1月12日,記者多方核實獲悉,貴州茅臺計劃對旗下多款主力產品的經銷商“打款價”(即合同價)進行下調。根據經銷商透露,具體調整方案:茅臺1935由798元/瓶下調至668元/瓶;茅臺精品酒從2969元/瓶降至1859元/瓶;茅臺15年則由5399元/瓶調整為3409元/瓶。
前幾日,一位經銷商提供給記者的信息顯示:“陳年、43度合同價已確定下調,精品價格還沒有確定。”“現在不說‘出廠價’了。”另有經銷商強調,“上述信息屬實,但目前還沒有具體文件,最終結果要看官方文件。”
實際上,零售端價格已先行一步。“i茅臺”平臺上,茅臺精品酒標定零售價為2299元/瓶,茅臺15年為4199元/瓶,較此前市場指導價明顯回落。此番同步下調經銷商合同價,被業內視為理順批零價差、穩定渠道信心的“順理成章”之舉。
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具體來看,43度飛天茅臺或將執行新價格,打款價與零售價均將下調。其中,打款價下調至739元/瓶;而2025年43度飛天茅臺計劃內打款價為798元/瓶,計劃外打款價為989元/瓶。此前43度飛天茅臺建議零售價為1099元/瓶;目前i茅臺上其官方售價為829元/瓶。經銷商打款價下調后,按最新零售價算,43度飛天茅臺預計仍有約10%的毛利空間。
茅臺1935或將執行新價格,打款價與零售價預計均將下調。其中,打款價或從798元/瓶下調至668元/瓶;此前茅臺1935建議零售價1188元/瓶;目前i茅臺上其售價738元/瓶。經銷商打款價下調后,按最新零售價算,茅臺1935預計仍有接近10%的毛利空間。據悉,2025年茅臺1935銷售額超過100億元,是茅臺醬香系列酒的核心單品。
此外,精品茅臺與茅臺15年或將執行新價格,打款價與零售價預計均將下調。其中,精品茅臺打款價或從2969元/瓶下調至1859元/瓶;茅臺15年打款價或從5399元/瓶下調至3409元/瓶。而此前精品茅臺和茅臺15年,建議零售價分別為3299元/瓶和5999元/瓶;目前i茅臺上其售價分別為2299元/瓶和4199元/瓶,經銷商打款價下調后,按最新零售價算,相關產品預計仍有接近20%的毛利空間。
來 源:財聯社(記者 朱萬平)、上海證券報(記者 高志剛 )
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