突發(fā)！特斯拉重大調(diào)整：停止銷售 FSD！

電動知家消息，北京時間1月14日下午，特斯拉CEO埃隆·馬斯克在社交媒體平臺X上宣布，特斯拉將在2026年2月14日后，正式停止全自動駕駛（FSD）功能的“買斷”銷售。此后，F(xiàn)SD將僅以月度訂閱的形式向用戶提供。

這場變革的核心是從“賣軟件”到“賣服務(wù)”。馬斯克的一條推文在科技和投資圈引發(fā)了震動，推文簡短有力：“特斯拉將在2月14日后停止銷售FSD。此后FSD將僅以月費訂閱形式提供。”這一調(diào)整標(biāo)志著特斯拉商業(yè)模式的根本轉(zhuǎn)型。買斷制是“一錘子買賣”，收入在銷售當(dāng)期確認(rèn)，而訂閱制則能提供穩(wěn)定、可預(yù)測的現(xiàn)金流。對于大多數(shù)車主而言，一次性掏出數(shù)萬元購買一個仍在“進(jìn)化中”的軟件功能，決策成本極高。改為純訂閱制，極大地降低了用戶的體驗門檻。想用的時候開通，不想用的時候取消，這種靈活性有望迅速拉升FSD的用戶基數(shù)。資本市場通常認(rèn)為，軟件訂閱帶來的年度經(jīng)常性收入遠(yuǎn)比一次性銷售更具誘惑力。

特斯拉FSD的英文全稱是Full Self-Driving，自2016年推出以來，特斯拉FSD功能經(jīng)歷了多次迭代升級，但從定義到功能都發(fā)生了顯著變化。2025年，特斯拉做出一項重要調(diào)整：放棄了“無需駕駛員監(jiān)督”的初始承諾。公司將FSD的定義更改為“全自動駕駛（需人類監(jiān)督）”，并在條款中明確表示該功能并不會使車輛實現(xiàn)自動駕駛。特斯拉已確認(rèn)，2016年至2023年間生產(chǎn)的所有車輛都沒有配備實現(xiàn)真正無人監(jiān)督自動駕駛所需的硬件。這意味著，早期花費巨額資金購買FSD功能的用戶，等來的是變更的條款而非完全自動駕駛能力。在功能上，F(xiàn)SD目前在美國市場包括自動導(dǎo)航駕駛、自動變道、自動泊車、自動識別交通燈及停車標(biāo)志等。然而，所有這些功能都需要駕駛員持續(xù)監(jiān)督。

特斯拉早已在全球多個市場布局FSD訂閱服務(wù)。在美國，訂閱方案分為兩個檔次：普通用戶為199美元/月，已購買增強型自動駕駛套餐的車主為99美元/月。2025年，特斯拉將訂閱服務(wù)擴展至澳大利亞和新西蘭等地。在澳大利亞的訂閱價格為149澳元/月，在新西蘭為159新西蘭元/月。值得注意的是，特斯拉在不同市場的功能落地存在差異。在中國市場，特斯拉FSD智能輔助駕駛功能被視為“縮水版”FSD，暫不支持美國版本的一些功能，但價格卻定為6.4萬元人民幣，高于美國市場的8000美元買斷價。特斯拉方面解釋，這是由于中國政策法規(guī)體系及功能本土化適配需求與海外市場不同，產(chǎn)生了額外成本。

這一商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的背后，可能還有更深的戰(zhàn)略考量。有分析認(rèn)為，特斯拉修改FSD定義并調(diào)整銷售模式，是為了提升用戶滲透率，緩解銷量低迷的壓力。此外，馬斯克新的薪酬方案與FSD訂閱用戶數(shù)量相關(guān)聯(lián)。特斯拉董事會提交的CEO薪酬方案中，一項關(guān)鍵條件是特斯拉需獲得1000萬個活躍的FSD訂閱用戶。從行業(yè)角度看，特斯拉徹底轉(zhuǎn)向訂閱模式，再次打響了發(fā)令槍：汽車，真的徹底變成一種硬件載體，而價值將越來越多地通過軟件服務(wù)來體現(xiàn)。這種轉(zhuǎn)變也將解決二手車交易中軟件價值難以評估的痛點。取消買斷后，F(xiàn)SD的價值將不再體現(xiàn)在二手車殘值中，而是完全轉(zhuǎn)化為用戶賬號下的服務(wù)。對于投資者而言，特斯拉的估值邏輯可能將從“賣了多少車”轉(zhuǎn)向“有多少活躍訂閱用戶”。