2023年,中國情趣用品市場規模達到了1794.3億,到了2025年,估計會突破2000億。
現在在中國,依然是“談性色變”,沒有人想要把情趣、性欲掛在嘴邊,但偏偏市場規模卻越來越大。
而在這里面,有一位“情趣女王”。
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她是一位來自東北的66歲老太太,大家都叫她Lisa。
在多數人忙著帶孫輩、享天倫之樂的年紀,她卻在年輕人都覺得“尷尬”的行業里闖出名堂。
不僅成了國內行業標桿,還把產品賣到了20多個國家和地區,在全球近4000億美元的情趣市場里,占了近30%的份額。
誰能想到,這位“女王”的創業路,竟是從一身債務里逼出來的。
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在踏入這個行業前,Lisa是沈陽一家大醫院的醫生,有穩定的工作和幸福的家庭,是旁人眼里妥妥的“白衣天使”。
可1994年,一場變故徹底打亂了她的生活:兒子剛上小學,丈夫就因賭博欠下巨債,還鋃鐺入獄。
當時她每個月工資只有一百多塊,別說還債,就連母子倆的溫飽都成了問題。
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為了活下去,Lisa咬牙辦理了停薪留職,揣著僅有的一點積蓄,孤身遠赴深圳投靠朋友找機會。
朋友給她介紹了一家工廠,可她一進車間就紅了臉,轉身就想走——車間里干干凈凈,桌子上卻擺著一個個硅膠做的情趣用品。
在那個觀念保守的年代,這種東西對一個醫生來說,簡直是“難以啟齒”,她只覺得自己被愚弄了。
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就在她要離開時,朋友的一句話留住了她:“這個行業利潤高,巴掌大的一塊布做成產品能賣一百多塊,廠里設計師一個月工資能拿十幾萬。”
這句話戳中了急需用錢的Lisa,她咬了咬牙,把所有的羞恥心都壓在心底,決定留下來。
但入行的難度遠超想象,廠里的設計師都是留學回來的,根本瞧不上這個“半路出家”的東北老太太。
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她一湊過去看設計圖,人家就趕緊蓋住。
Lisa沒有放棄,反而每天早早到工廠,給設計師帶自己做的飯菜、送水果,想著慢慢跟人搞好關系。
三個月的軟磨硬泡,設計師終于松了口,Lisa也憑著多年的醫學功底,跟著設計師潛心學習。
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她把人體解剖知識融入產品設計,反復琢磨受力點,設計出了一套兼顧安全和實用性的“安全繩縛套裝”。
這套產品一上市就備受歡迎,Lisa也終于在行業里站穩了腳跟,有了自己的名氣。
名氣來了,流言蜚語也隨之而至。
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有人罵她是白衣天使墮落了,竟然改行做淫穢物品,還有人直接罵就是她這種人才把年輕孩子們帶壞了。
就在她糾結要不要放棄時,卻得到了著名性學教授李銀河卻的肯定。
對方不僅肯定了她的作品,還留下了名片,讓她有問題可以隨時探討。
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有了專業人士的認可,Lisa心里的石頭落了地,從此更堅定了深耕這個行業的決心。
之后的這些年里,Lisa把所有精力都撲在了產品上。
她每天都是最早到工廠,一待就是12個小時,堅持親手繪制設計圖。
樣品做出來后,她都要親自試穿試用,只要有一點不舒服就推倒重來。
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用硅膠做產品時,為了測試敏感度和安全性,她會先在自己胳膊上反復試驗,有一次還因為過敏,胳膊紅腫得幾乎潰爛。
這份對品質的較真,讓“Lisa出品”成了行業里的金字招牌。
越來越多的商家主動找上門合作,她的生意也越做越大。
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2015年,Lisa迎來了人生的轉折點。
電影《五十度灰》劇組原本選好的情趣道具出現質量問題,拍攝被迫停止,緊急聯系到她,要求20天內做出所有需要的綁帶。
接到訂單后,Lisa連續幾天幾夜沒合眼,從設計方案、挑選耗材到趕工期,全程親自把控,終于按時交出了合格產品。
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電影在全球熱映后,里面那款帶有反光效果的情趣套裝瞬間爆紅,被炒到了5800美元一套。
而Lisa特意在產品上加入的東方松針紋樣,還吸引了大批外國人的喜愛,一舉讓歐美市場看到了東方情趣設計的魅力。
但即使她在行業里風光無限,也一直不敢告訴家人自己到底在做什么,直到兩年前才跟兒子坦白。
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但令她震驚的是,兒子并沒有因此感到奇怪,更沒有嫌棄自己。
反而直言很為母親驕傲,還特意請了專業搞藝術的同學給Lisa的設計師換了人體美學畫像。
Lisa的成功,背后是整個情趣用品市場的悄然變革。
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以前買這類產品,大家都得偷偷摸摸,線下門店藏在偏僻角落,買的時候還要遮遮掩掩。
現在不一樣了,全國有超過103萬家情趣用品相關企業。
上海每年還會舉辦兩次國際情趣生活產品博覽會,這類產品逐漸從“地下”走到了“地上”。
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消費群體也發生了巨大變化。
2015年的時候,消費群體里男性還占65%,到了2025年,女性消費者占比已經達到62%,25到35歲的年輕女性成了消費主力。
女性消費者的客單價平均比男性高出34%,更偏愛高端硅膠材質和智能產品,對產品的安全認證和設計感要求很高。
值得一提的是,中老年群體也成了新興增長點。
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淘寶2023年數據顯示,56歲以上群體的消費額同比增長147%。
其中針對更年期女性設計的溫感潤滑劑,年增長率更是達到133%。
越來越多中老年人開始意識到,這類產品不是“低俗之物”,而是能提升生活質量、維護親密關系的日常用品,就像買化妝品、健身器材一樣平常。
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電商的發展也給這個行業添了一把火。
現在73%的銷售額都來自線上,隱私配送、匿名購買服務,讓大家不用再為尷尬發愁。
AR試穿、AI推薦等新技術的應用,還進一步提升了消費體驗,讓更多人愿意接受這類產品。
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從為了還債被迫入行,到憑借專業和堅持成為行業標桿,Lisa用20多年的時間,打破了人們對情趣用品行業的偏見。
也證明了所謂的“不體面”背后,可能藏著實實在在的需求。
66歲的Lisa,沒有被年齡困住,也沒有被世俗偏見打敗。
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她用自己的經歷告訴我們,職業沒有高低貴賤,堅持做好一件事,無論多大年紀,都能在自己選擇的道路上發光發熱。
而這個曾經“談性色變”的時代,也正在因為這樣一群勇敢者的存在,變得更加包容、更加尊重每一個人的真實需求。
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