榜樣測(cè)評(píng)丨復(fù)盤2025，金茂如何煉成“湖南逆勢(shì)樣本”？

當(dāng)行業(yè)仍在調(diào)整的深水中徘徊，謹(jǐn)慎與觀望成為多數(shù)人的選擇時(shí)，中國(guó)金茂在2025年交出了一份令市場(chǎng)矚目的答卷：在長(zhǎng)沙，其銷售額實(shí)現(xiàn)近300%的同比躍升，排名一舉強(qiáng)勢(shì)躋身克而瑞2025年長(zhǎng)沙房企權(quán)益榜第五名；在湖南全省，其名次同樣大幅提升，成功沖入前十。（數(shù)據(jù)來源：克而瑞湖南）

這并非偶然的業(yè)績(jī)“飄紅”，而是一場(chǎng)深思熟慮的戰(zhàn)略推進(jìn)成果。其背后，是金茂入湘十余年，從“城市開拓者”到“生活引領(lǐng)者”的完整價(jià)值閉環(huán)，在2025年這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)迎來了系統(tǒng)性爆發(fā)。

01

戰(zhàn)略深耕

十余年布局，鍛造核心底盤

金茂在湖南市場(chǎng)的根本優(yōu)勢(shì)，非一朝一夕之功，而是源自其超越傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)的“城市運(yùn)營(yíng)”模式。自2010年首進(jìn)長(zhǎng)沙，與政府?dāng)y手打造梅溪湖國(guó)際新城伊始，這一模式便深深植根。十余年間，金茂完成了從“造一座城”到“賦能多核”的進(jìn)化。

金茂的足跡始終與長(zhǎng)沙的城市藍(lán)圖高度同步。從最初的梅溪湖，到后來落子濱江、開福中心等板塊，其項(xiàng)目布局精準(zhǔn)卡位城市發(fā)展的核心脈絡(luò)。已形成“梅溪湖+濱江+主城”三大戰(zhàn)略布局，累計(jì)開發(fā)21個(gè)項(xiàng)目。

金茂的“城市運(yùn)營(yíng)”，核心在于“先營(yíng)城、后造宅”的長(zhǎng)期主義邏輯。在梅溪湖，金茂先期投入超600億元，推動(dòng)教育、生態(tài)、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)、交通等完整城市生態(tài)的落地。這套模式確保了其住宅產(chǎn)品自誕生起，便坐享成熟的城市級(jí)配套與高起點(diǎn)的價(jià)值平臺(tái)，形成了難以復(fù)制的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

02

基石承諾

以兌現(xiàn)力鑄就穿越周期的信任

在房地產(chǎn)市場(chǎng)充滿挑戰(zhàn)與不確定性的周期中，企業(yè)兌現(xiàn)承諾的能力成為了衡量其信譽(yù)與實(shí)力的終極標(biāo)尺，也是贏得客戶長(zhǎng)期信任的核心。金茂“城市運(yùn)營(yíng)”模式的可信度，正是通過其十幾年如一日的大規(guī)模、高品質(zhì)兌現(xiàn)來鑄就的，這構(gòu)成了其最堅(jiān)固的品牌護(hù)城河。

（梅溪湖及金茂覽秀城、金茂大廈實(shí)景圖）

梅溪湖國(guó)際新城從宏偉藍(lán)圖到繁華現(xiàn)實(shí)的演變，是金茂“兌現(xiàn)力”最為鮮明的展現(xiàn)。十五載深耕，累計(jì)打造12個(gè)品質(zhì)項(xiàng)目，如金茂ICC雙子塔、長(zhǎng)沙金茂大廈、旗艦商業(yè)覽秀城等，覆蓋景觀大平層、品質(zhì)高層、低密別墅、高端寫字樓、五星級(jí)酒店、購(gòu)物中心、社區(qū)商業(yè)中心。

從根本上改變了區(qū)域面貌，吸引了眾多名企進(jìn)駐，將一片葡萄園打造為長(zhǎng)沙最具活力的都市片區(qū)之一。這種對(duì)長(zhǎng)期承諾的堅(jiān)守，讓市場(chǎng)相信金茂的規(guī)劃不是空中樓閣，而是可觸摸、可享受的現(xiàn)實(shí)。

（金茂長(zhǎng)沙城市布局圖）

截至2025年，金茂在長(zhǎng)沙已為近40000戶家庭兌現(xiàn)了品質(zhì)安居的承諾。在行業(yè)普遍面臨挑戰(zhàn)的時(shí)期，這種持續(xù)、穩(wěn)定、大規(guī)模的交付能力本身，就是企業(yè)財(cái)務(wù)穩(wěn)健、運(yùn)營(yíng)有序、管理過硬的最有力證明。

尤為關(guān)鍵的是，早期項(xiàng)目如梅溪湖金茂府等，歷經(jīng)完整市場(chǎng)周期后，其良好的社區(qū)維護(hù)口碑、穩(wěn)定的資產(chǎn)價(jià)值表現(xiàn)，形成了強(qiáng)大的口碑效應(yīng)。這為后續(xù)所有新產(chǎn)品提供了最直接、最可信的信用背書。

