小鵬汽車在蘇新設銷售公司，“一車雙能”戰略進入交付期

在 2026 年小鵬汽車開啟“物理 AI”量產元年、并加速全球化布局的關鍵節點，其在華東市場的渠道版圖正迎來更精細化的深耕。

近日，天眼查工商信息顯示，蘇州鵬昭汽車銷售服務有限公司正式成立。新公司由小鵬汽車旗下的蘇州小鵬汽車銷售服務有限公司全資持股，注冊資本 500 萬人民幣，法定代表人為韓鍵。

這筆 500 萬的注資雖非巨額，但在小鵬汽車 1 月 8 日剛剛結束的“全球新品發布會”背景下，此舉揭示了其在 2026 年深挖長三角消費潛力、備戰大規模交付的三個核心信號。

1. 為“一車雙能”爆發鋪設末端網絡

就在 2026 年 1 月 8 日，何小鵬官宣了小鵬汽車的新戰法：全面執行“一車雙能”策略（純電+超級增程）。

• 新車潮涌： 2026 款小鵬 P7+、小鵬 G7 超級增程等四款新車密集發布。特別是超級增程版本，其綜合續航已突破 1700 公里，這極大地拓展了非一線城市的受眾群體。
• 渠道下沉： 蘇州作為華東乃至全國新能源汽車滲透率最高、消費力最強的城市之一，設立“鵬昭汽車”旨在通過更密集的銷售服務網絡，消化 2026 年爆發式增長的新訂單，并為后續即將在蘇州鋪開的 L4 級自動駕駛（Robotaxi）運營預留服務窗口。

2. 韓鍵掛帥：華東銷售體系的穩健延伸

通過天眼查可以看到，新公司的法定代表人為韓鍵。作為小鵬汽車在華東區域的重要執行力量，韓鍵已在蘇州、揚州、常州等蘇南核心城市關聯多家小鵬銷售實體。

• 屬地化深耕： 這標志著小鵬在蘇州的市場運營已從早期的“旗艦店覆蓋”進入到“全域精細化滲透”階段。除了新車銷售，新公司的經營范圍還涵蓋了“電附件銷售”與“信息技術咨詢”，這預示著小鵬正計劃在蘇州加強精品周邊、軟件訂閱服務及二手車置換等全生命周期業務的閉環管理。

3. 支撐 2026 年“全球車”的國內基本盤

2026 年是小鵬汽車走向全球的“涌現”之年，P7+ 等車型正在歐洲、亞洲同步上市。

• 穩后方拓前線： 2025 年小鵬全年交付達 42.9 萬臺，同比增長 126%。要在 2026 年維持這種高增長，國內“包郵區”基本盤的貢獻至關重要。
• 服務即競爭力： 隨著第二代視覺智能駕駛系統（VLA）在 2026 年一季度上車，用戶對線下智駕體驗、售后升級的需求將激增。蘇州鵬昭的成立，實際上是為小鵬汽車從“一家車企”轉型為“AI 機器人公司”建立更高效的線下連接點。

從單一純電到“一車雙能”，從城市輔助駕駛到全自動駕駛元年，小鵬汽車正在用一個個 500 萬的小支點，撐起其在 2026 年關于物理 AI 的龐大夢想。蘇州這片沃土，正是其夢想落地的關鍵試驗場。