2025AI啟示錄｜周活僅為豆包的1/34，手握百億現金的楊植麟究竟豪賭什么？

2026年初的北京，AI圈的氣氛猶如窗外的寒冬，凜冽而充滿火藥味。

一邊是智譜AI、MiniMax敲鑼打鼓奔赴港股，爭搶“大模型第一股”的桂冠，試圖在資本市場上尋找過冬的棉襖；另一邊，同為“六小虎”之首的月之暗面（Moonshot AI）卻顯得格格不入。

2025年12月31日，當整個行業都在為年終KPI焦頭爛額時，月之暗面創始人楊植麟卻在全員信中輕描淡寫地扔下了一顆“核彈”：公司完成5億美元C輪融資，賬面現金儲備超過100億元人民幣。面對外界關于IPO的催促，他的回應干脆利落：“相比于二級市場，我們判斷還可以從一級市場募集更大量資金。所以我們短期不著急上市。”

圖源：《晚點LatePost》

這是一組令人咋舌的數字。100億人民幣的現金儲備，幾乎是智譜與MiniMax上市前現金總和的兩倍。在“融資難、上市冷”的2025年，這不僅是底氣，更是一種宣言。

Kimi，這個曾經因為“長文本”能力一炮而紅的AI助手，在經歷了流量的過山車、資本的圍獵、創始人的輿論風波后，似乎找到了一條屬于自己的“非典型”生存之道——不爭一時之長短，只爭時代之先機。

這不僅僅是一家公司的年度復盤，更是中國AI創業從“流量狂熱”走向“硬核技術”的縮影。

“不差錢”的底氣從何而來？

要理解Kimi為何敢“不上市”，首先要看懂它的錢是從哪來的，以及它把錢花在了哪里。

不同于早期創業公司“拿錢換命”的窘迫，月之暗面自誕生起就站在了資本的聚光燈下。2023年6月，憑借楊植麟在NLP領域的學術聲望（Transformer-XL、XLNet作者），紅杉中國先以2億美元估值進入，其他投資人再以3億美元估值跟進，最終拿到6000萬美元。投資方的陣容很豪華：紅杉中國、真格基金、今日資本、高榕資本、五源資本、源碼資本。6000萬美元，不算多，但夠起步了。

2024年2月，一個關鍵節點出現。據《智能涌現》報道,阿里巴巴領投了超過10億美元的巨額融資。這筆錢不僅讓月之暗面的估值飆升至25億美元，更帶來了一種特殊的“軟性資產”——算力支持。據行業數據，阿里云為月之暗面提供了大量的算力底座，這種“資方即基建方”的深度綁定，在算力緊缺的AI時代，是任何純財務投資都無法比擬的。

圖源：《智能涌現》文章截圖

到了2025年底，IDG資本領投的C輪5億美元資金入賬，騰訊、美團、小紅書等老股東更是“超額認購”。這意味著，即便在一級市場整體遇冷的大環境下，頂級資本依然對Kimi保持著極高的溢價買入意愿。

為什么資本愿意陪著Kimi“玩大的”？

因為Kimi展示了一種獨特的“現金續航能力”。

在大模型行業，有一個著名的“死亡螺旋”：算力成本高 -> 需要大量融資 -> 融資估值依賴用戶增長 -> 為了用戶增長瘋狂投流 -> 現金流斷裂。

Kimi卻意外地打破了這個螺旋。

根據業內測算，大模型公司的主要支出在于算力（約占70%）和頂尖人才薪酬。月之暗面雖然團隊人均年薪極高（核心算法工程師年薪百萬起步），但其通過與阿里等大廠的戰略合作，有效攤薄了單位算力成本。更重要的是，Kimi在2025年做出了一個極其理性的戰略收縮：停止大規模品牌投流，將資源集中于底層模型研發。這一轉變直接體現在公司的營銷開支上——2024年3月至11月，Kimi的廣告投放金額曾超過6億元，單月最高投放近5000萬元；而到2025年中，這一數字已大幅縮減。

圖源：《36氪》文章截圖

相比于字節跳動（豆包）動輒數億的廣告投放，Kimi將重心回歸產品內功。這使得其月均燒錢速度控制在了一個相對健康的2-3億元范圍內。

楊植麟在內部信中算了一筆極其精明的賬：“我們B/C輪融資金額，就超過絕大部分IPO募資及上市公司的定向增發。” 既然在一級市場能拿到比上市更多的錢，且不用受二級市場季度財報的束縛，為什么要急著把底牌亮給公眾，去接受短期業績的拷問？

這種“富人游戲”的邏輯，讓Kimi在2026年的行業洗牌中，擁有了最寶貴的資產——時間。它可以用這100億，從容地去訓練K3、K4模型，而不必像上市公司那樣，為了股價穩定，被迫犧牲長期的技術投入。

