三只羊成功“復活”，小楊哥一夜翻身！

回復電商領(lǐng)取《1000份電商運營干貨案例》

作者 | 張逸 報道 | TOP電商

小楊哥回不回抖音，其實已經(jīng)不是最重要的問題了。

重要 的是， 當三只羊重新站回直播間，這個行業(yè)，還留不留得下“曾經(jīng)的一哥”。

過去幾個月，圍繞三只羊的討論，從來沒停過。

有人等復出，有人唱衰，有人盯著監(jiān)管，還有人盯著數(shù)據(jù)。

但當 “ 三只羊網(wǎng)絡 ” 在1月12日 突然 重新 開播 ，答案 就 變得具體而冷靜 。

三只羊復播，數(shù)據(jù)慘淡

1月12日，擁有900多萬粉絲的@三只羊網(wǎng)絡官方賬號正式復播。

這是它自2024年9月停播整改后的第一場直播。

沒有小楊哥現(xiàn)身，沒有熟悉的吵鬧氛圍，甚至沒有一句“我們回來了”。鏡頭里，只有主播小喬，主推第三方美妝產(chǎn)品，話術(shù)克制，節(jié)奏平穩(wěn)，整個直播間顯得異常安靜。

圖源：抖音

不過，網(wǎng)友并沒有因此原諒他們：“互聯(lián)網(wǎng)沒有記憶？還敢來割韭菜。”

最終數(shù)據(jù)顯示 ，1月12日 的 這場復播持續(xù)約4小時，累計觀看人次為41.98萬，成交銷量在1000—2500單之間，對應銷售額約10萬—25萬元。

第二天賬號繼續(xù)開播，直播時長延長至近5小時，但觀看人次下降至21.69萬，銷量下滑至750—1000單，銷售額回落至7.5萬—10萬元。

圖源：達達多

從數(shù)字上看，這顯然不是“翻紅”的走勢 。 但三只羊似乎也并未打算用數(shù)據(jù)制造高潮 。 這種變化，其實早有預兆。

在停播整改期間，三只羊并沒有完全停止直播業(yè)務，而是將重心轉(zhuǎn)移到視頻號、小程序和“小楊臻選”。

如今重新回到抖音，三只羊 似乎 選擇了一條保守的路線：不沖熱搜，不造話題，不碰爭議，把每一場直播都放進安全區(qū)。

與此同時，三只羊旗下主播開始密集回歸。

老K、喬妹、嘴哥、卓仕琳陸續(xù)上線，其中老K場均銷售額約1萬—25萬元，喬妹約5萬—25萬元，嘴哥相對突出，場均銷售額達到50萬—75萬元。

圖源：抖音

整體表現(xiàn)談不上亮眼，但至少說明，賬號、供應鏈和履約體系仍在運轉(zhuǎn)。

只是，另一個變化也很清晰 。 復播后，粉絲數(shù)并沒有止跌，反而繼續(xù)小幅下滑。

第三方數(shù)據(jù)顯示，截至1月13日下午2點，三只羊網(wǎng)絡視頻平臺粉絲數(shù)為951.3萬，復播后掉粉1.82萬，過去30日掉粉9.76萬。

