超20000億的市場規模里，哪種“情緒價值”賣得最好？

“別賣產品，賣情緒價值！”

近年來，“情緒價值”逐漸成為消費者在購買產品時影響決策的高頻詞，而具備“情緒價值”的產品也相較普通產品更好售賣。

前不久，#我國情緒消費市場規模超2萬億元# 的消息，登上了微博熱搜，將人們的注意力再次拉到情緒消費上。

為什么看似虛無縹緲的“情緒”成了新的“硬通貨”？

在物質豐裕、信息過載的當下，功能與品質幾乎成為了產品進入市場的最基本要求，也讓情感連接、情緒體驗變成了影響消費者購買決策的關鍵變量。

消費者不再只關注“買到什么”，更在意“感受到什么”——能否獲得即時快樂、歸屬感、治愈力或情感共鳴。消費邏輯已從功能滿足轉向情感共鳴。

但其實“情緒價值”是一個很泛的詞語，人的情緒有很多種，可以販賣的“情緒價值”也有很多種類，那在過去2025年賣得最好的情緒價值是哪些？

快樂始終是情緒消費的基底，而品牌正通過創意將這種愉悅的情緒具象化。

九陽豆漿推出「哈基米南北綠豆漿」，借助網絡熱梗“哈基米”，將產品包裝和營銷融入梗文化，以輕松幽默的方式傳遞快樂情緒，產品上線后銷量火爆，成為年輕人喜愛的飲品。

伊利的「見手青」優酸乳，捕捉云南野生菌“見手青”食用后產生幻覺的網絡獵奇梗，打造獨特的青檸綠色澤和微澀后甜的口感，以趣味性和獵奇感吸引消費者，傳遞輕松愉悅的情緒。

好望水則以“望梅好”“望杏福”等諧音梗為產品命名，結合電子木魚、賽博真經等年輕人關注的元素，將飲品與對美好生活的向往相結合，傳遞希望、治愈的情緒價值。

“痛文化”源于二次元圈層，比如“XX痛城”“XX痛車”“XX痛樓”，本質也是快樂的一種。隨著與具體產品、內容等的多方綁定，為品牌的商品帶來了一輪又一輪的溢價與流量。

奔馳與麥當勞的聯合營銷，擁抱「痛文化」，上線概念款痛車，在社交媒體上刷足了存在感。

必勝客在2024年與各類ACG作品的聯動就超過20次，合作IP涵蓋《魔獸世界》這樣的經典游戲，也包括高達、EVA等日本動漫，以及《魔道祖師》《蛋仔派對》等國內知名IP。

每次聯名活動期間，餐廳從內到外都會被相應的角色元素全方位裝飾，使普通的餐飲空間化身為限時開放的主題樂園。配合這些主題活動，必勝客通常會同步推出聯名款餐品和多款設計精美、實用性強限定周邊商品，進一步提升了活動的吸引力和商業價值。

百事可樂無糖系列與中國游戲大熱 IP《黑神話：悟空》攜手，后者作為帶有國潮文化象征意義的游戲，因主張 “行動掌控人生” 的精神被 “天命人” 玩家們追捧，百事從二者的共性中提取了 “盡百事，勝天命” 的聯名口號，傳遞勇敢邁出第一步，未來就會生發無限可能性的青年態度，為廣大年輕消費者帶來了行動激勵和精神鼓舞，為 “渴望就可能” 的精神賦予跨界演繹的更多形態。

元氣森林在五四青年節發布了一支《年輕，就是有氣兒》的品牌短片，短片中，元氣森林將氣泡水的“氣體沖擊感”升維為精神符號，把年輕人面對壓力時的“不服輸、不憋屈”具象化為瓶身迸發的氣泡，用一句“大喊大叫叫不走煩惱，給自己打氣沒什么不好”精準擊中Z世代的情緒。上線之后播放量迅速突破200萬次，相關話題#年輕就是要有氣兒、#年輕就要這股氣# 等引發熱議。

“憤怒誘餌”（Rage Bait）被選為2025年度詞匯，揭示憤怒情緒在流量爭奪中的杠桿作用。當一個人處在憤怒的情緒中，就容易激發互動，成為這個時代算法和內容的“流量密碼”，然而，這類品牌相關營銷也伴隨爭議。

椰樹椰汁長期以爭議性廣告語和營銷方式聞名，如“用椰子擦乳”“南太平洋美女很少‘飛機場’”等表述，被指存在“擦邊”營銷嫌疑。盡管其通過爭議性內容吸引了關注，但也因違反廣告法規多次被罰款，其營銷策略被批評為利用爭議獲取流量，而非真正尊重消費者。

衛龍辣條因產品包裝上印有“約嗎”“賊大”“強硬”等字樣引發爭議，被網友質疑存在低俗營銷、打色情擦邊球的問題。盡管品牌方解釋這些詞匯是對產品特色的標注，但包裝文案仍引發廣泛討論，成為輿論焦點。

目前，孤獨感已經成為橫跨各代際的情感，受眾廣，也催生了針對個體的消費，如寵物經濟、AI伴侶、一人餐食、一人KTV等，使孤獨的內涵從“身邊無人”的現象變成了“心中無依靠”的心靈孤獨感，讓情感代償需求應運而生。

RIO通過“一個人的小酒”這一概念，精準定位單身人群或享受獨處時光的消費者。其廣告場景常展現一個人在夜晚、家中或戶外獨自飲酒微醺的狀態，傳遞“孤獨也可美好”的情緒價值，話題#一個人的小酒瀏覽量達5.8億，成為孤獨經濟飲品的代表。

康師傅以“深夜面館”為主題，針對深夜獨居人群或加班族，推出方便面產品。廣告強調“深夜超滿足”，將方便面與深夜的孤獨、饑餓感結合，提供“即時滿足+情緒療愈”的陪伴感，通過場景化營銷喚起消費者的情感共鳴。

從快樂到孤獨，從自信到圈層歸屬，情緒正在重塑消費市場的邏輯與邊界。品牌若僅停留在功能敘事，恐難以觸動日益情感化的消費者。

未來，真正讀懂情緒、真誠呼應人心的品牌，才能在這場情感經濟浪潮中贏得持續共鳴。