從“陪聊”到“干活”的硬核突圍

拋開資本的喧囂與流量的泡沫，回歸產品本身，Kimi這一年到底做了什么？這是決定它能否真正“活下去”的核心。

如果把2024年定義為Kimi的“出圈年”——那一年它憑借“長文本”能力意外走紅，成為了資本和大眾眼中的“流量密碼”；那么2025年，則是它的“苦修年”和“轉型年”。

2024年的Kimi，本質上還是一個“聊天搭子”。雖然能讀長文，但本質上仍是概率模型的文本續寫，容易產生幻覺，難以真正嵌入工作流。

楊植麟很快意識到了這一點。在巨頭（百度、字節）擁有海量流量入口的面前，獨立App靠“對話”是永遠無法贏的；唯一的生路，是升維。

2025年7月，月之暗面做了一個在當時看來頗為冒險，甚至被外界解讀為“向DeepSeek致敬”的決定：開源Kimi K2模型。這不僅是中國首個開源的萬億參數基座模型，更是一次對技術信仰的極致表達。在Hugging Face平臺上，K2發布一周內下載量突破10萬次，在OpenRouter趨勢榜升至全球第二。

Kimi K2采用了混合專家架構（MoE），總參數1萬億，但每次推理僅激活320億參數。這種設計讓它在保持高性能的同時，大幅降低了推理成本。更重要的是，K2在代碼理解、智能體（Agent）執行能力上表現出色，在多項基準測試中超越了GPT-4o和Claude 3.5。楊植麟賭的是，通過開源能迅速占領全球開發者的心智，建立起類似Linux或Android的生態護城河。

圖源：《月之暗面kimi》公號報道截圖

這一賭，贏來了英國《Nature》雜志評價的“又一個DeepSeek時刻”。它證明了中國團隊不僅能做閉源的商業模型賺快錢，也能拿出世界級的開源作品，去爭奪全球開發者的心智高地。

緊接著，2025年9月，據《虎嗅》報道，Kimi推出了面向C端的付費會員服務，分為每月49元、99元和199元三檔。正式從一個“聊天搭子”，進化為一個“全能工具箱”。

圖源：《虎嗅》文章截圖

深度研究（Deep Research）：這不是簡單的問答，而是Kimi接入了專業的學術和財經數據庫。當你輸入一個復雜的商業命題，它不再給你一堆鏈接，而是像一個資深分析師一樣，直接為你生成一份包含數據圖表、邏輯推演的深度研報。

OK Computer：這是一個更具野心的嘗試。它允許用戶通過自然語言調用虛擬電腦中的工具。你可以對Kimi說：“幫我分析這份Excel數據，生成一個PPT，并配上演講稿。” 甚至，它還能輔助程序員寫代碼、開發簡單的網頁應用。

圖源：《月之暗面kimi》公號報道截圖

這一系列動作背后，是楊植麟對AGI路徑的深刻洞察：未來的AI，不是“搜索+回答”的信息聚合器，而是“思考+執行”的智能體。

1月10日的AGI-Next前沿峰會上，很久沒有公開露面的月之暗面創始人楊植麟，更是提出了K3模型的目標——追平世界前沿，甚至在“審美”和“價值觀”上定義下一代AI。這種對技術上限的執著，正是Kimi區別于其他“流量型”AI產品的核心基因。

天才少年的“成人禮”

然而，創業從來不是一帆風順的童話。Kimi的這一年，同樣伴隨著巨大的爭議與挑戰。如果說技術是陽面，那么輿論與治理則是其陰暗面。

2024年底至2025年初，月之暗面經歷了一場驚心動魄的“至暗時刻”。

這源于其創始人楊植麟的“前史”。在創立月之暗面之前，楊植麟曾聯合創立“循環智能”。當他轉身投入大模型浪潮時，與老東家及其投資人（金沙江創投）的糾葛被公之于眾。

金沙江創投主管合伙人朱嘯虎公開炮轟，指責楊植麟的師姐、月之暗面聯合創始人張予彤存在“利益沖突”和“隱瞞持股”行為。這場“互撕”一度將Kimi推上風口浪尖，甚至引發了香港國際仲裁中心的仲裁程序。

圖注：朱嘯虎朋友圈截圖

對于楊植麟這位“天才少年”而言，這是他首次直面殘酷的商業倫理拷問。外界開始質疑：這位在學術象牙塔里長大的學霸，是否具備駕馭復雜商業江湖的能力？這場風波不僅消耗了公司的公關聲譽，更險些動搖了資本對公司的信心。

面對這場關于“合規性”與“信任”的豪賭，楊植麟最終選擇了“快刀斬亂麻”。

2025年12月8日，據《投資界》報道，近日，張予彤正式出任月之暗面總裁，全面負責戰略與商業化，內部的權力結構得以理順。未來圖靈小編也在消息出來的第一時間與月之暗面求證，確認此事屬實。張予彤從一個備受爭議的“幕后推手”，變成了擔責的“臺前操盤手”。這一人事調整，向外界釋放了一個明確信號：公司治理正在走向正規化。

