82家藥企銷售人員詳細數據來了！（附名單）

特約作者 | 張自然博士

編輯 | 相宜

銷售任務是由銷售人員來完成的，銷售團隊規模的增減對企業的影響舉足輕重。

藥企到底有多少銷售人員，近幾年增減情況如何？

目前，A股化學制劑上市公司共111家，除Biotech、ST等29家外，本文對其余82家化學制劑企業，2024年底與2019年底的銷售人數變化情況作一分析。

這82家藥企，2024年底銷售人員合計76167人，較2019年底的79607人減少了3440人，5年減少了4.3%。其中，銷售人員數量增加的有39家，占48%；減少的有43家，占52%。

01

增員

在銷售人員增加的39家企業中，增加人數最多的是華東醫藥，由2019年底的6060人增加到了2024年底的11571人，增加5511人，5年增加了91%；華東醫藥是受集采影響較大、但又轉型非常成功的藥企，其大品種阿卡波糖在第二批國采中落標，其轉型醫美又成為同行一直在模仿但至今未超越的成功案例。

第二是復星醫藥，由2019年底的5230人增加到了2024年底的7263人，增加2033人，增加了39%；

增加過千人的還有同處四川的科倫藥業（增1599人）和海思科（增1141人），分別增加了110%和97%。

增加500-1000人的有2家，即恩華藥業（增995人）和哈藥股份（增589人），分別增加了47%和20%。

增幅超過1倍的有6家，其中，增幅最高的是華海藥業，由2019年的178人增加到了2024年底的599人，增加了421人，增加了2.4倍。華海是集采大贏家，僅前10批國采就有氯沙坦鉀片、賴諾普利片等32個產品中選，華海本是一原料企業，集采促成了其向制劑延伸，多個“光腳”品種集采中選，不得不增加銷售人員拓展和維護市場。

其后依次是金城醫藥（增2.3倍）、常山藥業（增1.6倍）、九典制藥（增1.4倍）、悅康醫藥（增1.4倍）和科倫藥業（增1.1倍）。（詳見下圖）

02

減員

2024年底較2019年底銷售人員減少的43家化學制劑上市公司中，減員過千人的有3家。

其中，恒瑞醫藥減員最多，由2019年底的14686人減少到了2024年底的8910人，5年減少5776人，減少了39%。恒瑞的碘克沙醇等大品種在第五批國采中意外落標。

其次是譽衡藥業，由2019年底的5851人減少到了2024年底的1401人，5年減少了4450人，減少了76%；

羅欣位居第三，減少2280人，減少了72%；

減員500-1000人的有2家，即同一老板旗下的麗珠集團（減少了775人）和健康元（減少了529人），分別減少了30%和16%；

減員300-500人的有5家，即海南海藥（減少了487人、減少了74%）、仙琚制藥（減少了349人、減少了37%）、信立泰（減少了343人、減少了21%）、奧賽康（減少了322人、減少了84%）、千紅制藥（減少了309人、減少了43%）。

從減員幅度來看，減員超過7成的有5家，依次是奧賽康（減84%）、譽衡（減76%）、海南海藥（減74%）、南新制藥（減73%）、羅欣藥業（減72%）；減員過半的還有4家，即萊美藥業（減58%）、通化金馬（減57%）、聯環藥業（減51%）、莎普愛思（減50%）。（詳見下圖）

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