體收縮的寒意清晰可感；然而，總價1000萬至2000萬級新房成交占比卻逆勢攀升至16.1%。一降一升之間，市場的真實表情浮現出來：并非購買力消失，而是購買力變得更為挑剔和集中，它們正主動流向那些能提供“代差級”體驗的住宅。

正是在這片“整體收縮、局部火熱”的分化圖景中，北京金茂的年度表現顯得格外引人注目。它以190.3億元的全口徑銷售額，在《2025年北京房地產企業銷售業績TOP20》中穩居第六。這個排名不僅追平了其在北京的歷史高位，更在行業普遍承壓的背景下，勾勒出一條逆勢企穩、甚至顯現內在成長性的曲線。于是，一個問題自然浮現：在市場收緊、選擇權完全偏向買方的今天，是什么支撐了這份“抗跌性”？北京金茂的2025年，或許正是一個解讀這種系統性能力的鮮活切口。

市場分化時，價值錨在哪里？

2025年的北京房地產市場，分化特征尤為典型。克而瑞數據顯示，盡管全年新建商品住宅成交量同比下滑，但成交均價卻同比上漲6.6%，達到60212元/平方米。表面看是“量跌價漲”的市場現象，內核實則是一場深刻的“價值重構”——購房者正用真金白銀，為真正的好產品投出信任票。

金茂排名穩步進位的背后，絕非偶然。這是其在戰略、產品、運營三個層面深度協同、合力發力的結果。在行業普遍收縮的大背景下，這種系統性能力的價值被市場不斷放大。中指研究院與克而瑞的雙重數據，恰好印證了這一趨勢：主流房企銷售額普遍承壓之際，那些聚焦高品質產品開發的企業，反而實現了排名的逆勢躍升。

金茂旗下的璞逸豐宜、滿曜等項目，在嚴苛的“好房子”銷售率榜單中始終穩居前列，銷售率分別達到49%和43.1%。這不僅標志著其產品獲得了市場的廣泛認可，更實現了高質量的銷售轉化，成為市場分化中的價值標桿。

戰略定力：告別規模慣性，轉向價值換倉

觀察北京金茂過去三年的土地儲備軌跡，一條清晰的戰略調整路徑躍然眼前。這絕非被動的收縮防守，而是一場主動的、富有前瞻性的 “價值換倉”。2023-2025 年間，金茂在北京的土地投資呈現出鮮明的“向心化”特征——新增土儲高度集中于朝陽、豐臺等主城核心區及重點發展新區。

2025年入市的朝陽黃杉木店“璞樾”項目、作為合作方參與的孫河“紫京宸園”項目，再加上2024年獲取的豐臺東鐵營地塊，共同勾勒出金茂土儲升級的完整圖景。這樣的戰略調整，需要極大的定力與長遠眼光。要知道，在房地產上行周期，多數企業都遵循“高周轉、廣布局”的規模邏輯；而當市場進入調整期，前期在核心區域的深度布局，便轉化為了稀缺的“安全墊”與“價值錨”。

一位資深投拓人士分析道：“金茂的土儲結構調整，本質上是將資產配置從‘流量型’轉向‘存量型+流量型’并舉。核心區項目雖然前期投入大、開發周期長，但抗風險能力強、價值穩定，能為企業在市場波動期提供穩定的現金流和利潤支撐。”

更關鍵的是，優質的土地儲備為打造“好房子”提供了堅實的物理空間和充足的財務空間。在核心地段，產品的溢價能力更強，企業也有更充足的預算用于科技系統投入、材料升級和工藝優化，從而形成“好土地-好產品-好價格”的良性價值閉環。

產品進化：體系化破局，告別單品依賴

2025年，是金茂“金玉滿堂”產品矩陣在北京市場的全面驗證之年。從曾經現象級的“金茂府”單點突破，到如今覆蓋府系、璞系、滿系、棠系的完整產品矩陣，這家企業正著力構建一套可適應不同地段、不同客群、不同總價段的標準化產品解決方案。

璞逸豐宜作為“璞系”的北京首個落地項目，其成功具有里程碑式的意義。這個位于豐臺東鐵營的項目，以32.48億元的網簽金額，一舉拿下“北京四環內金額銷冠”的頭銜。它的突破性在于，在沒有傳統豪宅基因的板塊，憑借頂級產品力硬生生創造了新的價值標桿。項目所在的東鐵營街區正進行城市更新，金茂不僅專注于打造優質住宅，更深度參與到片區整體面貌的提升中。

產品層面，璞逸豐宜配備了約1800平方米的高品質會所，毛細管網輻射系統、24小時全置換新風系統等十二大綠金科技的應用，將“科技住宅”從空洞的營銷概念，轉化為可觸摸、可感知的居住體驗。一位有改善需求的購房者直言：“看中的就是它在主城的稀缺性，以及實景呈現后遠超周邊項目的品質感。這種‘代差級’的產品力，才是讓我下定決心購買的關鍵。”