圖源：《投資界》文章截圖

但這場風波留下的教訓是深刻的：在AI時代，技術可以一騎絕塵，但治理必須如履薄冰。對于楊植麟而言，這或許是他從“科學家”向“企業家”蛻變過程中，必須繳納的一筆昂貴學費。他學會了在理想主義之外，必須穿上現實主義的“鎧甲”。

在巨頭夾縫中尋找“生路”

站在2026年的新起點，我們該如何定義現在的Kimi？

它不再是那個單純依靠“長文本”紅利的流量新貴，而是一個正在努力尋找商業閉環的“務實理想主義者”。

必須承認一個殘酷的現實：在C端流量上，Kimi已經很難再追上字節跳動（豆包）和DeepSeek了。

而Kimi在2025年減少投流后，月活下降明顯。據QuestMobile 2025年周活躍用戶規模TOP10 AI原生App榜單上，Kimi以450萬的周活躍僅排在第7位，豆包周活躍數是其34倍。這很殘酷，但也很真實——在巨頭擁有數億日活流量入口（抖音、微信）的面前，獨立App的獲客成本正在指數級上升，且天花板觸手可及。楊植麟顯然不想打一場注定輸掉的“流量消耗戰”。他選擇了一條更難的路：高價值場景突圍。

圖注：QuestMobile TRUTH人工智能洞察數據庫 2025年12月

Kimi正在悄悄變“重”。

它不再試圖成為每個人手機里用來閑聊的App，而是試圖成為專業人士（程序員、研究員、分析師）桌面上不可或缺的“操作系統”。通過API接入企業流程，通過訂閱制服務高凈值用戶，通過開源模型綁定開發者生態。

這是一種典型的“錯位競爭”。

它不再試圖成為每個人手機里用來閑聊的App，而是試圖成為專業人士（程序員、研究員、分析師）桌面上不可或缺的“操作系統”。

在C端：面對流量巨頭的圍剿，Kimi選擇了一條“降維打擊”的路——不拼日活，拼時長和深度。據QuestMobile近期數據顯示，Kimi的周活躍用戶雖有所回落，但Web端用戶平均訪問時長卻高達8.5分鐘，遠超行業平均水平。這說明用戶不是在“玩”Kimi，而是在“用”Kimi解決實際問題。

在B端/開發者：它利用K2模型的技術優勢，通過API接入企業流程。目前，Kimi的API收入正在快速增長，尤其是在海外市場上，其高性價比的模型正在吸引大量開發者。

這是一種典型的“錯位競爭”。它放棄了“廣撒網”的低價值流量，轉而深耕“高凈值”的垂直領域。

通往AGI 長跑才剛剛起步

寫到這里，我們似乎可以回答開篇的那個問題了。

Kimi為什么這一年顯得“很拽”？因為它手里有牌——技術的底氣與現金的底氣。

Kimi為什么又顯得“很焦慮”？因為它身處一個巨頭林立、技術迭代以天計算的殘酷賽道，稍有不慎便是萬丈深淵。

2026年1月8日，據《財聯社AI daily》報道，北京市市長殷勇調研月之暗面的消息，為這家公司增添了新的政策背書。在調研中，殷勇強調“希望企業用好北京人工智能產業發展優勢，繼續瞄準世界人工智能前沿領域”。

圖源：《財聯社AI daily》文章截圖

2025年，對于月之暗面來說，是“渡劫”的一年，也是“立心”的一年。

它證明了，即便在DeepSeek引發的“價格戰”和“開源潮”中，一家堅持閉源核心技術、堅持長周期研發、堅持獨立商業路徑的公司，依然有活得很好，甚至活得更滋潤的可能性。

楊植麟，這位曾經的搖滾少年、清華學霸，在經歷了一年的風雨后，或許不再只是一個沉浸在算法世界里的科學家，更是一個懂得在資本、輿論和商業夾縫中尋找平衡的掌舵者。

楊植麟 圖源：循環智能

2026年，Kimi的路依然很難。

它需要證明，100億的現金不僅能用來“防御”，更能用來“進攻”；它需要證明，除了技術上的“SOTA”（最先進水平），在商業上也能跑通“Profitable”（盈利）的閉環。

但無論如何，Kimi已經向我們展示了一種新的可能性：在這個浮躁的時代，慢下來，深耕技術，尊重商業規律，或許才是通往AGI星辰大海的唯一捷徑。

對于Kimi和楊植麟來說，那些深夜里的代碼、輿論場的風暴、資本局的博弈，終將淬煉出中國AI史上最堅硬的一顆“鉆石”。

這是一場關于時間的長跑，而Kimi，才剛剛起跑。

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