新疆
1月12日，記者多方核實獲悉，貴州茅臺計劃對旗下多款主力產品的經銷商“打款價”（即合同價）進行下調。根據經銷商透露，具體調整方案：茅臺1935由798元/瓶下調至668元/瓶；茅臺精品酒從2969元/瓶降至1859元/瓶；茅臺15年則由5399元/瓶調整為3409元/瓶。
前幾日，一位經銷商提供給記者的信息顯示：“陳年、43度合同價已確定下調，精品價格還沒有確定。”“現在不說‘出廠價’了。”另有經銷商強調，“上述信息屬實，但目前還沒有具體文件，最終結果要看官方文件。”
實際上，零售端價格已先行一步。“i茅臺”平臺上，茅臺精品酒標定零售價為2299元/瓶，茅臺15年為4199元/瓶，較此前市場指導價明顯回落。此番同步下調經銷商合同價，被業內視為理順批零價差、穩定渠道信心的“順理成章”之舉。
具體來看，43度飛天茅臺或將執行新價格，打款價與零售價均將下調。其中，打款價下調至739元/瓶；而2025年43度飛天茅臺計劃內打款價為798元/瓶，計劃外打款價為989元/瓶。此前43度飛天茅臺建議零售價為1099元/瓶；目前i茅臺上其官方售價為829元/瓶。經銷商打款價下調后，按最新零售價算，43度飛天茅臺預計仍有約10%的毛利空間。
茅臺1935或將執行新價格，打款價與零售價預計均將下調。其中，打款價或從798元/瓶下調至668元/瓶；此前茅臺1935建議零售價1188元/瓶；目前i茅臺上其售價738元/瓶。經銷商打款價下調后，按最新零售價算，茅臺1935預計仍有接近10%的毛利空間。據悉，2025年茅臺1935銷售額超過100億元，是茅臺醬香系列酒的核心單品。
此外，精品茅臺與茅臺15年或將執行新價格，打款價與零售價預計均將下調。其中，精品茅臺打款價或從2969元/瓶下調至1859元/瓶；茅臺15年打款價或從5399元/瓶下調至3409元/瓶。而此前精品茅臺和茅臺15年，建議零售價分別為3299元/瓶和5999元/瓶；目前i茅臺上其售價分別為2299元/瓶和4199元/瓶，經銷商打款價下調后，按最新零售價算，相關產品預計仍有接近20%的毛利空間。
來 源：財聯社（記者 朱萬平）、上海證券報（記者 高志剛 ）
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