聯(lián)盟營銷的模式有哪些，如何成為出海品牌增長新引擎？

一張看不見的全球推廣網(wǎng)絡(luò)，正在為出海品牌帶來10%到30%的銷售額增長，而成本卻只有傳統(tǒng)廣告的一小部分。

美國加州的一位科技博主，正在他的個(gè)人網(wǎng)站上測評一款中國制造的智能家居攝像頭。文末的專屬購買鏈接，為他帶來了每筆訂單8%的傭金，同時(shí)也為那個(gè)品牌帶來了源源不斷的訂單。

研究機(jī)構(gòu)Forrester的數(shù)據(jù)顯示，美國81%的品牌主正在使用聯(lián)盟營銷，這一營銷方式貢獻(xiàn)了美國16%的電商交易額。而在某些特定行業(yè)如旅游，聯(lián)盟營銷帶來的廣告支出回報(bào)率高達(dá)19倍。

01、聯(lián)盟營銷的興起

聯(lián)盟營銷并非新鮮事物。它的起源可以追溯到1996年，當(dāng)時(shí)亞馬遜推出了Amazon Associates Program，允許網(wǎng)站主通過推薦亞馬遜圖書賺取傭金。

如今，聯(lián)盟營銷已成為跨境電商的重要增長渠道。隨著傳統(tǒng)廣告成本不斷攀升，第三方Cookie逐步被禁用，依賴平臺投放獲取流量的邏輯正在被淘汰。

全球聯(lián)盟營銷市場規(guī)模從2017到2024年增長了83%，其中北美占據(jù)了較大份額。EMARKETER報(bào)告預(yù)計(jì)，2024年美國聯(lián)盟營銷行業(yè)的支出將首次突破100億美元，這一營銷方式為美國電商創(chuàng)造了3072.7億美元的交易額。

02、解密核心模式

聯(lián)盟營銷的核心邏輯是按效果付費(fèi)。品牌與推廣者合作，只有當(dāng)推廣帶來實(shí)際銷售、點(diǎn)擊或潛在客戶時(shí)，才支付相應(yīng)費(fèi)用。

這一模式主要有三種付費(fèi)方式：按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)、按引導(dǎo)數(shù)付費(fèi)和按銷售額付費(fèi)。其中按銷售額付費(fèi)最為常見，傭金比例通常在銷售額的10%到50%之間。

與網(wǎng)紅營銷不同，聯(lián)盟營銷更注重最終銷售轉(zhuǎn)化而非單純品牌曝光。網(wǎng)紅營銷通常需要品牌直接支付推廣費(fèi)用，無論是否帶來銷售轉(zhuǎn)化。

03、精細(xì)化運(yùn)營策略

成功的聯(lián)盟營銷離不開精細(xì)化的傭金策略。如今，成熟的品牌會根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)，靈活選擇階梯傭金、績效傭金、限時(shí)傭金、產(chǎn)品定向傭金和混合傭金等多種模式。

以旅游票務(wù)平臺TrainPal為例，他們通過平臺為不同渠道設(shè)置了差異化激勵(lì)策略。在項(xiàng)目啟動半年后，部分渠道訂單轉(zhuǎn)化率提升超30%，新增市場用戶同比增長超350%。

根據(jù)的《全球合作伙伴營銷洞察報(bào)告》，74%的品牌已增加對合作伙伴營銷的投入，其中20%為大幅增加。這表明聯(lián)盟營銷正從“渠道補(bǔ)充”向“增長支柱”轉(zhuǎn)變。

04、PartnerBoost的角色

面對分散的全球市場，專業(yè)平臺成為連接品牌與推廣者的橋梁。隨著PartnerBoost、ShareAsale、CJ等第三方平臺的興起，品牌方可以利用這些平臺觸達(dá)更多的聯(lián)盟客。

PartnerBoost作為五五海淘旗下核心平臺，已服務(wù)超過15000家品牌，覆蓋時(shí)尚、美容、科技、家庭、生活方式等多條賽道。其資源池涵蓋10萬+全球推廣者，既包括歐美主流市場的頭部博主、垂直網(wǎng)站，也覆蓋東南亞、拉美等新興市場的本土化渠道，通過與CJ、Rakuten、Partnerize及TradeDoubler合作，可一鍵接入歐美超過50萬+優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟客。

05、社交媒體的新力量

隨著社交媒體的興起，創(chuàng)作者/紅人正在成為品牌最重視的聯(lián)盟客群體。他們的勢能已經(jīng)超越了品牌、零售商或者機(jī)構(gòu)媒體賬號。

在這種趨勢下，亞馬遜也在2017年3月推出了針對社交媒體紅人的聯(lián)盟營銷計(jì)劃Amazon Influencer Program。一位YouTube紅人表示，除了產(chǎn)品測評，他每個(gè)月還會在自己的亞馬遜專屬頁面上傳視頻，賣出幾百萬美元產(chǎn)品的同時(shí)拿到7%-10%的返傭。

當(dāng)前，近一半的聯(lián)盟營銷項(xiàng)目提供固定合作費(fèi)用+傭金，42.4%的項(xiàng)目是僅支付傭金。這種混合支付方式既保證了推廣者的基礎(chǔ)收入，也激勵(lì)他們追求更好的銷售效果。

06、趨勢與未來

出海品牌正通過“精細(xì)化歸因+聚焦業(yè)務(wù)指標(biāo)”的雙重改變，將合作伙伴營銷從“成本中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄麧欀行摹薄?/p>

一位專注于戶外裝備評測的博主，每月通過聯(lián)盟鏈接售出價(jià)值數(shù)十萬美元的中國制造帳篷和登山裝備。

他的網(wǎng)站評論區(qū)里，美國消費(fèi)者討論著這些產(chǎn)品的性價(jià)比，卻很少有人知道這些推薦背后，是一套精密運(yùn)轉(zhuǎn)的全球聯(lián)盟營銷網(wǎng)絡(luò)，以及像PartnerBoost這樣的平臺提供的技術(shù)支持。