四川
老干媽上次引發(fā)討論，似乎還是陶華碧退出公司。
隨后就是新老板被限高，營業(yè)額斷崖式下跌等負面新聞。
“沒了陶華碧，老干媽就不行了”，成了飯后談資。
然而官媒報道的她的現(xiàn)狀，卻來了一個大反轉。
去年年底，貴州省工商聯(lián)發(fā)布了2025貴州民營企業(yè)100強榜單，老干媽榜上有名。
更出乎意料的是，老干媽的營收赫然排在第 57位。
2024年，營收幾近54億元，且呈現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢。
這個數(shù)據(jù)，狠狠反擊了那些說這些年老干媽不行的人。
不是說營業(yè)額一直在下降嗎？為什么又起死回生了呢？
老干媽能有今天，完全離不開創(chuàng)始人陶華碧。
陶華碧家中八個孩子，自己更是小學三年級就輟學，早年非常辛苦。
20歲那年，她嫁了人。
沒想到好日子還沒過幾天，丈夫又早逝了。
一個三十幾歲沒有學問的女人只能帶著孩子辛苦生活。
有一次坐車去買擺攤用的食材，就因為少了五毛錢的車費，直接被售票員趕下了車。
沒辦法，陶華碧只能把買的食材放在懷里，走了兩個小時才回家。
面對兩個兒子關心的眼神，她也只是笑了笑說：“媽，不累。”
因為沒啥錢，陶華碧就去用撿來的磚頭搭起了“實惠飯店”，主營涼粉。
有次，為了讓涼粉更入味，她試著將自己挖的草藥和自己種的辣椒熬成醬汁。
沒曾想，客人用完餐，竟然問她：“阿姨，你這醬賣不賣？”
有次醬汁沒有了，客人一聽到這個消息，轉身就走了。
“沒有醬，沒味道！”
她突然醒悟，這醬料才是生意的法寶。
于是她干脆就關掉飯店，沿街賣醬。
當初在賣粉的時候，窮學生們吃不起飯。
她就讓他們先吃，到時候有了余錢再說。
學生都感激地叫她干媽。
于是品牌名就在這溫馨的日常中誕生了。
人人都能吃，這也許就是老太太的本心。
1996年，她開了廠。
陶華碧給管理下“三不鐵律”：不上市、不貸款、不欠賬。
可惜人的精力總是有限的。
在2014年，已經(jīng)快70歲的老太太將股份分給了兩個兒子，各管各事。
沒曾想，就這一交接，就出了事。
老太太剛退出，兒子李妙行干的第一件事就是想“摳錢”。
貴州椒每斤12元，河南椒只要9元，每斤能省3塊錢。
他覺得都是辣椒，沒啥差別，肯定吃不出來。
結果每斤是省了3元，接著就是口味下滑，營收三連跌。
從換辣椒開始，銷售平臺開始就有了差評，以后越演越烈。
而更讓人唏噓的是，她第一個兒子跨行搞房地產。
結果30億的“云嶺明珠”項目失敗，樓盤爛尾，他本人也被限高。
就只是短短三年，老干媽的營收就從44.5億跌到42億。
甚至在兩個兒子管理期間，方子泄露、廠房起火。
麻煩事一件件找上門來，品牌危機四伏。
就在這時，2019年，已經(jīng)72歲老太太重新出山。
第一件事就是重新來過。
一定要換回原來的椒，直接拍板決定，說：“差價我來補！”
看到陶華碧這兩個兒子做的“好事”，這不剛好對應宗老的那句話嗎？
“做食品行業(yè)，質量永遠是第一位的。”
這是宗老分享的那句話，完完全全對應了老干媽的進程。
對比這兩人，他們的行為簡直就是老一代人的縮影。
宗老當時建立哇哈哈，就是拒絕大范圍融資擴張，不掙快錢。
咱們就好好的干，生產出好東西給用戶。
宗老那句話還是實在。
做食品的，就是質量第一。
誠信，質量，才是能夠發(fā)展的第一塊基石。
這要是動了其中一個，可不就是動了命根子嗎？
陶華碧就是死心眼，就是要原來好的貴州辣椒，不要平替。
當初庫房里還有500噸的辣醬，她也毫不可惜，直接摧毀。
不能讓買的人吃次東西。
隨后她不顧高齡，帶著人前往遵義的辣椒基地考察。
為了讓消費者放心，陶華碧還建立了溯源系統(tǒng)。
有員工勸她：“成本漲三成，利潤會跌的。”
她卻不以為然：“利潤跌了能賺回來，消費者的信任沒了就再也找不回了！”
在如今電商的大趨勢，同行都在搞營銷，搞直播。
而老干媽只搞過一次就收手。
因為老太太發(fā)現(xiàn)她們播了那么久才賣了80萬，公司卻花了240萬營銷費。
“花三倍的錢賺吆喝，這是傻事。”
于是她更專注于線下，發(fā)展經(jīng)銷商。
而在2020 年，騰訊突然起訴，說它拖欠 1624 萬廣告費，要求查封賬戶。
還好，因為堅持 “不貸款、不欠賬”，公司賬上躺著 23 億現(xiàn)金。
就算賬戶被封，也一點不影響生產。
最后警方查出，是三個騙子偽造公章騙游戲禮包碼。
和老干媽一點關系沒有。
在這場鬧劇里，老干媽全程低調，除了必要聲明沒發(fā)一條通稿。
估計老太太心里想的是，咱們要干的是事實，好好做醬就行。
沒想到這剛好“救了”企業(yè)一次。
在2022—2024年，陶華碧將公司的營收從42億拉回53.91億。
離歷史峰值只差1200萬，實現(xiàn)官方蓋章“三連升”。
貴州省企業(yè)聯(lián)合會顯示，老干媽中式調味醬市場份額比第二名到第五名的總和還多。
這不？
沒炒作，不營銷。
老干媽難道不還是消費者心中的第一選擇嗎？
1月11日，“老干媽創(chuàng)始人出山救子又賺翻了”沖上熱搜。
很多人都以為老太太是臨危受命。
還記得上次上熱搜還是因為兩個兒子不爭氣的新聞。
怎么沒過幾年，又回了“巔峰”？
當時還有人說她跟不上時代，退居二線后，產品就不行了。
看來不是她不行，而是兒子不行。
然而記者致電公司詢問，工作人員卻回答。
“老太太只是退出了股份，從來沒離開過公司。”
根據(jù)工商信息顯示，陶華碧至今仍是老干媽法定代表人。
對于2014到2019的消息，表示都是網(wǎng)上的猜測。
老太太只是退出了股份，但一直沒離開公司。
也有記者拍到頸椎帶著舊疾的陶華碧，仍會定期出現(xiàn)在遵義辣椒基地。
還會用游標卡尺量香菇尺寸，必須在3.5-7.5厘米之間才合格。
這樣的產品怎么可能被時代淘汰？
在這個博眼球的時代，老干媽卻尤其特殊。
但就是這樣的老干媽，用實打實的53.91億營收證明：好東西不缺消費者。
而老太太已經(jīng)79歲了，仍然是品牌的定海神針，還在踏實的干。
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