這意味著，市場并沒有因為“復播”而自動原諒。

信任， 更 不會一鍵恢復。

國內(nèi)低調(diào)復播，

海外卻在加速狂奔

如果只盯著抖音，很容易低估三只羊這段時間真正做的事。

在國內(nèi)進入整改沉默期的幾個月里，三只羊并沒有選擇“躺平”，而是把大量精力，系統(tǒng)性地押向了海外市場。

東南亞，是最先落子的區(qū)域。

新加坡、馬來西亞、越南，是當前三只羊投入資源最多的核心市場。

去年11月， 三只羊集團海外負責人李健曾公開透露，目前三只羊在TikTok Shop東南亞多個站點，已經(jīng)進入頭部機構(gòu)行列。

另外， 李健 還表示， 在越南，三只羊已經(jīng)設立本地辦公室，配置本地運營團隊，圍繞選品、主播孵化、內(nèi)容本土化和履約進行長期投入。

與此同時，三只羊還同步布局了墨西哥、日本市場，并在內(nèi)部討論中，將巴西列為下一階段重點評估區(qū)域。

從投入節(jié)奏來看，這并不是一次試水式出海，而是一場重倉下注。

而最具代表性的案例，正是小楊哥的徒弟“紅綠燈的黃”。

當國內(nèi)觀眾在抖音直播間找不到 她 的身影時，小黃已經(jīng)在TikTok開啟了 直播 。

去 年4月，小黃正式開通TikTok賬號@yellow0607，目前賬號粉絲規(guī)模已達數(shù)十萬，在同類型內(nèi)容中增長速度明顯。

在TikTok直播間，小黃幾乎把過去 的形式復制了一遍 ：炒菜舞、鐵鍋燉自己、高強度肢體互動，節(jié)奏密集，情緒拉滿。

這類內(nèi)容，在國內(nèi)直播環(huán)境中逐漸被壓縮，但在海外平臺，依然具備極強的吸引力。

數(shù)據(jù)顯示 ，小黃的直播間曾連續(xù)三天登頂TikTok日榜第一，單場直播打賞收入突破10萬美元，折合人民幣約70萬元。

從這來看， 某種程度上三只羊在海外，反而回到了自己最熟悉的舒適區(qū)。

這條路徑，也印證了小楊哥過去反復強調(diào)的“掙外國人的錢?！?/p>

區(qū)別在于，這一次，它不再只是口號，而是通過真實的站點布局、本地團隊建設和具體數(shù)據(jù)，逐步落地。

從整體布局看，三只羊正在推進一套清晰的“雙線策略”：

國內(nèi)，穩(wěn)住基本盤，在合規(guī)框架內(nèi)緩慢修復信任；海外，放手跑速度，優(yōu)先跑出現(xiàn)金流和新增曲線。

這不是退路，而是對不確定的一次現(xiàn)實對沖。

新王登基，

董宇輝狂賺210億

真正的難題，不在流量 ， 三只羊真正面對的挑戰(zhàn)，其實不只 是 來自同行 ， 而是來自整個行業(yè)環(huán)境的變化。

當年能靠“瘋”“鬧”“低價”迅速起飛的時代，已經(jīng)過去了。

監(jiān)管收緊、平臺去頭部化、商家自播崛起 ， 流量不再集中，犯錯成本卻越來越高。

與此同時，“抖音一哥”這個位置，也已經(jīng)悄然換了 人 。

據(jù)藍鯨新聞報道，直播帶貨數(shù)據(jù)顯示，與輝同行在2025年全年直播帶貨銷售額已超過210億元。

圖源：微博

這一成績，不 是 依賴情緒刺激和娛樂噱頭，而是建立在穩(wěn)定內(nèi)容輸出、供應鏈能力和用戶信任基礎(chǔ)之上。

這本身，就是一個時代切換的信號。

回到三只羊，更現(xiàn)實的問題在于 ， 小楊哥本人暫未回歸，最強IP缺位；而旗下主播的整體轉(zhuǎn)化能力，與巔峰時期相比，仍存在明顯差距。

即便部分主播在復播后跑出幾十萬元的單場銷售額，但與行業(yè)頭部標準相比，仍然存在量級差。

而市場，并不會因為曾經(jīng)輝煌而放慢腳步。

在新規(guī)則之下，容錯率被壓到極低，一次違規(guī)，可能直接導致賬號受限、品牌切割，甚至整個機構(gòu)被迫出局。過去可以靠道歉和沉默熬過去的方式，已經(jīng)越來越難奏效。

這意味著，三只羊必須完成一次真正意義上的轉(zhuǎn)型 。

復播，只是重新獲得入場資格。

能不能活下來，取決于它是否真的適應了這個已經(jīng)變了的時代。

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