要逼華全額付款，不到24小時，美方收到中方通知，上億元訂單沒了

1月13日，美國華盛頓傳出一個重磅消息：特朗普政府批準英偉達向中國出口H200高端AI芯片。同一天，北京也有新動作，中國商務部宣布繼續(xù)對原產(chǎn)于美國和韓國的太陽能級多晶硅征收反傾銷稅，稅率高達57%。兩邊幾乎同步出手，方向卻南轅北轍。

中國企業(yè)原本準備下的大批訂單，沒過24小時就紛紛擱淺，金額高達數(shù)億元人民幣。這背后到底發(fā)生什么？美國為什么突然放行H200芯片？中國企業(yè)又為何在極短時間里改變決策，撤回訂單？難道美國真的是釋放善意，想緩和同中國的緊張關(guān)系？還是只是為了賺最后一筆快錢？

要知道前不久，特朗普表示，臺灣問題“是中國自己的事情”，暗示美國不再干涉。這番話立刻在全球媒體引發(fā)議論，很多人猜測美國是不是準備在臺灣問題上“退場”。

就在大家還在分析這番話的含義時，特朗普又拋出一個更大的“驚喜”——允許英偉達向中國出口H200芯片。這個芯片是目前全球AI領域的明星產(chǎn)品，售價接近3萬美元一顆，堪稱高端算力的“頂配”。此前，美國一直將其列為對華禁售名單，突然開綠燈，確實讓人摸不著頭腦。

但美國的算盤并不復雜。這次放行，并不是毫無條件的“慷慨大方”，而是加了一整套“霸王條款”。

英偉達明確要求中國企業(yè)在下單時全額付款、不得取消訂單、不得退款，甚至芯片配置也不能更改。不僅如此，美國政府還規(guī)定，每一筆對華銷售，美國要直接抽成25%，這不是企業(yè)利潤，而是政府直接“切走”的份額。

換句話說，哪怕是商業(yè)行為，美國政府也要插手分羹，還要將所有風險推給中國買家。

這一條條看似“商業(yè)條款”的背后，其實是赤裸裸的政治操控。美國商務部還規(guī)定，中國的采購量不能超過美國本土銷量的50%，同時庫存優(yōu)先保障美國國內(nèi)。這就意味著，即使中方企業(yè)愿意全額付款，也不一定買得到貨，要等美國國內(nèi)用過之后才輪得上中國。

從定價到交付，從付款方式到出口比例，中方企業(yè)幾乎被完全“架在火上烤”。一旦美國方面臨時變卦，比如以“國家安全”為由暫停發(fā)貨，那下單的企業(yè)不僅拿不到芯片，連本錢都可能打水漂。

這時候，企業(yè)里的法務和財務部門就開始“打算盤”了。

想象一下，一個企業(yè)CFO拿著現(xiàn)金流表，在年化3%-5%的融資成本下，要把幾千萬美元的訂單一次性打出去，還面臨“貨到不了”的風險。旁邊的法務拿著合同圈出“不退不改”的條款，這不是買賣，這是賭博。

畢竟這不是少量采購。據(jù)業(yè)內(nèi)消息，中國科技公司對H200芯片的累計意向訂單超過200萬顆。即便按平均每顆2.8萬美元計算，總金額也高達560億美元。這種規(guī)模的投入，任何一個財務負責人都不敢輕易拍板。

更讓人警覺的是，美國并沒有承諾交付時間，也沒有說明未來的政策是否會變動。特朗普一向“翻臉比翻書還快”，今天開綠燈，明天就可能關(guān)門。在這種不確定下，中國企業(yè)哪敢貿(mào)然下單？

于是，不到24小時，中方多家企業(yè)內(nèi)部緊急召開會議，決定暫停相關(guān)采購計劃。雖然沒有明確發(fā)布“取消訂單”聲明，但大額訂單全部“按下暫停鍵”，英偉達本來指望的上億元訂單，直接“泡湯”。

與此同時，北京的回應也很快。1月13日，中國商務部宣布繼續(xù)對來自美國和韓國的太陽能級多晶硅征收反傾銷稅，稅率高達57%。這不僅是對美方芯片“附加條件”的回應，也是在能源領域“掐住美國七寸”。