滿曜則以另一種邏輯征服了市場。作為2025年6月入市的新盤，它在半年內網簽309套，銷售周期內包攬了朝陽區普通住宅銷售套數、面積、金額三項冠軍。它的成功，源于對主流改善需求的精準把握。在朝陽區這個房地產競爭的紅海市場，滿曜以“滿系”科技健康住宅的清晰定位，在戶型功能性、精裝細節和健康科技系統上做到了極致。其采用的地源熱泵與毛細管網輻射系統，能將室內溫濕度穩定在人體最舒適的范圍，解決了傳統空調干燥、噪音大、溫差明顯的痛點。

產品體系化的真正價值，在于擺脫了對單一爆款的依賴，形成了可持續的復制能力與協同效應。璞逸豐宜證明了金茂在城市更新板塊打造高端作品的實力，滿曜驗證了其在主流改善市場的產品統治力，而“璞樾”等項目則延續了這一成熟的產品邏輯。金茂與中建、越秀合作開發的璞樾項目的取得成績同樣讓人驚嘆，項目于2025年10月開盤，同銷售周期內，奪得朝陽區金額銷冠、全市金額排名第二，共計簽約28.47億元，共計169套。這種“集團軍”式的產品布局，讓金茂能夠同時在不同戰場占據優勢，大大增強了企業的市場覆蓋能力和抗風險能力。

運營創新：交易不是終點，而是關系起點

在房地產行業，傳統的客戶關系往往在簽約時達到頂峰，隨后便進入漫長的等待期，直至交房。而金茂在2025年推行的大規模 “試住體驗” 活動，徹底打破了這一行業慣例。這場名為“溫暖試住季”、“盛夏探秘”的系列活動，在北京多個項目同步展開，已認購但未入住的客戶被邀請至實體樣板間或已完工單位，進行24小時至數天的真實生活體驗。

這絕非簡單的“酒店式體驗”，而是一場精心設計的“產品教育”與“信任構建”。試住期間，客戶能親身感受：室外35℃高溫時，室內如何通過毛細管網系統維持在26℃的舒適溫度，且沒有空調風的刺骨感；冬季干燥季節，室內濕度如何穩定在40%-60%的健康區間。

這種體驗的核心，是將不可見的科技參數轉化為可感知的生活品質。一位參與試住的業主回憶：“最讓我印象深刻的是，家里老人有呼吸道問題，試住時明顯感覺空氣清新、溫潤，這種真實的體驗，是任何銷售說辭都無法替代的。”金茂內部數據顯示，這種深度試住體驗帶來了超過三分之一的轉化率，成為最有效的“老帶新”引擎。更重要的是，它建立了一種基于真實體驗而非營銷話術的客戶信任。

在期房銷售仍是主流的市場環境下，這種信任尤為珍貴，是緩解客戶焦慮、建立品牌忠誠度的關鍵。業內專家認為，這種運營創新，標志著房地產企業從 “一次性交易”思維向“全周期客戶關系”思維的重大轉變。

韌性生長的邏輯，行業發展的啟示

在市場下行期，企業的“韌性”究竟從何而來？北京金茂的2025年或許提供了一個樣本：韌性并非來自對規模的執著，而是來自對價值體系的持續重構。通過前瞻性的土儲換倉，構建了資產層面的安全邊際；通過體系化的產品進化，建立了差異化的市場競爭優勢；通過創新性的客戶運營，構筑了深度的品牌護城河。這三者相互支撐、相輔相成，形成了一套完整的“抗周期”能力體系。

有意思的是，金茂的這套打法，與北京樓市的發展趨勢高度契合。在“好房子”政策導向下，市場對高品質住宅的需求正在持續釋放。那些能夠提供“代差級” 產品體驗的企業，必然會在分化市場中獲得更大的定價權和市場份額。

從行業視角來看，金茂的實踐也揭示了一個重要趨勢。房地產行業的競爭，正從土地、資金的資源競爭，轉向產品、運營、服務的系統能力競爭。未來能夠穿越周期的企業，必將是那些在戰略上保持定力、在產品上持續創新、在客戶關系上深度經營的企業。

2026年的北京樓市，分化的邏輯仍將延續，這已成為行業共識。當市場回歸理性、需求轉向本質，那些早已主動調整戰略、潛心升級產品、創新運營服務的企業，無疑已掌握了發展的主動權。它們的實踐清晰地揭示：房地產行業的下半場，本質是一場發展模式的深刻轉型，是從規模擴張向質量提升的關鍵一躍。

在“好房子”政策引領與市場需求升級的雙重驅動下，未來市場的競爭，將更聚焦于產品力、服務力與可持續經營能力。行業格局的重塑，必將更青睞那些堅守長期主義、專注價值創造、積極回應人民群眾對美好生活向往的企業。這不僅是市場優勝劣汰的必然結果，更是行業邁向高質量發展新階段的重要標志。