請出牌2026｜圣米蘭王國威：堅守高端定位 以綠色智能產品應對行業變局

來源：環球網

2025年，中國家居行業處于市場端、消費端、政策端等多重變革交織的關鍵博弈場中，企業的每一次戰略選擇都是一次關鍵“出牌”。為此，環球網策劃“請出牌2026”系列訪談，對話家居行業領軍者，解碼2025年出牌邏輯，探尋2026年王牌策略。本期采訪圣米蘭門窗董事長王國威。

四重核心變化重塑行業競爭邏輯

2025年，家居行業的市場生態正在發生深刻重構，傳統競爭模式逐漸失效，新的價值導向愈發清晰。王國威基于對行業的深度觀察，將全年最顯著的市場變化歸納為四大核心維度。

王國威指出，消費端的需求升級是最直觀的變革，當前消費者對門窗產品的訴求已遠超“性能達標”的基礎層面，轉而追求舒適、健康與美學兼具的綜合體驗，這與人民網所觀察到的“家居消費從‘有住的’向‘住好的’升級”趨勢高度契合。

與此同時，政策與市場的雙重驅動則進一步加速了產業轉型。在政策端，綠色節能、環保標準的持續提升形成硬性約束，倒逼企業向低碳化、高品質方向升級，這與住建部2025年末會議中“推動綠色建造、強化住宅品質管控”的導向一脈相承；在市場端，存量房市場的巨大潛力全面釋放，門窗換新已成為剛需，而舊房改造與二次裝修的“快節奏、無損傷”需求，對企業的服務效率與適配能力提出了更高要求。

此外，品牌出海的邏輯也在迭代，從單一的“產品出口”向“品牌與技術出海”進階，全球化市場布局成為企業增長的重要突破口。

因此，王國威認為，2025年的市場變化本質上是行業競爭邏輯的重塑，從過去的價格競爭、規模競爭，轉向以用戶體驗為核心、政策合規為底線、全球化布局為延伸的價值競爭新階段，這也為企業的戰略調整指明了方向。

堅守高端定位構建“產品+服務+設計”協同體系

面對消費者多元化需求與行業轉型趨勢，不少頭部企業紛紛開啟從“單品供應商”向“場景解決方案服務商”的轉型之路，圣米蘭門窗也在此過程中形成了清晰的出牌路徑。王國威強調，圣米蘭轉型的核心是堅守高端定位，實現從“產品提供商”到“服務解決方案商”的角色重塑，而非簡單的服務延伸。“我們的目標是成為消費者居住品質升級的空間顧問，以建筑外立面鋁系統為專業核心，為客戶提供兼具舒適、健康與美學價值的理想居住體驗。”

精準洞察用戶需求是轉型的關鍵前提。圣米蘭門窗一方面深耕設計師渠道，通過與設計精英的深度聯動，精準把握高品位客戶的審美與功能訴求，并將其反哺于產品研發與設計，共同探索未來理想家居形態；另一方面，將經銷商視為戰略協同伙伴，通過資源共享、策略協同實現共贏，構建起覆蓋前端需求洞察到后端服務落地的完整鏈路。在產品創新層面，企業持續加大核心技術研發投入，在材料升級與結構優化上尋求突破，同時推動產品與全屋智能生態的深度融合，強化差異化競爭力。此外，通過擁抱新媒體開展精準化內容營銷，與消費者建立深度連接，進一步夯實高端品牌認知。

從單品到場景、從產品到服務，圣米蘭的轉型路徑清晰地展現了高端品牌的價值重構邏輯：以用戶需求為核心，通過產品創新、渠道協同與品牌升級的多維發力，將“居住品質升級”的核心價值貫穿于全鏈路服務中，實現從“賣產品”到“提供理想居住解決方案”的跨越。

尋找“本土戰友”以綠色智能產品破解出海困局

家居品牌出海已成行業共識，2025年，圣米蘭門窗也將出海列為核心戰略，正式開啟全球征程，并已收獲多項海外訂單。在王國威看來，品牌出海并非易事，最大的挑戰在于對海外市場的不熟悉，而破解這一難題的關鍵在于尋找“本土戰友”，通過深度合作快速積累市場認知，形成“知識獲取-渠道建設”的良性循環。這一思路與行業內“本土協同破解出海水土不服”的成功經驗不謀而合。

在具體策略上，圣米蘭門窗形成了“產品錨定、多渠道布局、供應鏈保障”的三維發力體系。產品層面，以符合國際綠色標準的節能門窗和智能門窗作為拳頭產品，精準切入對環保要求較高的海外市場，契合全球綠色建筑發展趨勢；渠道層面，通過參與國際設計周提升品牌曝光、獲取訂單，同時積極與海外本地建材商建立合作，探索“線上展示+線下服務”的本地化運營模式；供應鏈層面，依托智能制造提升生產效率、降低成本，通過“理想+”服務體系，以科學驗算、透明報價和標準化的28步安裝流程，確保產品從藍圖到落地的完美交付體驗。

王國威表示，品牌出海的核心是實現從“走出去”到“走進去”的跨越，而優質的產品、本地化的合作與可靠的服務保障，正是實現這一跨越的關鍵支撐。目前，企業的海外布局已初見成效，未來將持續優化全球化策略，進一步拓展國際市場版圖。

以產品、市場、全球化三維策略決勝新周期

展望2026年，王國威對行業趨勢作出了清晰預判，他認為三大趨勢將主導行業發展方向。其一，全球化競爭深化，行業競爭舞臺從國內延伸至全球，單純的產品出口已難以支撐長期發展，系統性的品牌出海將成為主流；其二，存量需求主導市場，在改善型住房與存量房改造需求的驅動下，兼具卓越性能、極致美學和高效換裝服務的高端定制門窗及舊窗更換解決方案，將成為需求明確的藍海市場，這與住建部“推進城市更新、激活存量住房改造”的政策導向高度契合；其三，價值競爭持續升級，在生產成本壓力與房地產市場波動的雙重影響下，行業競爭將徹底告別價格戰，轉向產品力與服務體驗的綜合比拼。

順應行業趨勢，圣米蘭門窗已明確2026年核心出牌策略，將從產品創新、市場深耕與全球布局三大維度發力。在產品端，深化綠色智能轉型，推動門窗與新風、遮陽、燈光等系統的無縫協同與場景聯動，打造更具競爭力的智能綠色產品體系；在市場端，持續深耕設計師渠道，通過“理想家”IP系列活動與設計精英深度連接，精準把握高端需求，強化高定品牌形象；在全球端，升級出海模式，積極加入設計周“全球鏈接”計劃等出海賦能平臺，借助集體力量降低合規與市場進入門檻，實現從“走出去”到“走進去”的深度跨越。

2025圣米蘭廣州設計周

從趨勢預判到策略布局，圣米蘭門窗的2026年規劃始終圍繞“價值提升”核心，通過精準把握市場需求、強化核心競爭力、拓展增長邊界，為企業在行業新周期的持續增長奠定基礎。

從洞察消費本質到重塑自身角色，從穩健開拓海外到前瞻布局未來，王國威帶領下的圣米蘭，正以產品力、服務力與品牌力的綜合提升，回應時代變革，為家居行業的高質量發展提供了一個堅實的注腳。2026年，其聚焦綠色智能與全球深耕的策略，或將引領品牌在激烈的價值競爭中贏得先機。