03

產(chǎn)品引領(lǐng)

體系化迭代，引爆2025市場(chǎng)

2025年，金茂完成了從經(jīng)典“府系”到全新“金玉滿堂”產(chǎn)品矩陣的體系化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)改善客群的精準(zhǔn)覆蓋。如果說深耕與承諾是金茂的深厚內(nèi)力，那么2025年引爆市場(chǎng)的，則是其完成體系化升級(jí)后，打出的產(chǎn)品“組合拳”。

01

湘江金茂府：高端住宅價(jià)值公式的重構(gòu)者

作為金茂“府”系在長(zhǎng)沙的3.0迭代之作，湘江金茂府的成功在于它系統(tǒng)性地重構(gòu)了高端住宅的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。其核心競(jìng)爭(zhēng)力并非單一要素的突出，而是三大核心價(jià)值的疊加效應(yīng)：

?城市級(jí)資源占有：坐擁不可復(fù)制的約270°環(huán)幕江景，將城市核心自然資源轉(zhuǎn)化為日常起居的背景。

?硬核科技系統(tǒng)：搭載成熟的“五衡科技系統(tǒng)”，以恒舒適的室內(nèi)氣候，精準(zhǔn)解決了長(zhǎng)沙夏熱冬冷的氣候痛點(diǎn)，定義了健康住宅的硬指標(biāo)。

?超高空間效率：作為首批充分運(yùn)用新規(guī)的產(chǎn)品，其接近100%的超高得房率，實(shí)現(xiàn)了在同等產(chǎn)權(quán)面積下的空間價(jià)值最大化，給予了客戶超越期待的實(shí)用主義回饋。

（湘江金茂府實(shí)景圖及“五衡科技系統(tǒng)”）

這三重價(jià)值的疊加，使其超越了傳統(tǒng)意義上的“江景豪宅”，成為集獨(dú)特性、健康度與實(shí)用性于一體的高端新范式，最終以“開盤售罄、1個(gè)月快速清盤”，并牢牢占據(jù)2025年開福區(qū)銷售第一的市場(chǎng)表現(xiàn)，驗(yàn)證了全新價(jià)值公式的強(qiáng)大吸引力。（數(shù)據(jù)來源：克而瑞湖南）

（項(xiàng)目具體測(cè)評(píng)參考：湘江金茂府：府系3.0煥新長(zhǎng)沙，科技奢居重塑湘江天際線）

02

金茂璞印梅溪：主城低密生活方式的開辟者

在核心區(qū)低密度用地較為有限的當(dāng)下，金茂璞印梅溪以約1.2的容積率，在主城打造了一片融合東方美學(xué)的低密墅區(qū)。它的價(jià)值不僅在于別墅產(chǎn)品本身，更在于它營(yíng)造了一個(gè)完整的 “高凈值家庭生活系統(tǒng)” ：

?教育資源錨定：與優(yōu)質(zhì)名校為鄰（具體學(xué)區(qū)劃分以當(dāng)年政府教育主管部門文件為準(zhǔn)），解決了精英家庭的核心關(guān)切。

?生態(tài)資源融合：坐擁山湖自然生態(tài)，提供了繁華都市中難覓的靜謐與詩(shī)意。

?圈層場(chǎng)域營(yíng)造：通過東方美學(xué)建筑與社區(qū)空間，自然凝聚價(jià)值觀相近的圈層。

（金茂璞印梅溪規(guī)劃圖及園林實(shí)景圖）

它精準(zhǔn)命中了城市塔尖家庭對(duì)于“出則繁華、入則寧?kù)o”的終極向往，因此迅速登頂克而瑞2025年長(zhǎng)沙別墅市場(chǎng)銷冠，驗(yàn)證了金茂對(duì)高端細(xì)分需求的深度挖掘與引領(lǐng)能力。（數(shù)據(jù)來源：克而瑞湖南）

（項(xiàng)目具體測(cè)評(píng)參考：金茂璞印梅溪：低密隱奢與城市紅利的雙重引力，再現(xiàn)長(zhǎng)沙搖號(hào)盛況）

03

金茂樾滿洞庭： 產(chǎn)品與模式復(fù)制的驗(yàn)證者

作為岳陽(yáng)首個(gè)“新規(guī)標(biāo)桿”，其戶型優(yōu)化后使用率超過100%引發(fā)了市場(chǎng)轟動(dòng)。更重要的是，它復(fù)刻了梅溪湖的成功邏輯：

?前瞻性板塊占位：落子城市重點(diǎn)發(fā)展的東風(fēng)湖新區(qū)，扮演了區(qū)域價(jià)值早期的定義者與共建者。

?配套價(jià)值先行：通過打造海派園林、下沉式會(huì)所等高品質(zhì)配套，提前兌現(xiàn)未來生活場(chǎng)景，提升了區(qū)域居住品質(zhì)預(yù)期。

