全文正式公布：《2026 年貴州茅臺(tái)酒市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)方案》

1月13日，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告，披露了董事會(huì)2026年第一次會(huì)議通過(guò)的《2026年貴州茅臺(tái)酒市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)方案》。

方案主要內(nèi)容如下：一是產(chǎn)品體系。回歸貴州茅臺(tái)酒“金字塔”型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以更好滿足消費(fèi)者不同需求。

“塔基”產(chǎn)品以飛天 53%vol 500ml 貴州茅臺(tái)酒為主，飛天 53%vol 1000ml、100ml 等其他規(guī)格貴州茅臺(tái)酒為輔，以進(jìn)一步強(qiáng)化當(dāng)年貴州茅臺(tái)酒的社交消費(fèi)屬性、往年貴州茅臺(tái)酒的收藏消費(fèi)屬性，形成消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同；

“塔腰”產(chǎn)品包括精品茅臺(tái)酒、生肖茅臺(tái)酒，做強(qiáng)精品茅臺(tái)酒，將其打造成大單品，激發(fā)生肖茅臺(tái)酒的民間收藏消費(fèi)需求；

“塔尖”產(chǎn)品包括茅臺(tái)酒陳年系列和文化系列，聚力以市場(chǎng)需求為驅(qū)動(dòng)，適度收縮以維護(hù)和強(qiáng)化超高端產(chǎn)品價(jià)值。

飛天 43%vol 500ml 貴州茅臺(tái)酒將聚焦主力消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)區(qū)域和年輕群體，形成“金字塔”型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下的重要支撐。

二是運(yùn)營(yíng)模式。由“自售+經(jīng)銷”的傳統(tǒng)銷售模式向“自售+經(jīng)銷+代售+寄售”多維協(xié)同的營(yíng)銷體系轉(zhuǎn)變，以更好適配、觸達(dá)、轉(zhuǎn)化消費(fèi)需求。

其中：自售模式通過(guò)自營(yíng)店、i 茅臺(tái)，銷售貴州茅臺(tái)酒全系產(chǎn)品，主力聚焦 C 端、B 端消費(fèi)群體，取消自營(yíng)體系原分銷模式。社會(huì)體系中，經(jīng)銷模式“明確銷售量、約定銷售區(qū)域或渠道、物權(quán)轉(zhuǎn)移至經(jīng)銷商”；代售模式“物權(quán)不轉(zhuǎn)移，依托線上零售、線下零售、餐飲、私域等渠道資源，提升區(qū)域覆蓋和渠道觸達(dá)能力”；寄售模式“物權(quán)不轉(zhuǎn)移，依托寄售商渠道、客戶資源”。不同產(chǎn)品根據(jù)自身特點(diǎn)，采用適配的運(yùn)營(yíng)模式。

三是渠道布局。構(gòu)建批發(fā)、線下零售、線上零售、餐飲、私域“五大渠道”并行的渠道布局，通過(guò)“線上+線下”融合轉(zhuǎn)型，線上管效率、管觸達(dá)，線下管轉(zhuǎn)化、管服務(wù)，形成以消費(fèi)者為中心的良性渠道生態(tài)體系。

根據(jù)“五大渠道”布局，建立以市場(chǎng)需求為驅(qū)動(dòng)的動(dòng)態(tài)評(píng)估考核機(jī)制，持續(xù)優(yōu)勝劣汰，調(diào)整優(yōu)化區(qū)域渠道布局，推動(dòng)市場(chǎng)投放精準(zhǔn)化、科學(xué)化，保持市場(chǎng)穩(wěn)定。

四是價(jià)格機(jī)制。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，構(gòu)建“隨行就市、相對(duì)平穩(wěn)”的自營(yíng)體系零售價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。當(dāng)前自營(yíng)體系零售價(jià)已在 i 茅臺(tái)和自營(yíng)店執(zhí)行。主要包括：

以自營(yíng)體系零售價(jià)為基礎(chǔ)，科學(xué)合理測(cè)算渠道利潤(rùn)率，以確定銷售合同價(jià)和傭金。經(jīng)銷模式將根據(jù)不同產(chǎn)品、不同渠道的經(jīng)營(yíng)成本、經(jīng)營(yíng)難度、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、服務(wù)能力等，科學(xué)合理測(cè)算確定相應(yīng)的銷售合同價(jià)并動(dòng)態(tài)調(diào)整；代售模式和寄售模式商品零售價(jià)按自營(yíng)體系零售價(jià)執(zhí)行，將根據(jù)經(jīng)營(yíng)成本、運(yùn)營(yíng)能力、資源價(jià)值、服務(wù)能力等，科學(xué)合理測(cè)算確定傭金。

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