美國如今是全球最大的石油和天然氣出口國，而多晶硅正是其光伏產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵一環(huán)。中國這招，直接打在美方能源出口的“軟肋”上。

英偉達方面的態(tài)度也很微妙。一開始業(yè)內(nèi)傳出他們要中國客戶全額付款，不能退款，消息一出引發(fā)軒然大波。緊接著英偉達發(fā)言人出來“滅火”，表示“不要求客戶為未收到的產(chǎn)品付款”。但這番澄清并沒有打消外界疑慮，因為真正的決定權(quán)并不在英偉達手中，而在美國政府手里。

企業(yè)夾在政府和市場中間，早已身不由己。此前英偉達CEO黃仁勛就曾表示，美國的出口管制讓他們在中國高端AI芯片市場的份額從95%跌到接近0。這次放行H200，看似是“回歸市場”，實則是“挽回損失”。

H200芯片并不是英偉達的最新產(chǎn)品。他們即將量產(chǎn)更先進的Blackwell和Rubin架構(gòu)芯片，H200已經(jīng)屬于“上一代旗艦”。美國此時放行H200，表面上是“放開限制”，實際上是“清庫存”，還要附加一堆條件，算得清清楚楚。

中方對此心知肚明。中國外交部發(fā)言人早在1月9日就表示，中方一貫主張中美通過合作實現(xiàn)互利共贏。這番話聽起來平和，實則三層含義頗深——

第一，中國不接受所謂“施恩式貿(mào)易”，合作必須對等；第二，我們早已不再把某一款芯片視為戰(zhàn)略必需；第三，我們有自己的步伐，不會被美方的小動作打亂節(jié)奏。

除了政策上的回應，中國還作出重要人事調(diào)整。1月12日，國務院正式任命蔣成華為商務部國際貿(mào)易談判副代表（副部長級）。蔣成華是中美經(jīng)貿(mào)談判的“老將”，曾主政出口管制和產(chǎn)業(yè)安全，經(jīng)驗豐富，熟悉美方套路。

這次“換將布陣”，顯然是為下一階段更復雜的談判做準備，尤其是在芯片、高科技等核心領域。中方既要通過專業(yè)談判爭取空間，也要通過政策手段守住底線。

國內(nèi)企業(yè)也在快速調(diào)整。多家AI公司將采購重心轉(zhuǎn)向國產(chǎn)芯片，像華為昇騰、寒武紀等產(chǎn)品在大模型推理中表現(xiàn)穩(wěn)定，雖然與H200還有差距，但“可用、夠用、逐步好用”的生態(tài)正在成形。

上海微電子的28納米光刻機已實現(xiàn)量產(chǎn)，中芯國際的產(chǎn)能不斷擴大，國產(chǎn)EDA工具也在快速迭代。雖然談不上完全替代，但對很多企業(yè)來說，國產(chǎn)算力已足以應對當前任務，完全可以作為主力方案。

企業(yè)層面也開始“分賬辦事”。一些團隊將H200用于最急項目，其他部分則堅定使用國產(chǎn)方案，不僅減少對外依賴，也能為未來的自主生態(tài)積累經(jīng)驗。

更重要的是，企業(yè)在合同細節(jié)上也變得更謹慎。談判時要求寫明“交付失敗即退款+賠償”，付款節(jié)奏則盡量分期；有的公司甚至同時聯(lián)系多家云服務商做備選，以緩解突發(fā)情況帶來的訓練延遲。

中美之間的技術(shù)博弈遠未結(jié)束，但中國企業(yè)已經(jīng)不再慌亂，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，按自己的節(jié)奏前進。

這場風波還沒完全落下帷幕，但中方的應對已經(jīng)說明一切：我們不會被輕易拿捏，也不會為了一顆芯片就忽視風險，更不會在別人的規(guī)則下“跪著做買賣”。

一筆訂單的取消，或許只是開始。真正的較量，才剛剛揭幕。

美國對華出口H200芯片的行為看似松綁，實則設套。中國企業(yè)識破套路，迅速撤單，中方同步出招反制，政策與市場聯(lián)動精準回應。中美科技博弈持續(xù)升級，但中國的技術(shù)自主之路，已經(jīng)走在正確軌道上。

信息來源：
［1］美國“放行”H200，映照中國科技自立自強 環(huán)球時報
［2］美國政府批準向中國出口英偉達H200芯片 極目新聞