它的首開熱銷108套，有力地證明了金茂的產(chǎn)品力、品牌力及其成熟的“城市運(yùn)營(yíng)”模式，具備了向省域核心城市成功輸出、并激活當(dāng)?shù)馗纳剖袌?chǎng)的強(qiáng)大能力。

（岳陽(yáng)·金茂樾滿洞庭規(guī)劃圖及實(shí)景圖）

從高端平層、主城別墅到品質(zhì)改善，這三個(gè)項(xiàng)目清晰地勾勒出金茂產(chǎn)品戰(zhàn)略的進(jìn)化路徑：

它已從過去打造單個(gè)“爆款產(chǎn)品”，進(jìn)化到構(gòu)建一個(gè)“全覆蓋、可迭代、能復(fù)制”的立體化產(chǎn)品體系。這套體系能夠靈活應(yīng)對(duì)不同能級(jí)城市、不同細(xì)分客群的多樣化需求，這正是金茂在2025年湖南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)引領(lǐng)的核心產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力。

04

客戶至上

從空間營(yíng)造到社群運(yùn)營(yíng)的價(jià)值升維

金茂的長(zhǎng)期主義，其內(nèi)涵遠(yuǎn)不止于對(duì)建筑品質(zhì)的堅(jiān)守，更在于將客戶關(guān)系的經(jīng)營(yíng)視為一項(xiàng)貫穿房屋交付全周期的核心事業(yè)。

它的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了從“高品質(zhì)空間的營(yíng)造者”到“現(xiàn)代生活方式的塑造者”的戰(zhàn)略深化。這一轉(zhuǎn)變的核心載體，便是被提升至戰(zhàn)略高度的“MORE享家”社群生態(tài)。

（金茂“MORE享家”社群生態(tài)）

其打造的“MORE享家”社群，以“共生、共融、共創(chuàng)、共益”為理念內(nèi)核，旨在構(gòu)建一個(gè)有溫度、有黏性的情感共同體。這一理念通過“童趣、動(dòng)享、芳華、友鄰、長(zhǎng)青”五大全齡社群以及貫穿全年的“一月一事”品牌活動(dòng)落地生根。

目前，金茂在長(zhǎng)沙、武漢、南昌、株洲、岳陽(yáng)等地，已成功組建了40個(gè)特色社群，孵化了31位社群主理人，開展了社群活動(dòng)88場(chǎng)，累積參與高達(dá)3.2萬人次。真正將鄰里溫情具象化為可感知、可參與的日常。

（金茂社群活動(dòng)實(shí)景圖）

此外，金茂通過整合內(nèi)外部?jī)?yōu)質(zhì)資源，構(gòu)建了一個(gè)持續(xù)賦能客戶生活的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。

對(duì)內(nèi)，業(yè)主可專享金茂覽秀城折扣、酒店套房特權(quán)、石油充值優(yōu)惠、農(nóng)業(yè)研學(xué)體驗(yàn)，讓業(yè)主盡享“品牌專屬福利”；對(duì)外，金茂積極聯(lián)動(dòng)如博物館專屬研學(xué)、高端齒科專屬套餐、精品商戶消費(fèi)折扣，讓城市優(yōu)質(zhì)資源成為社區(qū)“配套延伸”。

在2025年舉辦的金茂社群生活節(jié)中，這種“內(nèi)部生態(tài)+外部資源”的融合體驗(yàn)達(dá)到了新高度，生動(dòng)演繹了未來社區(qū)生活的豐富可能性。

05

奔赴2026

以“引領(lǐng)”與“至上”再赴新章

展望2026，金茂長(zhǎng)沙的路徑已然清晰。其“產(chǎn)品引領(lǐng)、客戶至上”的雙核戰(zhàn)略，正是對(duì)2025年成功經(jīng)驗(yàn)的凝練與升華。

?產(chǎn)品引領(lǐng)，意味著在“金玉滿堂”產(chǎn)品系成功開局的基礎(chǔ)上，將持續(xù)進(jìn)行精細(xì)化迭代與創(chuàng)新，不斷回應(yīng)甚至超越市場(chǎng)對(duì)“好房子”的期待。

?客戶至上，則預(yù)示著以“MORE享家”為代表的社群運(yùn)營(yíng)與服務(wù)體系，將從“亮點(diǎn)”升級(jí)為“核心引擎”。通過深度運(yùn)營(yíng)客戶關(guān)系，挖掘全生命周期價(jià)值，構(gòu)筑起最堅(jiān)固的護(hù)城河。

2025年的逆勢(shì)增長(zhǎng)，是金茂長(zhǎng)沙過去十余年戰(zhàn)略定力的結(jié)果，更是其面向未來全新競(jìng)爭(zhēng)格局的起點(diǎn)。當(dāng)行業(yè)從高歌猛進(jìn)的“黃金時(shí)代”步入精耕細(xì)作的“白金時(shí)代”，金茂已經(jīng)證明，唯有回歸城市發(fā)展本質(zhì)、回歸產(chǎn)品創(chuàng)造本源、回歸客戶服務(wù)初心，才能獲得穿越周期的力量。